Kuruluş
Satışa yeni katılan pek çok kişi, satışların temellerini öğrenmek yerine bir anlaşmayı nasıl kapatacağını öğrenmek için doğru adım atmaya eğilimlidir.
Müşteriler öncelikli bir
Bir satış işinin satış işi olması için bir şey satmanız beklenir. Somut bir ürün veya hizmet satmanız beklenirse, her zaman bir müşteriye satarsınız.
Satışların temelinin, müşterilerinizin ilk ve öncelikli önceliğiniz olduğu basit ama güçlü kuralla başladığını bilmek.
İşvereninizin ve satış yöneticinizin beklentilerini karşılamanız gerekse de, müşterilerinize odaklanmanızı asla zayıflatmayın. Her iş gününe, müşterilerinize sunduğunuz hizmeti nasıl geliştirebileceğinizi sorarak başlıyorsanız, satışlarda uzun ve başarılı bir kariyer için yolunuzda olacaksınız.
Satış Sayıdır Oyun
Faaliyet , satış başarısının anahtarıdır. Genel olarak, konuştuğunuz daha büyük olasılıkla, sattığınız şeyi satın almaya hazır birini bulmanız daha olasıdır. Çaylak satışları insanların kariyerlerine başladığında, satış becerileri genellikle kenarlarda ham ve kaba. "Tam gelişmiş becerilerden daha azını" telafi etmek için, çoğu satış yöneticisinin çok net faaliyet seviyesi beklentileri olacak.
Satışa sunulanlar, her bir işgününe mümkün olduğu kadar çok etkinlik içinde değil, aynı zamanda faaliyetlerinden de öğrenmeye odaklanmalıdır.
Bir gün içinde 100 kez soğuk arama yapmak etkileyici, ancak soğuk arama yönteminiz hiç sonuç vermezse işe yaramaz. Soğuk çağrı hatalarınızdan öğrenirken soğuk çağrı hatalarınızdan öğrenirseniz, faaliyetleriniz daha iyi ve daha iyi sonuçlar doğuracaktır.
Eğitim için Zaman Kazanın
Spor ve satışlar çok benzer.
Hem sporcular hem de profesyoneller zaferin heyecanını ararlar, kayıplar yaşamakta ve her gün eğitilmek zorunda kalmaktadırlar. Profesyonel bir sporcu birkaç günlüğüne antrenman yapmaya karar verirse ne olur? Eğer antrenman günleri sezon dışı sırasında atlanırsa, birkaç gün içinde eksik kalmak muhtemelen kötüden daha iyi olacaktır. Ama işte şu: Satışlarda, offseason yok. Satış profesyonelleri sadece Güz ve Kış aylarında pazar günleri satmazlar. Her iş gününde satış şapkalarına sahip olmalılar.
Hiçbir yerde, her yerde ve her an bir fırsat ortaya çıkabilir. Bir kaç gün veya hafta boyunca antrenmanınızda durmuş olsaydınız, beklemediğiniz fırsat uzun bir fırsat olmazdı. Bununla birlikte, satış becerilerinizi geliştirmek için her gün en az 15 dakika ayırırsanız, bir fırsatı satışa dönüştürmeye her zaman hazır olursunuz.
Gazilerle Zaman Harcama
Bir çaylak satış profesyonelinin en iyi satış sanatlarını öğrenmesi için en etkili ve hızlı yollardan biri modelleme. "Pist" yürüyüşünü uygulamaya başlamadan önce, "modellemenin" başarılı birisinden öğrenmek anlamına geldiğini anlayın. Formül oldukça basit: Birinin başarılı bir şekilde yaptığı şeyi yaparsanız, başarılı olursunuz.
Pek çoğu, başarılı insanların yaptıklarını başarmak kadar kolay olsaydı herkesin başarılı olacağını iddia ederdi. Gerçek şu ki, başarılı insanlar başarısız insanların ne yapmak istemediklerini yapıyorlar. Onların zor, sıkıcı, zorlu, zor ve “ eğlencesiz ” olanı yapma konusundaki kararlılıkları, başarılı, başarılı kılan şeydir.
Yeni işinize başladıktan sonraki gün, şirketinizdeki en iyi satış profesyonelinin kim olduğunu bulup, öğlen yemeğine götürüp götüremeyeceğinizi sormalısınız. Öğle yemeğinde, ona neyin başarılı olduğunu ve eğer sizlerle akıl hocalığı yapmak için haftalık olarak sizinle görüşmek isteyeceklerini sorun. En başarılı satış profesyonelleri çok yoğun ama aynı zamanda başkalarının başarı kazanmasına yardımcı olmak için istekli.
Kimden öğrenebileceğiniz ve güçlü ve zayıf yanlarınızı göstermeye istekli bir akıl hocası olması, herhangi bir profesyonelin öğrenmesi gereken en büyük sırlardan biridir.