Ama soruyu sormak, "benim için satış hakkı mı?" "Satış için doğru muyum?"
Satış Kolay Bir İş Değil
Hatalı ve yaygın olarak görülen bir inanç, satış profesyonellerinin golf sahasında bir toplantı odasından daha fazla zaman geçirmesidir. Birçok satış uzmanı golf sahalarında müşterileri eğlendirirken zaman harcarken, bu süre kazanılır. Bir satış uzmanı "cıvıldamak" ve vaşak bir günde bir gün geçirmek için sorumluluklarını silkmeden sürece, zaman golfü (ya da başka herhangi bir eğlence formu) sadece bir çok işin ardından gelir ve genellikle sadece bir satış döngüsünün bir parçası olarak gelir .
Satış zor bir iştir. Bir satış işi düşünüyorsanız, satışta olmanın bazı ayrıcalıklarını kazanabilmeniz için önce çok uzun saatler çalışmanızın beklendiğini anlamanız gerekir. Sadece işvereniniz sizden zorlu bir iş talep etmeyecek, aynı zamanda müşterileriniz de her sözünüze teslim olmaya adanmış ve kararlı olmayı bekleyecektir .
Bunu yapmak çok uğraşır.
İşleme Reddi
Birçok insan reddetme ile uğraşmakta zorlanır. Satış sektöründe olanlar için red, işin bir parçası. Günde 50 çağrı yapmakla görevli bir iç satış profesyonelini düşünün. Satıcının ortalama temsilcisi, satış profesyonelinin temsil ettiği ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birisine ulaşmadan önce 25 çağrı yapmalıdır.
Bu başarıdan önce 24 reddetme anlamına gelir.
Reddedilmekle ilgili sorunlarınız veya zorluklarınız varsa, ya reddetme ile nasıl başa çıkılacağını ya da farklı bir endüstriyi nasıl ele alacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Güçlü bir dahili sürücüye sahip olmak
Birçok satış pozisyonu bol miktarda özerklik sunar. Bu, iş gününüzün çoğunun saatlerin nasıl harcadığına bağlı olarak size bağlı olacağı anlamına gelir. Güçlü, iç motivasyon ve sürüş olmadan, bu saatler sizin başarı arayışınızda size iyi hizmet etmeyebilir.
Aşırı taşıt yöneticileri , satış sektöründe, öz motivasyon eksikliği olan bir profesyonel satış ekibinin olması sonucunda bir şekilde yaygındır. Ancak, genellikle aşırı yük taşıyan bir yönetici için çalışan zorlukları ve sorunları olan bu satış profesyonelleri genellikle omuzları üzerinden bakan ve daha fazla aktivite talep eden aşırı bir yöneticiye ihtiyaç duyanlardır.
Yeterince güçlü bir dahili sürücünüz olduğundan emin değilseniz, bu sizi sabah erken saatlerde ulaştırır ve tüm iş günü boyunca sizi yönlendirir, satışların sizin için bir mücadele olacağını ve başarının zor olacağını bilin.
Sabır İhtiyacı
Potansiyel müşteriler genellikle bir satın alma kararı vermeden önce dikkatlice düşünmeyi tercih ettikleri için çoğu satış sektörü sabır ister.
Bir potansiyel müşterinin kapandığı günler sona erdi ve tüketicilerin daha bilinçli olduklarını, daha fazla seçeneğe sahip olduklarını ve karar vermelerine yardımcı olmak için geleneksel satış temsilcilerinden daha fazlasına ihtiyaç duyduklarını anlayan daha fazla hasta temsilcisi ile değiştirildi.
Bu yaklaşım sabır, disiplin ve güçlü bir satış becerileri seti gerektirir. Herkesin kariyerde olması gereken sabır düzeyleri yoktur, bu da sonuçların gerçekleşmesi aylar sürebilir. Pek çok satış döngüsünün, ihmal edilen satış becerilerine ihtiyaç duyduğu sık sık ihtiyaç duyacağı zamanı ikiye katlayın. Sabırsızca, satıştaki herkesin mücadele edeceğinden emin olabilirsiniz.