Teknoloji, finans ve iş uygunluk kaygılarındaki sürekli ilerlemeler ile eğitimli bir satış gücüne olan talep artmıştır. Tüm satış kariyeri lise dışında eğitim gerektirmese de, çoğu. Bazı satış endüstrileri belirli bir dereceyi talep edebilirken, satış endüstrisinde yaygın olarak kabul edilen ve aranan üniversite dereceleri bulunmaktadır.
01 İlaç Satışları
Biyoloji veya kimya alanında bir derece ilaç endüstrisinde bir kariyer için en uygun olsa da, çoğu derece yeterli olacaktır.
4 yıl (veya daha fazla) dereceniz olmadığı sürece, ilaç endüstrisinde satış pozisyonunu takip etmek için çok fazla zaman, enerji veya para harcamak istemeyebilirsiniz.
02 Maliye Lisans
Satışlarda Maliye derecesi bir kraldır. Satışlarda, para transferini içeren çözümler ve teklifler tasarlayacaksınız. Finansman geçmişine sahip olmak, satış profesyonellerinin hem satış profesyonellerinin hem de müşterilerinin finansal etkilerini daha iyi anlamasını sağlar. Bir işlemin finansal etkisini anlamak, satış profesyonellerinin müşterileriyle kurdukları yakınlaşmayı da geliştirir.
Bir işlemin finansal tarafı ne kadar karmaşıksa, bir finans anlayışı o kadar çok devreye girer. Kira oranları, amortisman çizelgeleri, toplam yatırım getirisi (YG) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile çalışmak, potansiyel müşterilerinin bilmesi gereken tüm önemli finansal faktörlerdir.
03 İşletme Yüksek Lisans
İşletme Yüksek Lisansı, çoğunlukla kıdemli liderliğe giden kapıları açan bir derecedir. MBA derslerinde, öğrenciler bir işletmenin işletilmesi ve yönetilmesi ile pazarlama programının nasıl tasarlanacağının temellerinden çok daha fazlasını öğrenirler. Bu ileri derece, öğrencileri bir organizasyonun çeşitli kilit alanlarına yönlendirmek ve yönetmek için hazırlar:
- Finans
- Uyumluluk
- İnsan kaynakları
- Pazarlama
- Stratejik Planlama
- İş Sürekliliği ve Felaket Kurtarma
- Halkla ilişkiler
- Çalışan Tazminatı ve Tutma
MBA sahibi olmak çoğu satış pozisyonu için sık sık uğraşıyor, ancak dikey ilerleme ve "sorumluluk genişletme" fırsatları sunan kuruluşlar genellikle MBA derecesini diğer bir çok dereceye kadar tercih ediyor.
04 Pazarlama Lisans
Pazarlama ve satış, el ele gider ve bir satış profesyonelinin bir ürün veya hizmetin nasıl pazarlanabileceğinin daha iyi anlaşılması, satış profesyonelinin başarılı olacağı ihtimalidir.
Çoğu satış-tabanlı şirket, ya bir pazarlama departmanına ya da birkaç temel alandan sorumlu pazarlama odaklı çalışan ekibine sahiptir:
- Ürün veya İsim Markası
- Pazar Stratejisine Git
- Fiyatlandırma Seviyeleri
- Satış Tazminatı
- Ürün Değiştirme
Bir ürünün veya hizmetin nasıl pazarlandığını ve pazar yaklaşımlarının belirli bir şekilde neden seçildiğini (veya seçilmediğini) anlamak, bir satış uzmanına aynı şirkette çalışanlara kıyasla benzersiz bir avantaj sağlayabilir.
05 Liberal Sanatlar
Doğaya özgü olmayan satış endüstrileri için, Liberal Sanat'taki bir derece, birçok farklı eğitim çizgisinde bir dereceye kadar yeterlilik gösteren, çok yönlü bir eğitimdir. Birçok kolej ve üniversite, bir liberal sanat derecesini artıran "konsantrasyon" sunmaktadır. Satış kariyerleri için, en iyi konsantrasyonlar iş yönetimi , finans, pazarlama ve varsa satıştadır.
06 Özel Sertifikalar
Bir sınıfta (veya çevrimiçi olarak) kazanılan eğitimin ötesinde, bir satış profesyonelinin eğitiminin değerli bir bileşeni de sertifikalar ve eğitimdir.
Birçok farklı endüstri için çeşitli sertifikalar mevcuttur ve her biri bir sektörün belirli bir kısmı için çok hedeflenmiştir. Örneğin, BT endüstrisi için CompTIA, BT hizmetleri ve ürünleri satan satış elemanlarının dikkate alması gereken çeşitli sertifikalar sunmaktadır.
Seçtiğiniz sektörde hangi sertifikaların talep edildiğini bulmak için, sektörünüz için mevcut sertifikalar için İnternet'te arama yapın. Belirli bir sertifikanın arama sonuçlarında ne kadar fazla ortaya çıktığı, sertifikasyonun düşünmeniz gereken bir olasılıktır.