Ödeme, son miktara katkıda bulunan çeşitli faktörlerle çok karmaşık bir hesaplama olabilir.
Tipik tazminat planına dahil edilen en yaygın değişkenler şunlardır:
- Toplam üretim kredisi (PC) veya kazanılan komisyonlar
- Satılan ürünlerin türleri
- Varlık toplama
Wall Street firmaları geleneksel olarak ödeme ağlarını iş sırları olarak ele aldılar.
Izgara Nasıl Çalışır?
Tipik aracı kurumdaki finansal danışman ödeme tablosu, daha fazla üretim kredisi (PC) veya komisyon kazanmak için çift teşvik sunmaktadır. Daha fazla üretim kredisi kazanmak sadece daha yüksek mali müşavir ücretine değil, aynı zamanda daha yüksek bir genel ödeme oranına dönüşür. İşte, üretim kredi kırılma noktaları tarafından düzenlenen son derece basitleştirilmiş bir örnek:
- 100.000'den az bilgisayar:% 20 ödeme
- En az 100.000 ve 250.000 PC’nin altında:% 25 ödeme
- En az 250.000 ve 500.000'den az bilgisayar:% 30 ödeme
- En az 500.000 ve 1.000.000 PC’nin altında:% 35 ödeme
- 1.000.000 PC ve üzeri:% 40 ödeme
Şimdi, bu örnek ödeme tablosunu birkaç farklı üretim seviyesine uygulamak için:
- 300.000 PC'de, 90.000 ABD Doları (300.000 x .30) ödeme
- 499.999 PC'de, ödeme = 149.999,70 (499,999 x .30)
- 500.000 PC'de, ödeme = 175.000 ABD Doları (500.000 x .35)
Bu son örnek, geleneksel olarak Wall Street'te uygulandığı için ödeme tablosunun temel özelliğini göstermektedir. Finansal danışmanı bir sonraki seviyeye taşıyarak, ek bir üretim kredisi (PC) ek ücret karşılığında 25.000,30 $ 'lık şaşırtıcı bir fiyata yol açtı.
Burada, yukarıda ima edilen üretimi arttırmak için çifte teşvikin özellikle güçlü bir örneği yatıyor.
Satılan Ürün Türleri
Bazı firmalar, özel ödeme oranları verilen belirli ürün türlerinin satışıyla birlikte, ızgara için kapsamlı istisnalara sahiptir. Örneğin, bir firma, kurum içi yatırım fonlarını satmak için özel teşvikler verebilir, sermayenin altına koyduğu yeni hususları veya risk yönetim amaçları için azaltmaya istekli olduğu fazla stoğu olan menkul kıymetleri satabilir. Bu istisnalar ve bonuslar kalıcı veya geçici olabilir. Geçici satış bonusları geleneksel olarak "ayın aroma" promosyonları olarak adlandırılmıştır.
Bazı ürünler için, özellikle de şirket içi ürünler için özel satış teşvikleri sunma kavramı, finansal danışmanın çıkarlarını müşterilerininkiyle çelişki gösterebilecekleri için artan bir yangına dönüşmüştür. Sonuç olarak, bazı firmalar bu tür özel teşviklerle uğraştılar ve müşterilere en iyi yatırım araçlarını aramada finansal danışmanı bırakmayan “açık mimarisi” yaklaşımına değindi.
Menkul kıymet firmaları ve mali müşavirlere, geleneksel olarak onları bağlayan gevşeklik standardının aksine, daha sıkı güven standartlarına tabi olmak için yapılan çağrılar, aşırı reformların gerekli olduğunun kanıtı olarak "ayın aroma" promosyonları gibi uygulamalardan söz etmişlerdir. .
Varlık Toplama
Mali müşavir ödemeleri varlık bazlı bir ücret yerine işlem ve üretim kredileri veya komisyonlar tarafından yönlendirilse bile, çoğu firma yine de ödeme topluluğunu varlık toplanması için teşvik edici ödemeyle tamamlar. Stratejik zorunluluk, bir müşterinin toplam finansal varlıklarını mümkün olduğu kadar, firma ile depozito olarak mümkün kılmaktır, böylece firma, bu müşteriden kazanabileceği gelirleri maksimize etmek zorundadır. Müşteri varlıklarının veya gelir hızının geri dönüşü konusundaki tartışmamıza bakın.
Varlık toplama ödülleri tipik olarak bir finansal danışmanın müşteri hesaplarındaki toplam varlıklarda yıldan yıla olan net artışa dayanmaktadır. Bazı firmalar varlık toplama rakamını, yeni fonların ve menkul kıymetlerin net hesaplarını müşteri hesaplarına yansıtacak şekilde ayarlayabilirler.