Doğru karar vericiyi tanımlamak, herhangi bir kapıcı tarafından almak ve aslında sesli mesaj yerine sorumlu kişilere ulaşmak aslında kendi başına epik bir yolculuk olabilir. O zaman nihayet karar vericiyle harika bir sohbete benzediğinde, o sana geri döneceğini söylüyor ... ve sonra ona bir daha asla ulaşamazsın, oldukça sinir bozucu.
Eğer bir karar verici çağrılarınızı eğiyorsa, bazen sizden satın alma niyeti olmadığı anlamına gelir. Bu durumlarda, onları daha fazla takip etmenin bir anlamı yoktur. Ama ilgilenen karar verici ne olacak, ama şu anda başa çıktığı tüm diğer şeylerden daha düşük bir önceliğe mi atıyor? Bazen satışı kapatmak için yapmanız gereken tek şey onu dinleyecek kadar uzun süre oturacak. Eğer mevcut durumunuzu açıklarsa, dikkatini çekmek için bu numaralardan birini deneyin.
01 Farklı Yaklaşımlar Deneyin
02 İçinde Yardım Yardım
Her aradığınızda bir bekçiyle konuşuyorsanız, şanslısınız demektir. Niye ya? Çünkü sesli posta robotunu size yardım etmek için konuşamazsınız, ama bir insan ile oldukça iyi bir şansınız olur. Bir kapı bekçisi ile ilk kez konuştuğunuzda ismini yazıp ona asın. Geri çağırıp aynı kişiyi aradığınızda, onu karşıdan selamlayın - onu hatırladığınızdan ötürü övünecek. Basit nezaket, onu yanınıza almak ve karar vericiye ulaşmanıza yardımcı olmak için genellikle yeterlidir. Nihayet karar vericiyle bir randevu almanıza yardımcı olursa, ona bir teşekkür notu veya hatta bir kutu şeker gibi küçük bir hediye yolladığınızdan emin olun.
03 Dış Yardımı Yasakla
İnternet, nerede bakacağınızı biliyorsanız, ortalama kişi hakkında inanılmaz miktarda bilgi sağlayabilir. Karar vericiniz bir işletme sahibi veya yöneticisi ise, LinkedIn'i deneyin. Şansınız varsa, tanıdığınız biri kendi irtibatlarından biri olarak listelenecek ve bir giriş için karşılıklı tanışmayı isteyebilirsiniz. Bir tüketiciye satış yapıyorsanız, Facebook'u veya diğer sosyal medya sitelerini deneyin. Her şey başarısız olursa, karar vericiyi tanıyan ağ üyelerinize ulaşın.
04 Kişiye Gelir
Diğer iletişim denemeleri başarısız olduğunda, karar vericiye belirli bir zamanda “alanda” olacağınızı bildiren bir mesaj bırakın ve ofisleri tarafından merhaba deyin. Şansınızla onları şahsen yakalayabilir ve hızlı bir sunum yapabilirsiniz. Karar verici mevcut değilse, en azından kartınızı ve belki bir broşürü veya iki kişiyi bırakabilirsiniz.
05 Kullanım * 67
Bu karar verici karar verici dediğinizde, numarayı çevirmeden önce * 67 tuşuna basın. Bu, telefon numaranızın arayan kimliğinde görünmesini engeller. UYARI: Bu küçük hileyi denemeden önce eyalet ve yerel tele pazarlama düzenlemelerinizi kontrol edin. Bazı bölgelerde, telemarketers için engellenen bir numaradan arama yapmak yasa dışıdır.