Poker yüzünüzü korumak ve hak ettiğiniz maaşı almak için, söyleyecek önemli bir şeyiniz yoksa sessiz olma sanatını uygulamanız gerekir.
Amacınız, yalnızca vakanızı inşa etme zamanı geldiğinde - ve bir saniye önce değil - konuşmaktır. Bu, yeni bir iş teklifi için pazarlık yaptığınız veya mevcut işinizde maaş zammı almaya çalıştığınız için geçerlidir .
Bir plan yapın ve ziftinizi pratik edin, böylece çanta dizelerini tutan kişi ile oturmak için zaman geldiğinde rahat edersiniz. Aksi halde, ağzınızı çalıştırarak sarsabilir ve kesinlikle pişman olacağınız bu ifadelerden birini yapabilirsiniz.
Maaş Müzakere Ederken Söylemeyeceğiniz 3 Şey
1. “Daha fazla paraya ihtiyacım var.”
Maaş görüşmeleri, daha fazla paraya ihtiyacınız olup olmadığı ya da daha fazla paraya ihtiyacınız olup olmadığıyla ilgili değildir. Daha fazla para kazanıp kazanamayacağınız hakkında. Bu, pazarı ve içindeki yerinizi anlamak ve bu bilgiyi sizin lehinize kullanmak anlamına gelir.
PayScale'in Maaş Anketi, becerilerinize, eğitiminize, iş unvanınıza ve konumunuza bağlı olarak ücretsiz bir maaş raporu oluşturur. Verileri al ve neden yükseltmeye değdiğin için bir dava açabilirsin.
(Kısa versiyon: X problemlerini çözebiliyorsunuz ve bunu yapabilecek insanlar piyasada $ Y değerinde.)
2. “Giderlerimi karşılayamıyorum.”
Kişisel hayatınızın geri kalanı gibi masraflarınız işiniz ve hiç kimsenin değil - en önemlisi, patronunuz ya da işe alım yöneticiniz. Aşırı satın alma sadece size daha fazla para kazandırmaz, aynı zamanda meslektaşınızın saygısına mal olabilir ve bu, ücret artışı için kaçırılan fırsattan çok daha fazla fiyat etiketine sahiptir.
Kişisel ayrıntıları bir müzakereye getirmek, diğer kişiye sizin hakkınızda birkaç şey anlatır, hiçbiri iyi değildir. Örneğin, kendinizi kişisel bütçelerini yönetemeyen bir kişi olarak gösterebilirsiniz. Bu, yöneticinin sizi şirketin parasının sorumlusu olarak iki kez düşünmesini sağlar. Kişisel durumunuz kendiniz için bir hata olmasa bile, bir maaş görüşmesi sırasında TMI'da işlem yapmak, patronun kendinizle çalışmaktan rahatsızlık duymasına neden olabilecek iyi mesleki sınırlara sahip olmadığını gösterir.
3. “İşte son işimde yaptıklarım…”
Bu zor bir iştir, çünkü işverenler maaş tarihlerini paylaşmak için potansiyel çalışanlar almaya çalışmayı severler. (En azından, yasal olduğu yerde. Philadelphia ve Massachusetts dahil olmak üzere birçok şehir ve eyalet, adaylara önceki maaşlarını sormak için yasadışı hale getirecek olan yasaları kabul ettiler veya düşünüyorlar.)
Maaş tarihin alakasız. İşveren, işe dahil olan görevlerin yanı sıra işi yapmak için gerekli niteliklere dayanan rol için ücret belirlemelidir. Ayrıca, piyasa rekabeti, performansa göre ödeme ve tazminat dolarlarına en fazla parayı veren diğer şeyler gibi faktörleri de dikkate alabilirler.
Ama önceki işverenin tazminat planına (veya eksikliğine) girmemelisin.
Ayrıca, eğer kadınsanız ya da kariyerinizi ya da her ikisini birden başlatıyorsanız, maaş geçmişinizi paylaşmamak için çok iyi sebepleriniz vardır. Önceki işverenler tarafından fazla ücret alınmadığından ve düşük bütçeli teklifler almaya mecbur hissettiğinizden dolayı kendinizi rahat hissetmeniz mümkün.
Bir işe alma yöneticisi, maaş geçmişinizi vermeniz için sizi ulaştırırsa, sorumu için bütçeyi sorarak başını bu soruya dönüştürebilirsiniz. Başarısız olursanız, işiniz ve görevleriniz hakkında daha fazla şey öğrenmeniz gerektiğini söyleyerek durup, uygun olan şey hakkında iyi bir fikre sahip olmanız gerekir. Ama ne yaparsanız yapın, fiyatınızı belirtmekten kaçının.
Müzakere Hakkında Bir Son Not
Mesleki etkileşimler söz konusu olduğunda beden dili sözlerden daha yüksek sesle konuşur, bu yüzden doğru şeyleri söylediğinize emin olmanın yanı sıra, doğru mesajı duruşunuz, ifadeleriniz ve jestlerinizle iletmek istersiniz.
Bir röportaj ve müzakere safhasında işe alım yöneticileriyle nasıl karşılaşacağınızı görebilmeniz için bir arkadaşınıza uygulama mülakatı yapmanıza yardımcı olması ve bunu filme çekmesini isteyebilirsiniz.
Zayıf (ya da çok kalıcı) göz teması, kambur duruşlar, kıyafetlerinizi ya da saçlarınızı ya da ayaklarınızla temas etmeyi ya da gergin olduğunuza benzeyen bir şey gibi kıpırdatma hareketlerinden kaçının. Çalışmanız için uygun bir şekilde ödenme hakkınızın olduğunu ve bunun patronunuzun ve işverenin en iyi menfaatlerinde olduğunu unutmayın. Eğer görüşme ortağı olarak diğer kişiyle ilgili röportaja katılabiliyorsanız, bir rakip yerine, rahatlamak, gülümsemek ve davanızı yapmak çok daha kolay olacaktır.
Maaş Hakkında Daha Fazla Bilgi: Daha İyi Bir Teklif Nasıl Gidilir? Millennials için Maaş Müzakere İpuçları