Böylece, aileye veya arkadaşlara satma fırsatı ortaya çıktığında, onları bir satış döngüsüne sokma çabası güçlüdür.
Ancak, ailenize ve arkadaşlarınıza satmak en iyi çıkarınız mı?
Bazen, Aileye veya Arkadaşlara Kaçınılmaz Satış Yapmak
Ne sattığınıza bağlı olarak, aileniz ya da arkadaşlarınız sizden satın almak isteyebilir ve onları "satmak" zorunda kalmayacaksınız. Bu, satıştan daha "sipariş almak" tır.
Ancak, onları başka kimseyi talep ettiğinizden daha fazla veya daha az şarj etmemeye dikkat edin. Ailenizi veya arkadaşlarınızı, ürün veya hizmetleriniz için normal fiyattan daha fazla şarj etmek, ilişkinizden yararlanmaya benzer. Aynı şekilde, onlara dik bir indirim vermek, satış şirketinizle birlikte konumunuzu zedeleyebilir.
Bir ailenizin veya arkadaşınızın sizinle etkileşim kurması ve sizden bir şey almak istemesi durumunda, onlara adil bir fiyat sunmak ve onlara her müşteriye verdiğiniz aynı müşteri hizmetleri düzeyini sunmanızın en iyi yolu.
Bazı Satış Endüstrileri Daha Çok Arkadaş ve Aile Odaklı
Sadece ailelerinize ve arkadaşlarınıza satmanızı teşvik etmekten başka bir şey yapmazsınız, ama bunu teşvik edin.
Sigorta sektörü , çaylak satış profesyonellerinin ailelerine, arkadaşlarına ve iş ortaklarına aktif olarak bakmalarını bekleyen bir endüstrinin mükemmel bir örneğidir.
Yeni bir sigorta acentesinin, 100 ile 200 arası arkadaş ve aile isimleri listesi istenmesi çok yaygındır. Bu liste yeni temsilcinin çağrı listesi haline gelir.
Böyle bir liste için talepte bulunduysanız ve çalışanınız sizleri sadece listenizde değil aynı zamanda listenizdekileri aktif olarak satmayı da denemenizi beklerse, bir karar vermeniz gerekir. Ailenizi ve arkadaşlarınızı aramayı ve sizinle iş yapmasını isteme fikri, konfor bölgenizin dışındaysa, farklı bir satış pozisyonu düşünmelisiniz.
Ailelere ve Arkadaşlara Satış Yapmamak için Endüstriler
Bir arkadaşlığı sona erdirmek ya da ailede strese yol açmak için mükemmel bir yol, finansal hizmetlerin satışını içeren arıza ya da profesyonel hizmetlere eğilimi olan ürünleri satmaktır. İşte iki örnek:
İlk satış işinizi bir otomobil satıcısıyla indiğinizi ve kullanılmış araba satmaya atandığınızı varsayalım. Aileniz ve arkadaşlarınız yeni (kullanılmış) bir araba için piyasada olabilirler ve alışveriş yaparken, envanterinizi kontrol etmek için durun. Böylece, bir arabaya (adil ve dürüst bir fiyat vererek), sahip olduktan sonra birkaç hafta arayla bir araba satıyorsunuz. Daha da kötüsü yapmak için, araba birkaç ay boyunca problemler yaşatmaya devam ediyor ve araba tamir edilmek için çok fazla para harcayana kadar. Ve elbette, ihtiyaç duyulan tamir, bayiinizin sunduğu araç garantisi kapsamında değildi.
Aile üyeniz ya da arkadaşınız arabada sahip oldukları tüm meselelerden sizi sorumlu tutmayacak olsa da, SİZİN bunları sattığınızı asla unutmayacaklarını söylemeye gerek yok.
Başka bir örnek, finansal hizmetler endüstrisinde olanlar içindir . Bir arkadaşın yatırım yapmak için biraz parası olduğunu ve tavsiyeniz için size soralım diyelim. Bilgilerinizi paylaşın ve parasını nereye yatırım yapabileceği konusunda bazı önerilerde bulunun. Fikirlerinizi çok beğenir ve sizden mali aracı satın alabilir mi diye sorar.
İşlemi yaparsın, parasını alırsın, komisyonunu kazanırsın ve gününla devam et. Yatırım fikriniz iyi sonuç verirse bu harika olabilir, ancak işler güneye giderse, bir arkadaşınızı kaybedebilirsiniz.
Para meseleleri söz konusu olduğunda insanlar çok hassastır ve bir yatırımda para kaybetmek çok duygusal bir olaydır.
Ve bir arkadaşın parayı kaybeden bir şeye yatırım yaptığını düşünen sen olsaydın, seni suçlarlar.
En iyi tavsiye, öneri sunabilir ve uzmanlığınızı paylaşabilirsiniz, ancak para kaybetme potansiyeline sahip bir arıza veya hizmet alma eğilimi olan ürünleri satmak söz konusu olduğunda, şirketinizde başka birinin satışı gerçekleştirmesi daha iyi olur. .