Bayan Satış Uzmanı

Kadınların Erkekler Üzerinden Satış Avantajı Var mı?

Birisi satışlarda birisini düşünürse, iyi giyimli bir adam düşünür. Satışlarda birçoğu erkek olsa da, kadınlar satış sektöründe çok kazanılmış ve saygın bir yer edinmiştir. Sonuç olarak, bir satış profesyonelinin sahip olduğu başarı düzeyi onlara bağlıdır: Ne kadar çalıştıkları, satış becerilerini geliştirmeye ne kadar adanmış olduklarını ve müşterilerine mükemmel hizmet sunmaya ne kadar odaklandıklarını.

Satış profesyonellerinin başarı şansını artıran bazı özellikler, daha iyi ya da daha kötüsü, önyargılar ya da sınırlamalar nedeniyle, bazıları için daha zorlu ya da başarıya ulaşan bazı özellikler vardır. Bir hayli merak eden bir faktör, bir kadın olmanın erkeklerde satış sektöründe bir avantaj yaratıp yaratmadığıdır.

Detaylara dikkat

Birçok satış pozisyonunda, ayrıntılara özen gösterilmesi, başarının anahtar unsurudur. Müşterilerle yapılan görüşmeler sırasında yakından dinlememek çoğu zaman bir satış temsilcisinin önemli beyanları, endişeleri veya fırsatları kaçırmasına neden olur. Kesinlikle herkesi yönetmemekle birlikte, kadınlar erkeklere göre detaylara dikkat etmek konusunda güçlü olma eğilimindedirler.

Doğruysa, bu detaylara verilen önem, müşteriye yüz yüze geldiğinde, aynı zamanda belirli bir sektördeki eğilimleri öğrenirken, yalnızca daha az özenli erkeklere karşı avantaj sağlar.

Eğilim detaylarına dikkat eden biri, potansiyel endüstri kasılmalarının farkında olmak ve müşterilere daha zamanında çözümler sunmak için daha donanımlı olabilir.

Daha iyi dinleyiciler

Birçok satış eğitmeni, antrenör ve uzman, "satmanın satılmadığını" kabul eder. Bu, konuşmanın konuşmaktan daha önemli olduğu anlamına gelir.

Daha dikkatli olmak gibi birçok çalışma, kadınların erkeklerden daha iyi ve daha yakından dinlediğini göstermektedir.

Yazar Carolyn Cohn, satıştaki kadınların “satış sürelerinin”% 80'ini diğerlerini dinlediğini ve zamanlarının sadece% 20'sini konuştuğunu ileri sürdü. Bu faktör tek başına birçok kadının satışta başarılı olmasının nedeni olabilir.

İş ahlakı

Girişimci, yazar ve iş uzmanı bile Carmichael, uzun vadeli satış başarısı için gerekli olan kritik başarı faktörlerinin çoğunda erkek ve kadınların eşit olduğunu öne sürmektedir. Ancak Carmichael, kadınların erkeklerden daha soğuk arama yapma olasılığının% 25 daha fazla olduğunu öne sürüyor.

Satış endüstrisinde isteksizliğin isteksizliği çok yaygındır, bu nedenle bir satış temsilcisinin arama çağrıları yapma olasılığı daha yüksektir, daha fazla satış fırsatına dahil olma ya da daha fazla satış fırsatına maruz kalma olasılığı daha yüksektir. En çok istemeyen çağrıları yapmak, kadınların satış alanında erkeklere karşı neden avantaj sağlayabileceklerinin en önemli faktörlerinden biri.

Başarı için daha fazla Motive?

Satışlarda birçoğu için önemli bir motivasyon faktörü, yönetim veya liderlik pozisyonuna ilerleme fırsatıdır. Harvard Business Review'a göre, 2013 itibariyle "C" seviye pozisyonlarının sadece% 3'ü kadın tarafından tutuldu.

Liderlik rollerinde bu sınırlı sayıda kadın, bazı şirketleri ve şirketleri başarılı kadınları teşvik etmeye daha istekli olma konusunda ilham vermiştir.

Nihayetinde, başarılı işletmeler, liderlik pozisyonları için en nitelikli kişileri desteklemektedir, ancak her şey eşitse, bir şirkette bir kadını bir erkek üzerinde tanıtmak için daha fazla fayda sağlanabilir.

Sonuç

Kadınlar satışta daha mı iyi? Bu sonuca işaret eden önemli bir kanıt var mı? Herhangi bir endüstride başarı ile olduğu gibi, bireye düşer. Kadınların daha dikkatli olmaları, daha iyi dinleyiciler, daha fazla beklentiye eğilimli olmaları ve erkeklere yönelik ilerleme için daha fazla fırsata sahip olmaları doğruysa, kadınların satış sektöründe erkeklere göre bir avantajı olmalıdır.

Fakat herhangi bir avantaj gibi, avantaj kullanılmazsa, o zaman bir avantaj olmaktan çıkar.