Tasarım, Planla ve Sat!
Pek çok büyük işletme hala geleneksel "pazarlama o zaman satış" modelinde çalışırken, çoğu küçükten orta büyüklükteki işletmeler bu iki bölümü bir araya getirmiştir. Bunu yapmak sadece yükü azaltmakla kalmaz, aynı zamanda birkaç farklı avantaj sağlayabilir.
Bu birleşme, ikili rolün avantajlarından yararlanabilecek yaratıcı düşünce satış profesyonelleri için çeşitli kariyer fırsatları yaratmıştır.
Doğrudan geribildirim
Geleneksel pazarlama departmanlarıyla ortak bir meydan okuma, ekipteki deneyimli satış profesyonellerinin eksikliği. Bir yönetim kurulu veya kuru bir silme tahtada satış yapılamaz. Satışlar yüz yüze, göbekten karnına, satış profesyoneline müşteriye yapılır. Deneyimli bir satış uzmanı neyin işe yaradığını ve neyin kısa sürdüğünü bilir. Kariyer pazarlama profesyonelleri genellikle bir strateji tasarlarken anketlere, endüstri analizlerine ve grafiklere güvenirler. Bu yaklaşımın eksikliği, sadece satış deneyiminin sunabileceği gerçek hayat tecrübesidir.
Deneyimli satış profesyonelleri Satış Pazarlama Uzmanı olarak istihdam edildiğinde, bir pazarlama planını oluşturabilecek veya kesebilecek önemli eksik parçaları getiriyorlar. Bu, satış ekibinden geri bildirim almanın gecikmesini ortadan kaldırır ve hem orijinal pazarlama planını hem de gerekli revizyonları büyük ölçüde artırabilir.
Çoklu Kariyer Yolları
Birçok işveren tarafından karşılaşılan yaygın bir sorun, kaliteli çalışanları korumak ve çekmek. Kariyer ilerletme fırsatları sunarak, işverenler kaliteli çalışanları cezbetmek ve elde tutmak için daha iyi bir konuma sahiptir. Satış profesyonelleri için tipik kariyer yolu, müdür-yönetmen yolunu takip ederken, pazarlamayı satışla karıştırmak, çok sayıda ilerleme yolu yaratır. Satış ve pazarlamayı harmanlamak sadece çalışanlara "katma değer" sağlamaz, işveren ayrıca orta ve üst düzey yöneticilerin çapraz eğitimlerinden yararlanır.
Beceri kaybı
Satış ve pazarlama becerileri kaslar gibidir: Kullanılmazsa, küçülecek, zayıflayacak ve sonuç olarak işe yaramaz hale gelecektir. Bazılarının inanmasına rağmen, satış bisiklete binmek gibi değildir. 10 yıl önce satış pozisyonunda etkili olmanız, satış alanından uzun bir süre sonra etkili olacağınız anlamına gelmez.
Aynısı pazarlamadakiler için de geçerlidir. Beceri tutarlı ve sürekli olarak kullanılmalıdır. İş dünyasında işler önemli ölçüde değişiyor ve becerileriniz bu değişimlerle birlikte doğru bir şekilde değişmeli. Herhangi bir zaman için satış veya pazarlama dışı olun ve rekabetinizden geçeceksiniz.
Birden fazla kariyer yoluna sahip olmak, pazarlama ve satış becerilerinizin tutarlı taleplerini karşılayan konumunuz olmadığı sürece satış veya pazarlama becerilerinin potansiyelini azaltacaktır. İşverenler bu potansiyelden haberdar olmalı ve "büyük-küçük" kolej sistemini yansıtan iş pozisyonlarını tasarlamalıdır. Bu, hiçbir çalışanın satışa veya pazarlamaya% 100 odaklanmaması gerektiği, ancak pazarlama veya satıştan yana% 75/25 oranında bir pay alması gerektiği anlamına gelir.
İşverenler Ne arar?
İşletme Yönetimi'nde tipik bir üniversite derecesi, işverenlerin birleşik pozisyonla ilgilenen adaylarda istedikleri satış ve pazarlama unsurlarını içerir. Ancak her iki alanda da deneyim kazanmak zor olabilir. Tipik durumlarda, insanlar ya satış kariyerine ya da pazarlama kariyerine odaklanırlar, ancak nadiren ikisini birden yaparlar. İş arayan için cevap kolayca bulunamayabilir.
Ancak seçenekler var. Birincisi, işvereninizi pazarlama departmanı çalışanları ile satışta olanlara eğitim için soruyor ve pazarlamada satış eğitimi talep ediyor. Çok az sayıda işveren, bir çalışanın ek eğitim talebini reddeder ve iş eğitimine kolay, ücretsiz ve kolay erişime izin verir .
Çapraz eğitim için başka bir seçenek de sürekli eğitim kursları için yerel kolejlere ve üniversitelere ulaşmaktır. Bu seçenek daha uzun sürebilir, kişisel zamanınızdan daha fazla para kazanır ve size daha fazla sermaye maliyeti verir, özgeçmiş iyileştirmeleri ve görünür sürücünün işaretleri, maliyetleri telafi etmekten daha fazla olabilir.