Neden dünyadaki herkes satışlarda kariyer seçer ?
Satışını hiç denememiş olanlar için, önemli bir gelir elde etme cazibesi ve satış profesyonellerinin çok sevdiği özgürlüğe sahip olmaları, genellikle satış yapmalarını sağlamak için yeterlidir. Ama atlamaktan önce, farkında olmanız gereken birkaç şey var ve satışların sizin için iyi bir seçim olabileceği ya da olmayabileceği gibi birkaç sebep var.
Para hakkında konuşalım
Evet, başarılı satış profesyonelleri önemli gelirler kazanabilir ve kazanabilir. Ancak satışlar, Amerika'daki en kolay ve en düşük ödeme yapan iş olarak da adlandırıldı. Bu, satıştaki herkesin çok para kazanmadığı anlamına gelir. Aslında, satış yapmayı deneyen pek çok kişi başka bir kariyer için ayrılıyor, çünkü kazanmaları beklenen para asla gerçekleşmez.
Satışların sıkça duyulan bir diğer tanımı ise, satışların Amerika'daki en zor ve en iyi ödeme işi olduğu yönündedir. Geri kalanlardan daha sıkı çalışan, erken ortaya çıkan, geç kalmayan ve satış becerilerini geliştirmeye kararlı olan kişiler para kazananlardır.
Çoğu satış organizasyonunda komisyonların% 80'i temsilcilerin% 20'si tarafından kazanılmaktadır. Bu, en üst% 20'de değilseniz, satış komisyonunun% 80'i ile "komisyon pastası" nın sadece% 20'si için savaştığınız anlamına gelir.
Düşük Başlat, Amaç Yüksek
Satış tecrübesi olmayan kişiler genellikle giriş seviyesi pozisyonları sunarlar.
En alttan başlamak korkmak ya da utanacak bir şey olmakla birlikte, giriş seviyesi pozisyonlarının çoğunun hesap listelerini neyin oluşturduğunu anlamalısınız: Kimsenin istemediği tüm hesaplar.
Bu her zaman geçerli olmasa da, giriş seviyesi pozisyonları en çok çalışmayı gerektirir ve en az ödülü gerçekleştirir. Çoğu şirket satış ekipleriyle yüksek bir ciroya sahiptir ve yeni, test edilmemiş satış temsilcilerinin üst düzey hesaplarını vermeye karşı dirençlidir. Giriş seviyesi pozisyonunuzun gerçekten giriş seviyesi olacağını ve giriş seviyesi hesapları ve giriş seviyesi telafisi ile doldurulacağını bekleyin.
Ama fazla cesaret kırma. Satış organizasyonları ayrıca yeni temsilcilikler geliştirmeleri gerektiğini de biliyorlar, böylece en iyi performansa sahip repolara dönüşebiliyorlar. Yeni temsilcileri için yeterli fırsat sağlamazlarsa, temsilcilerin tam olarak olgunlaşma ve büyük fırsatları bir araya getirme şansları olmadan çoktan ayrılacağını biliyorlar.
Bunu akılda tutarak, çalıştığınız her şirketin sağlam bir eğitim programına sahip olmasını ve zorlu çabalarınızı daha fazla fırsatla ödüllendirmesini bekleyebilirsiniz. Yapmazlarsa, muhtemelen farklı bir işveren arıyor olmalısınız.
Özgürlük Hakkındaki Gerçekler
Dışarıdan bir satış pozisyonu düşünüyorsanız, zamanınızın çoğunu ofis ziyareti dışında müşterilerle geçireceğiniz anlamına gelir, zamanınızı nasıl harcayacağınızı seçme olanağına sahip olacaksınız.
Etkinlik standartlarına sahip olmayı ve kesinlikle bir satış kotası atamanızı beklemelisiniz, ancak çok fazla zamanınızı nasıl harcayacağınızı seçebileceksiniz. Golf oynamak ya da bir film izlemek istiyorsanız, bunu yapabileceksiniz. 2 saatlik öğle yemeği yemeyi tercih ederseniz ya da kanepeye hızlıca kestirmek için evden ayrıldığınızda, kendinizi özgür hissedin. Ama biliyorsun ki satışlarda uzun süre kalmayacaksın.
Satışların Amerika'daki en kolay ve en düşük ödeme işi olabileceğini unutmayın. İstediğiniz kadar az çalışmak istiyorsanız, bunu bir dış satış pozisyonunda gerçekleştirebileceksiniz. Ancak ödemeniz düşük olacak ve sonuçlarınız satış yöneticinizden çok fazla istenmeyen ilgi çekecek .
Eğer başka şeyler yapmak için zaman tanıyacağını düşünüyorsanız, satışa girmeyin. Satışta başarılı olmak, satışlarda önemli bir gelir elde etmek ve satışlarda kalmak işi alır.
Zor iş ve bolca.