Uygulandığı gibi Merrill Lynch
Belirli bir finansal danışman tarafından tutulan tüm işletme defteri ve bireysel müşteriler için toplam firma çapında hız hesaplamaları yapıldı. Toplam hızdaki dalgalanmalar, kontrolörün organizasyonu ve yönetim raporlama sistemleri tarafından çok yakından takip edildi ve hızdaki eğilimlerin tahminleri, tahmini finansal modellere ve kar projeksiyonlarına kritik girdilerdi.
Firmanın yönetim raporlaması ve karlılık analiz sistemleri ve metodolojileri geliştikçe ve daha sofistike hale geldikçe, üretim kredisi hızından ziyade gelir hızına daha fazla odaklanılmaya başlandı. Bu, firma üretim kredisi üretmeyen artan sayıda ücret uyguladığı için ve yönetim idaresi olarak, üretim kredilerinin finansal danışmana verildiği işlemlerde, üretim kredilerinin fiili oranın temel gelirlere verildiği gibi, kabul etmeye başladığı için tavsiye edildi. ürüne göre önemli ölçüde değişebilir.
İktisatta Hız
Menkul kıymetler aracı kurumlarında uygulandığı şekliyle hız, para ekonomisi olarak para ekonomisi olarak adlandırılan bir kavramın uygulanmasıdır. Bu temel teorem, bir ekonomideki işlemlerin toplam değerinin, para stoğunun hızına veya el değiştirdiği orana eşit olduğu anlamına gelir.
Teorem bu biçimde yazılmıştır:
M x V = P x Q
M'nin para stoku olduğu yerde, V paranın hızıdır, P işlem başına ortalama fiyattır ve Q toplam işlem tutarıdır.
Aracılık başvurusu yazılabilir:
A x V = R
A, müşteri varlıklarının değeri ise, V, bu varlıklar üzerindeki gelir hızıdır ve R, kazanılan toplam gelirdir.
Kurumsal Stratejiye Etkisi
Merrill Lynch'deki hıza odaklanmanın artması, bir varlık toplama stratejisinin gelişmesiydi ve teoride daha fazla müşteri varlığının daha fazla gelir elde edeceği teorisi üzerinde çalışıyordu. Buna göre, mali müşavir tazminat planı , müşterilerinin hesaplarında net yeni varlıkların toplanması için finansal danışmanlar ödüllendirildi.
Ayrıca, gelir ve kar hızı yönetim bilimi tarafından müşteri segmenti ve bireysel müşteri tarafından yapılan çalışmalar, geleneksel pazarlama stratejisine meydan okuyan daha fazla anlayışa yol açmıştır. Yani, bir müşterinin veya müşteri hane halkının malvarlığı yükseldikçe, hızın önemli ölçüde azaldığı, ölçülmüş olduğu bulunmuştur. Bunun bir kısmı, yüksek net değerli müşteriler tarafından müzakere edilen veya otomatik olarak verilen indirimlerin sonucuydu. Kısmen bu, varlıkların artmasıyla genellikle varlıkların bir oranı olarak azalan alım satım faaliyeti sonucuydu.
Her iki durumda da, yüksek net değere sahip müşteriler arasında önemli ölçüde daha düşük gelir ve kar hızları, varlıklarını toplayarak toplamanın, daha fazla sayıda küçük müşteri arayışında bulunarak aynı miktarda varlığın biriktirilmesi için tercih edilen bir strateji olduğuna itiraz etti. İkinci rotayı sürdürmek, aynı toplam varlıklar üzerinde önemli ölçüde daha yüksek hızlar üretecektir.