Kazan-Kazan Tazminat Anlaşması Müzakerede Bu İpuçlarını Takip Edin
Olumlu bir işveren ve olumlu bir çalışan, başarılı bir maaş görüşmesinin sonucudur.
İşte başarılı bir maaş görüşmesi yapmak için ipuçları.
İşveren için Maaş Müzakerelerine İlişkin İpuçları
Adaylar ile maaş görüşmesi ve diğer çalışma koşulları için ne kadar yolunuz var? Cevap çok fazla değil. Bir kilit faktör, görüşme sürecinde olası çalışanlarınızla meydana gelen maaş, sosyal haklar ve çalışma koşullarının tartışılmasıdır.
Adaylarınız mevcut veya en son maaşlarını muhtemelen sizinle paylaştılar (birçok yargı alanındaki işverenlerin bu bilgileri iş adaylarından talep etmeleri gittikçe artan bir şekilde yasalaşıyor olsa da). Potansiyel çalışanlarınızla pozisyon için maaş aralığını paylaşmış olabilirsiniz. Gönderilen iş ilanlarında da maaş aralığı hakkında bir fikir verilmiş olabilir.
Aslında, işverenlere bu maaş bilgilerini mümkün olduğunca iş listelerinde bildirmeleri tavsiye edilir, böylece herhangi bir işe girmeye istekli az veya fazla nitelikli adaylarla su altında kalmazsınız.
Sizin için çalışabilecek adayları çekeceksiniz.
Maaş görüşmelerinde bir diğer önemli faktör de pozisyonun seviyesidir ; Daha yüksek seviyede çalışanlarla daha fazla pazarlık odasına sahip olabilirsiniz ve şirketinizde belirli bir işi yapan yegane çalışan olan çalışanlarınız vardır. Ayrıca, size daha fazla para teklif edemezlerse ek avantajlar ve faydalar talep etmeye eğilimlidirler.
Maaş görüşmelerinde üçüncü faktör, kurumunuzun bu çalışana ne kadar ihtiyaç duyduğudur ve kendi beceri kümesini bulmakta ne kadar zorlandığınızdır. Piyasa ücret aralıkları da maaş görüşme kararlarınızda bir etken rol oynar.
İşverenin Bakış Açısından Maaş Müzakeresi
Sonuç olarak, işveren maaş müzakere yolu, bu piyasa faktörlerine bağlıdır. Bu faktörler şunları içerir:
- Kurumunuzdaki işin seviyesi,
- iş piyasasında iş için gerekli beceri ve deneyimin azlığı,
- seçilen kişinin kariyer gelişimi ve deneyimi,
- Doldurduğunuz iş için adil piyasa değeri
- Kuruluşunuzdaki iş için maaş aralığı
- coğrafi bölgenizdeki iş için maaş aralığı,
- iş piyasasındaki mevcut ekonomik koşullar ve
- Sektörünüzdeki mevcut ekonomik koşullar.
Karşılaştırmalı işler, kültürünüz , ücret felsefeniz ve promosyon uygulamalarınız gibi belirli maaşı etkileyebilecek şirkete özgü faktörler de olabilir.
Alt çizgi? Bu adayı ne kadar istiyor ve buna ihtiyacın var? Çok muhtaç olursanız, maaş görüşme stratejiniz hızla bir kapitülasyona dönüşecektir. Ve, sizden daha fazla ödeme yapma, mevcut çalışanlarınızın ücret alanlarına orantısız olarak ödeme yapma ve yeni bir çalışan maaşı ve konfor bölgenizin dışındaki faydaları ödeme, işveren için kötü ve aday için kötü.
Yeni çalışanın çalışması mikroskop altında incelenir; İşveren beklentileri çok yüksek olabilir. Diğer çalışanlar müzakere edilen maaşı reddedebilir ve yeni çalışanı prima donna olarak düşünebilir.
Bir kazan-kazan maaş görüşmesinde, hem işveren hem de çalışan, uzun vadeli ve başarılı bir ilişkiye başlamak için hazır olan maaş görüşmesi duygusunu terk eder.
Eğer yoğun bir maaş görüşmesine katılmış olsaydınız, zihinsel ve fiziksel enerjinizi öneminin ötesinde tüketebileceğini biliyorsunuzdur. Bunun nedeni, bir teklif yapma aşamasına geldiğinizde , bir aday havuzu oluşturmak için zaman harcadınız. Haftalarca çeşitli adaylarla görüştünüz.
Yoğun Maaş Müzakeresi
Kuruluşunuz, wooing'e ve son seçim adayınızı tanımak için önemli miktarda zaman ve enerji harcadı.
Daha sofistike adaylar, daha üst düzey adaylar ve önemli kariyer ilerlemesine sahip adaylar ilk teklif mektubunuza karşı koyacaktır, bu yüzden bekleyiniz. En alt seviyeniz bile, en yeni adaylar normal bir olay olarak sunduğunuzdan 1000-5.000 $ daha fazla isteyecektir.
Ek olarak, adayların beklentileri ve ihtiyaçları bazen işveren tarafından körleştirilebilir. Eğer birden fazla kişi görüşme yaptıysa - ki bu tavsiye edilirse - dile getirilen beklentiler üzerinde çok az kontrole sahip olursunuz ve adayın görüşmeler sonucunda pozisyona nasıl inandığı konusunda. Aynı anda oluşabilecek diğer firmalardan tekliflerin içeriği üzerinde herhangi bir kontrole sahip değilsiniz.
Maaş Müzakere İpuçları
Bir maaş görüşmesinin nasıl yapılacağını ayrıntılı bir şekilde anlatmak istemedikleri halde, başarılı maaş görüşmeleri gerçekleştirdiğinizden emin olmak için bu ipuçları ve ipuçları sunulmaktadır.
- Maaş görüşmesi, her iki tarafın kazanmadığı sürece kazanma ile ilgili değildir. Taraflardan herhangi biri müzakere edilmediklerini hissettiğinde, her iki taraf da kaybeder.
- Adayınızın aldığı en son maaşı ve faydaları tanımlamak için her türlü çabayı gösterin. Çoğu kuruluş iş başvurularında ve iş ilanlarında ve ilanlarında maaş istemektedir. Bazı adaylar işverenler tazminat kanıtı istediğinde W-2 formları ve diğer maaş kanıtlarını sunarlar. (Bu arada, bu tavsiye edilmez. İşverenlerin adaylarının geçmişleri hakkında olması gerekenden daha müdahaleci.)
Referans kontrol sırasında eski işverenlere de başvurabilirsiniz. Maaşınızı karşılayamayabilirsiniz ancak maaş görüşmelerinde adayın ne isteyeceğine dair iyi bir fikre sahip olacaksınız.
Bu ipuçları, bir maaş görüşmesinin nasıl yapılacağı konusunda kapsamlı bir şekilde bilgilendirilmemesine rağmen, bu ipuçları ve ipuçları, başarılı bir ücret müzakereleri gerçekleştirmenizi sağlayacaktır. - Maaş görüşme sınırlarınızın ne olduğunu bilin. İç maaş aralığınıza, benzer pozisyonlarda çalışanlara ödenen maaşlara, ekonomik iklim ve iş arama piyasasına ve şirketinizin kârlılığına sınırlar koyun.
- Maaşınızın pazarlık konusu olmadığı ve hatta olsa bile, üstün adayların sizinle pazarlığa açık olabilecek diğer alanlarda pazarlık yapacağını kabul edin.
Bunlar; faydalar , faydalar için uygunluk veya ödenen COBRA, öğrenim yardımı , ödenen süre , imza bonusu , hisse senedi opsiyonları, değişken ikramiye , satış komisyonları , araba ödeneği, esnek planlar, tele-çalışma, ücretli akıllı telefon, kıdem tazminatı ve yeniden yerleştirme masraflarıdır. Aslında, sofistike adaylar bu alanlarda ve daha fazlasında müzakere edecekler. - Adayın kurumunuzdaki potansiyel olumlu etkisi konusunda ikna olmuş olsanız ve bir müzakere adayının size hatırlatması muhtemel olsa bile, çoğu kuruluşun sınırları vardır. Limitlerinizi ihlal ettiğinden pişman olacaksınız; işe alımınıza başlamak zorunda kalsanız bile, kendinizi yıllarca baş ağrısı ve engelleyici maliyetlerden koruyacaksınız.
- Bir şirkette, bir aday, altı aylık taban maaşı artı şirket için çalıştığı her yıl için bir ay ek bir kıdem tazminatı paketi üzerinde anlaşmaya çalıştı. Ayrıca, bu paranın tümünü işten çıkarılma durumunda bir bütünlük içinde istedi.
Ödeme başına 5769,00 $ 'dan, kuruluşun işten çıkarılmasının ardından sadece üç yıl süren işten sonra yaklaşık 116.000 $' a gelmek zorunda kalacaktı. Çok küçük ve orta ölçekli şirketler bu fiyat aralığındaki bir tazminat paketini karşılayamazlar ya da bunun gibi bir toplu ödeme tutabilirler. Aday talebini destekledi. - İlk teklifiniz pazarlık konusu veya pazarlık konusu olmazsa, iş teklifini verdiğinizde adayı belirtin. Bir kuruluş, kuruluşun birkaç yıldır uygun bir rol üstlenmeye çalıştığı özel bir aday için kabul edilebilir bir teklif yaptı. (Adayın, daha erken bir iş aramada daha az rol için teklif edilen maaşı reddetmesiyle birlikte doğru pozisyon açılana kadar bir teklif vermeyi beklediler.)
Dediler ki, "60.000 $ 'a maaş maaşı artı ilk yılınız boyunca 20.000 $' a kadar bonus kazanma potansiyeline sahibiz. Bu organizasyona dokuz yıl kadar uzun zamandır sahip olan diğerleri bu üssün bir çift bin dolarının içinde. Bu teklifle size ne kadar değer verdiğimizi görebilirsiniz.
"Ayrıca, hesaplarınızı oluştururken, bazı iş geliştiricilerimiz 100.000 ABD Doları'nı aşmaktadır." Kuruluş, üssün sağlam olduğunu ve bonusdaki yukarı potansiyelin yüksek olduğunu ona anlatmaya çalışıyordu. O kabul etti.
Seçtiğiniz potansiyel çalışanla maaş görüşürken çok şey söz konusu. Mükemmel, nitelikli, üstün bir çalışanı işe alma fırsatını kaçırmadığınızdan emin olmak için tüm bu maaş görüşme ipuçlarını kullanın.