Anthony Robbins, motivasyon ve ilham verici seminerleri ve çoklu medya ürünleri ile dünya çapında tanınıyor. Başarısının bir kısmı doğrudan diğerlerini etkileme yeteneğinden kaynaklanmaktadır. Bu yetenek ona, başkalarının yaşamlarında olumlu değişiklikler yapmalarını etkileme becerisini verir. Etkililik becerileri belli olsa da, diğerlerine, özellikle satıştakilere , kendi becerilerini arttırmak için öğretme yeteneği var mı?
Robbins ürünlerinin çoğu, hayatlarında değişiklik yapmak isteyenlere yönelik olsa da, "Mastering Influence", etkinliğini artırmak isteyen satışlara doğrudan doğruya yönlendiriliyor. Kayıtlı canlı seminerler aracılığıyla teslim edilen Robbins'in satış teknikleri içerir.
Robbins'in çalışmalarına aşina olanlar, satış tekniklerinin birçoğunu Robbins'in diğer çalışmalarının yinelemeleri olarak tanıyacaklar ve bunları satışa nasıl güçlü ve dokunaklı olarak dönüştürdüğünü bulabilirler. Robbins ve onun çalışmaları için yeni olanlar, öğrenmesi kolay, ancak ustalaşmayı zorlaştıran değerli satış becerilerini zengin bulacaklar.
Ses Kalitesi ve Anlatıcı
Yukarıda belirtildiği gibi, 12 ses diskinin her birindeki içeriğin çoğunluğu geçmiş canlı seminerlerden çekildi. Bu kayıtların çoğu, Robbins'in kamusal konuşma kariyerinde erken yapıldığı için, kayıt kalitesi en iyisidir. Kalite "stüdyo kalitesi" olmayabilir, ancak genel mesajdan uzaklaşmaz.
Mesajdan ne uzak tutulur anlatıcıdır. Robbins girişe başlar ve disk 1'deki 10 günlük kurs hedeflerini belirler, sonra misafir anlatıcısına gider.
Anlatım, programa eklemek için hiçbir şey yapmaz. Aslında, anlatıcı programın değerinden çıkar ve genellikle her şeyden daha fazla bir sıkıntıdır.
Tüm 12 diskten geçmek, anlatımdan ötürü bazıları için zor ve imkansız olabilir.
Disklerde sunulan içerik yararlıdır, ancak içeriği güçlendirmek için anlatıcının kullandığı yöntem çok kısadır. Robbins tarafından sunulan içeriği yakalayabilir ve anlatıyı gözden kaçırırsanız, bu kurs satış yapanlara veya satış becerilerini geliştirmek isteyenlere değer verebilir.
Satış yöntemleri
Satışların hepsi duygularla ilgili. Biraz duygu kullanarak bir satış yapmayı deneyin ve başarı şansınız çok az. Sattığınız ürüne duygusal bağlılığı olmayan ve şansınız daha da düşük olan bir müşteriye satış yapmayı deneyin. “Mastering Influence” da Robbins, duygularını oluşturmaya ve aktarmaya odaklanmış satış sistemini sunuyor. Bunu, bazıları son derece etkili olan birkaç yöntemle yapıyor.
Bu programın çoğu Robert Cialdini'nin "Gücün Gücü" kitabından uyarlandı. "Etkinin Gücü" adlı kitap, etki psikolojisine ve insanların belirli bir şeyi yapmaya ya da yapmamaya nasıl sarıldığına dair çok bilimsel bir bakış. Robbins, Cialdini'nin ortaya koyduğu deneysel bulgulardan büyük ölçüde çekiyor ve bulgularını satış tekniklerine dönüştürüyor.
Cialdini'nin sunduğu kavramların güçlü olduğunu ve Robbins'in bilimsel verileri güçlü satış araçlarına dönüştürmede çok iyi bir iş çıkardığını inkar etmiyor.
Cialdini tarafından kitabın okunması, satışta olan veya satış kariyerine başlamak isteyen herkes için zorunlu bir okuma olmalıdır. Kitabı okuyan ve içindeki satış avantajlarını tanıyanlar için, Robbins'in kursu bir bilim kitabını bir satış kitabına dönüştürmek için mükemmel bir ortam olabilir.
Satın almak ya da satın almak için değil mi?
Biraz zayıf ses kalitesine ve etkili anlatımdan çok daha azına rağmen, "Mastering Influence", satışlardaki etkinliğinizi kesinlikle artıracak sağlam bir satış kursu. Bununla birlikte, başkalarını etkileme yeteneği kritik öneme sahipken, müşteriler bugün eski okul satışlarına benzeyen herhangi bir konuşma parçasından şüpheleniyor.
Bu düşünceyle, bu ve herhangi bir satış kursu bir müşterinin aklı ile sanki filtrelenmelidir.
Bu programın maliyeti, diğer satış kurslarına kıyasla oldukça yüksektir, bu yüzden satın almama ya da almama konusundaki nihai karar bütçenize gelir. Cialdini kitabını satın almak ilk satın alma işleminiz olmalı. Bu kitaptaki bulguların satış becerilerinizi olumlu yönde etkileyeceğini düşündüğünüze göre, kararınızda da bir faktör olmalı.
Sonuçta, "Mastering Influence" 3 Yıldız verdim. Teslimat yöntemi eksik olsa da kesinlikle bazı güçlü ve etkili satış araçları sunar. Maliyet, bu makalenin yazıldığı sırada şu anda sattığı şeyin yarısıysa, satın almayı öneririm. Sonunda, bütçenize ve Cialdini'nin kitabının yararlı olup olmadığını bulup bulmayacağınıza karar verir.