Ulusal ödeme açığını çözmeye çalışmaktan başka bir şey değiliz. Ama size gösterebileceğimiz şey kişisel ödeme boşluğunuzu nasıl daraltıracağız. İşte bilmeniz gereken, söylemek ve daha fazla para kazanmak için yapmanız gerekenler.
Ne bilmek istiyorsun
“Bilmeniz gereken ilk şey, ne kadar kazandığınız ve eşdeğer bir pozisyonda bir erkeğin ne kadar değer olduğu” diyor The Balance için İş Arama uzmanı olan Alison Doyle.
Baktığınız işler için hangi maaşların olduğu hakkında bir fikir sahibi olmak için Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ve diğer maaş sitelerine giderek başlayabilirsiniz. Ancak, bu sayıların — hem erkekler hem de kadınların ortalama maaşlarına dayandıkları için - düşük olacağını bilmek. Erkeklerin ortalamasını hedeflemek istersiniz, bu yüzden bulduğunuz sayıları alın ve onları yüzde 25 oranında artırın.
Doyle, insan kaynakları ve meslek kurulları da iyi bir bilgi kaynağı olabilir. “Ask: Bu pozisyon için bir maaş aralığı var mı? Bazıları bunu web sitesinde listeliyor. ”
Optimum İştiraklerden Sorumlu Başkan Yardımcısı Dr. Ben Sorenson, yeni bir iş yerine bir zam için pazarlık yapıyorsanız, katkıda bulunduğunuz konusunda da iyi bir fikir sahibi olmanız gerektiğini söylüyor. Bu geriye bakan grafikleri oluşturmaya çalışmak yerine, bugün başlayın ve ilerleyin. Patronunuzdan büyük bir galibiyet için arkaya patlayan bir e-posta alırsanız, klasöre koyun.
Aynı şey, rol oynadığınız satış rakamları için de geçerlidir. Bu özellikle performansınızın bu yıl içinde nasıl arttığını gösterir.
Söylemeniz Gerekenler
Bir teklif masaya çarptığında, küçük bir sevinç dansı yapmak için çekicisin. Kafanda yap - ama yüzüne vurmasına izin verme. Tabii ki 'teşekkür ederim' deyin (Doyle, çekişmeli olmaktan ziyade iyi olmanın anahtarıdır), sonra düşünmek için zaman isteyin.
Cevap vermeye hazır olduğunuzda, işte daha fazla sormak için bir yol var: “Teklif konusunda gerçekten heyecanlıyım, ama araştırmamıza dayanarak düşük gibi görünüyor.” Ayrıca, şirkete sadece oyun olmadıklarını bildirin Kasabada: “Konuştuğum diğer şirketlere onlara bir teklifim olduğunu söyleme nezaketinde bulunmalıyım. Senin için de aynısını yaparım. ”
Bunun yerine bir zam soruyorsanız, farklı bir dile ihtiyacınız var. Yine, performansınıza geri geliyor. (“Şirketinizin sizin için ne yaptığını düşünmeyin,” diyen ilk patronlarımdan biri, JFK'ye “şirketiniz için yaptığınız şeyden” bahsetmeme izin verdi.) Bunu masaya yatırın, sonra: “Sonuç olarak Bu performansın artması, ücret artışı ya da artışı sağlamak mümkün olabilir mi? ”Cevabınız hayırsa, aşağıdakilerle hemen takip edin:“ Nereye gittiğime bağlı olarak bu seviyeye olan ödememi arttırmak için geri bildiriminizi almak istiyorum Sorenson, organizasyonda ve performansımda duruyor.
Ne demelisin
Yeni bir işe başvururken, maaş geçmişinizden veya ne kadar para kazanmak istediğiniz sorulur. Bu sorulara cevap verme, diyor equipaynegotiations.com'un kurucusu Katie Donovan.
“Bu sorulardan herhangi birini yanıtlamak size düşük ücret ödeyecek” diyor ve ekliyor ki, çevrimiçi bir başvuru formu doldurarak boş bırakmanız gerekiyor.
(“Eğer 0,00'de gerekli bir alan varsa” diyor. “Kabul edilecek sistemlerin çoğu için, sadece bir rakam arıyorlar.”)
Ve şu anda ne yaptığını soruyorsan? “Eğer özel sektörde çalışan Amerikalıların yüzde 60'ı arasındaysanız, aslında gizlidir” diyor Donovan. Ve Massachusetts , bir iş görüşmesinde maaş tarihini sormak için yasadışı hale getirdi, ülke çapında gidebilecek bir eğilim. Pek çok durumda, dürüstçe, bunu açığa vurmanıza izin verilmediğini söyleyebilirsin.
Ya da soruyu atlatmanın başka bir yolunu bulabilirsiniz:
- “Bu benimle ilgili değil, iş hakkında. Bütçelenen iş nedir? ”
- “Yaşam maliyetinin daha ucuz olduğu bir şehirden taşınıyorum.”
- “Daha yeni mezun oldum, bu yüzden geçmiş maaşımın alakalı olduğundan emin değilim.”
Tüm bunlar başarısız olursa, Doyle bir menzil atabilir, ancak bunun en sonunda nasıl olmasını beklediğiniz hakkında bir codicil ile yapabilirsiniz.
Nasıl denir
Julia Roberts ile “Erin Brockovitch” ve “You Got Got Mail” deki Meg Ryan ile hep aynı fikirdeyim: İş kişiseldir. Ve bu nedenle, duygusal olabilir. Ama müzakere ederken, o duyguyu kapıda bırakmalısın. Bu, adalet fikri - ve şirketteki başkalarının daha fazla kazanabileceği gerçeği - tartışmaya girmemesi gerektiği anlamına gelir.
Sorenson, “Eşit ücret karşılığında pazarlık yapmıyorsunuz” diyor. “ Yüksek maaş için pazarlık yapıyorsun”
Kelly Hultgren ile