2. Bölüm 2: Kazanan
Bu makalenin 2. bölümünde, akıllı telefonları karşılaştırırken çoğu kişinin listesini yapmayacak birkaç öğe ele alacağız. Profesyonelcilik , odaklanma, verimlilik ve maddi olmayan şeyler gibi şeyler.
Müşterileriniz Kim?
Genel olarak insanlar sevdikleri insanlardan alırlar ve genel olarak insanlar kendilerine benzeyen insanlardan alırlar.
Bu, iki kişinin ortak bir çok şeye sahip olması durumunda, ortak pek çok şeye sahip olmayan iki kişiye kıyasla "beğenme" şansının artacağı anlamına gelir.
Satış görevlileri çoğu zaman, müşterileri ile deneyimledikleri müşteri / müşteri ilgisinin alanlarını belirleyerek ilişki kurmaya çalışırlar. Bazen, bir ilişki kurma konuşması bulmak zordur ve satış yapan insanlar bir şey bulmaya zorlanırlar. Hava durumunu sormadan önce, teknoloji alanındaki satış profesyonelleri genellikle bir konuşma yapmak için elektronik cihazlar ararlar. Müşterinin kemerine takılan veya masanın üzerinde oturan akıllı telefon, sıklıkla kullanılan bir konuşma başlatıcısıdır.
Bu bir gerginlik gibi görünse de, pek çok insanın akıllı telefonlar da dahil olmak üzere cihazlarıyla ilgili tutkulu olduklarını anlayın. Belirli bir uygulama, akıllı telefon oyunu veya en yeni işletim sistemi ya da telefon modelinin diğerleriyle karşılaştırılmasında çok sayıda görüşme yapılmıştır.
Apple, en tutkulu ve sadık müşterilere sahip ve iPhone'a, etrafı çevreleyen bir muhabbet konuşması başlatma yeteneği kazandırdı.
Böğürtlen = 3, iPhone = 2, Android = 2
Kişisel Hayatınızı Harmanlayın
Sağlıklı bir iş-yaşam dengesine sahip olmak, çoğu zaman uzun vadeli başarıyı sürdürmek için çok önemlidir. Eğer işin tamamı düşünülürse, kişisel hayatınız kaçınılmaz olarak acı çekecektir.
İnternet erişimiyle, kamikaze kuşlarını önemli doğum gününüz için akşam yemeği rezervasyonu yapmaya başlatarak birkaç domuzun öldürülmesiyle ilgili her şeyi ve her şeyi yapmak için tasarlanan uygulamalar sayesinde, her üç akıllı telefon da teslim edebilir. Bununla birlikte, Blackberry'nin uygulamalarını sunması ve uygulama kullanılabilirliği eksikliği, birçok kişiyi gerçekten geri çeviriyor. Hem iPhone hem de Android'in şaşırtıcı sayıda uygulaması var ve uygulamalarının sayısı her geçen gün büyümeye devam ediyor. Bu makalenin yazılmasından sonra Apple'ın daha fazla uygulaması var, hem iPhone hem de Android bu kategoride bir puan kazanıyor.
Böğürtlen = 3, iPhone = 3, Android = 3
İşe odaklanın
Bu makalenin odak noktası, telefonun daha donanımlı ve yetenekli bir akıllı telefon olması değil, akıllı telefonun satış profesyonelleri için en uygun olanıdır. Kravatın kırılması, hangi akıllı telefonun daha az dikkat dağıtıcı olduğunu ve tanınan bir zayıflıktan ötürü Blackberry kazançları olduğunu gösteriyor.
iPhone'lar ve Android’ler, indirilebilecek inanılmaz sayıda ticari olmayan odaklı uygulamaya sahiptir. Bir kez kurulduktan sonra, bir satış uzmanı, Angry Birds, Cut the Rope ve bin diğer oyunu oynamaktan başka bir kaç parmak kaydırır. Satış temsilcisi Yankees oyununun skorunu kolayca kontrol edebilir, bir tarif alabilir veya eBay açık artırmasının nasıl gittiğini kontrol edebilir.
Çok çeşitli uygulamalar güçlüyken, iPhone ve Android tabanlı akıllı telefonlar için de bir zayıflık. Blackberry telefonları diğer yarışmacılardan daha çok iş araçları gibidir. Sadelikleri ve mevcut dikkat dağınıklıkları, sadece ağ yöneticilerini mutlu etmemekle kalmıyor, aynı zamanda satış profesyonellerinde potansiyel dikkat dağınıklıklarını ortadan kaldıran güçlü ihmallerdir.
Disiplinli satış temsilcileri ve onları soğuk bir arama yapmak yerine hızlı bir video oyunu oynamaya teşvik eden odaklar için, onlar için en iyi akıllı telefon büyük ölçüde bir zevk meselesi. Her üçü de harika telefonlar.
Ancak günlük iş aktivitelerinde onlara yardımcı olmak için tasarlanmış bir araç ihtiyacı olan ve dikkat dağıtıcılara kolay erişim sağlayacak şekilde tasarlanmamış bir satış uzmanı için Blackberry en iyi seçimdir.
Böğürtlen = 4, iPhone = 3, Android = 3