Mümkün Olan En İyi Teklifi Almak İçin Bu Stratejileri Kullanın
Hiç şüphe yok ki, binlerce yıllık anlaşma müzakereye suskun hissedebilir; Nerd Cüzdan ve Looksharp tarafından yapılan bir anket, katılımcıların sadece yüzde 38'inin işverenlerle pazarlık ettiğini ortaya koydu.
Bu gerçek bir kaçırılmış fırsattır. İşverenler, maaş görüşmelerinde yer almayı ve başlangıç tekliflerini yaparken kıpır kıpır kıpırdamaya hazırlandıklarını düşünmektedir. Maaş görüşmesinin neden bin yıllıklar için - özellikle de kariyerinizin ilk aşamalarında - bu kadar önemli olduğunu ve bir teklifi artırabilecek stratejileri kazanmanın nedenini öğrenmek için okumaya devam edin.
Maaş Müzakeresi Neden Önemlidir?
Maaşınızı müzakere etmek için cüzdanınızda daha fazla para kazanmaktan başka nedenler var - bir şey için, işverenlere sizin değerinizde emin olduğunuza ve değerli bir çalışan olduğunuzu iddia ettiğinizi gösterir. Artı, işverenler çoğu zaman müzakere etmeyi bekledikleri için, bunu yapmamak masada para bırakır.
Bu erken tekliflerin müzakere edilmesi, kariyeriniz boyunca uzun vadeli finansal ödüller kazanır. Örneğin, başlangıç maaşınız çok daha yüksekse, yüzdeye dayalı ikramiyeler ve yükseltmeler daha büyük olacaktır. Ayrıca maaşlar işten işe sizi takip etme eğilimindedir: Görüşmeler sırasında maaşınız veya maaş geçmişiniz hakkında soru sorulabilir.
Ancak, işverenlerin sorması yasak olan bazı yerlerdir .
Millennials için 6 Maaş Müzakere İpuçları
1. Ödevinizi Yapın
Benzer sektörlerdeki benzer roller, ortak başka bir şeye sahip olma eğilimindedir: maaş aralığı. Coğrafyanın da büyük bir rol oynayabileceğine dikkat edin; aynı şirket için bile aynı iş, daha düşük bir yaşam maliyeti olan bölgelere kıyasla, yaşam maliyetinin yüksek olduğu kıyılarda farklı bir maaşı olabilir.
Maaş numaraları genellikle opaktır. Arkadaşlar, aile ve iş arkadaşları, ayrıntıları paylaşmak konusunda isteksiz olabilir. Ancak, internet ve anonim anketler, belirli bir şirkette endüstri maaşları, hatta maaş aralıkları araştırmanıza yardımcı olabilir. Endüstri ve şirketler hakkında daha fazla bilgi edinmek için FairyGodBoss, Payscale ve Glassdoor gibi siteleri deneyin. Ve hangi tekliflerin beklendiğini bilmek için ücretsiz maaş hesaplayıcıları kullanın.
2. Tam Paketi düşünün - Sadece Maaş Değil
Bir iş teklifinden önce, maaş en büyük soru işareti ve aynı zamanda en büyük motivasyon faktörü gibi hissedilebilir. Fakat diğer faydalar da hayatınız için büyük bir mali farklılık yaratır: Örneğin, emeklilik hesabınızdaki bir eşleşme, maaş ile aynıdır (yıllarca ve yıllarca dokunamayacağınız paradır). Maaş için pazarlık yapmanız gereken fazla yer yoksa, daha iyi faydalar ve avantajlar için kıpır kıpır bir oda olup olmadığına bakın: Daha fazla tatil günü, tutarlı bir işten eve gün, hisse senedi teklifi veya başka bir şey isteyebilirsiniz. maaşsız yardımlar. Avantajlar paketi ve tartışılabilir olabilecek bazı avantajlar hakkında soru sormak için önemli sorular .
3. Sorunuzda Makul Olun
Bin yıllık nesil genellikle tek bir kelime ile özetlenir: başlıklı.
Bunun doğru olup olmadığını bir kenara koyma - Adil veya doğru bir değerlendirme olmadığını iddia ediyorum - gerçek şu ki, bu, iş başvurusu sürecinde yüzbinlerce kişinin karşı karşıya olduğu birçok varsayımdan biridir. Müzakereler boyunca taleplerinizde makul bulunarak beslenmekten kaçının.
Bir ya da iki şey isteyin - daha yüksek bir maaş, daha fazla tatil günü için görüşme ve izin politikasında bir değişiklik belki de çok fazla talepte bulunabilir ve hatta çalışmayı planlıyorsanız şirketinizi şaşırtabilir. Pazarlık yapmadan önce, karşı teklifin nasıl yapıldığını ve neyin makul olduğunu öğrenmek istediğinizden emin olun.
4. Ama her zaman sor - özellikle kadınsın
Bununla birlikte, maaş talebinizde makul olmak için flipside: Eğer istemiyorsan, anlamıyorsun. Bu bir nedenden dolayı bir klişedir - şirketler genellikle belli bir seviyede müzakere beklerler.
Sayaç teklifinizin düzleştirilmesi mümkün olsa da, biraz daha fazla para kazanabilirsiniz (isteğinizin tamamı olmasa bile). O masada para bırakma!
Ve eğer bir kadınsanız, bu tavsiye iki katına çıkar: Çünkü 2016 itibariyle, kadınlar erkekler tarafından kazanılan her bir dolar için 74 sent yaparlar. Amerika Birleşik Devletleri'nde erkek ve kadın ücretleri arasındaki tutarsızlığı etkileyen birçok karmaşık faktör vardır, ancak bunlardan biri kadınların bir iş teklifi için pazarlık yapma olasılığının düşük olmasıdır. İşte kadınların daha yüksek maaş görüşmek için kullanabileceği stratejiler .
5. bir an alın
Maaş görüşmeleri hakkında hatırlamanız gereken önemli bir şey, kart oyunu oynamanız veya Jeopardy'de bir bahis yapmamanız . Kasten ve araştırmak için sonsuz zamanınız yok, ancak birkaç saat - hatta bir gün - bir karşı teklif planlamak veya nasıl pazarlık yapacağınızı düşünmek için sahneye çıkmayacaksınız. İş fırsatını değerlendirmek için zaman ayırın ve bu sizin için doğru fırsat olduğundan emin olun. Sabrınız, şirket sizden talep etmeden karşı teklif yapmaya teşvik edebilir!
6. İyi Bir Tartışma Yapın
Bir şirketin X dolar teklif edebileceği ve "Y dolarını istiyorum" ile karşı karşıya geldiğinizde şirket hemfikir olacak. Ama neden daha çok hak ettiğin için bir adım atmak daha iyi bir plan. Araştırmanız yardımcı olabilir. "Y dolarını istiyorum" demek yerine, "X endüstrisinde Y dolar maaşı daha yaygındır" diyebilirsiniz.
Endüstri standartlarında bir işveren hatırlatan başarılı bir tekniktir. Fakat daha da iyisi, müzakerenizi şirkete getireceğiniz faydalar açısından çerçevelemektir - işverene size neden iş teklifi sunduğunu hatırlatın ve sizi ekibinde isteyin. Ayrıca, nasıl istediğine dikkat et. Maaş görüşmelerinde söz verirseniz daha iyi bir teklif almanıza yardımcı olmayacak bazı şeyler var .
Daha Fazla Kariyer Tavsiyesi: Millennials için 6 Kariyer Ağ İpuçları | Görüşmenizin Millennials Hakkında Olabileceği 5 Varsayım