Bu 15 Kanıtlanmış Kelime Size Büyük Sonuçlar Getirecek
Kelimeler satıyor.
Bugün 20 yıl öncesine göre daha doğru. Nedeni - öncelikle iletişim kurmak için metin tabanlı bir yol olan sosyal medya. Ve daha fazla marka Facebook, Twitter, Instagram ve bloglara ulaştığında, kelimeler daha da önem kazanacak.
Soru şu, hangi kelimeler?
Eh, Yale Üniversitesi'nde psikoloji bölümü, İngilizce dilinde birçok kelime çalıştı ve özellikle satmak ya da ikna etmeye çalışırken, en güçlü olmak için aşağıdakileri keşfetti.
Kampanyalarınızda kullanmayı her zaman düşünmeniz gereken 15 kelime var; ve eğer yakından ilgilenirseniz, üçünün aslında bu makalenin alt kısmında olduğunu keşfedeceksiniz.
15: ÜCRETSİZ
Özgür sözcüğün etkinliğinden şüphe duymamakla birlikte, yıllar içinde aşırı derecede istismar edilmiştir. Bir şey gerçekten özgür olduğunda, bir tüketici oturacak ve dikkat çekecektir. Bununla birlikte, bu günlerde genellikle, korkunç yıldız işareti (*) veya anlamı yumuşatan başka kelimelerle (risksiz veya ücretsiz deneme) birleştirilir. Ancak, ücretsiz örnekler, ücretsiz gönderim, ücretsiz iade, bir satın alma-bir-ücretsiz ve diğer teklifler bu kelimeyi listede tutarlı bir güç çalar haline getirir.
14: SEKS
Tıpkı özgürce olduğu gibi, seks gibi bir kelime her türlü yanıltıcı ifadeden dolayı acı çekti. Eski "SEX!" Ten uzaklaşma yok! Şimdi dikkatimizi çekelim, sigorta hakkında konuşalım. " Ama insanlar cinsel yaratıklar ve söze cevap veriyorlar; Sonuçta, pornografinin interneti yaptığı gibi yönetmesinin bir sebebi vardır.
Yani, kelimeyi kullanırken, alaka düzeyi ve bağlamı dikkat edin. Seksi veya cinsel gibi kelimedeki varyasyonları kullanabilirsiniz, ancak her zaman uygulanabilir olmalıdır. Cosmopolitan, Redbook ve Seventeen gibi dergilerin sürekli olarak ön kapakta seks kelimesine sahip olmasının nedenlerinden biri. O satıyor.
13: ŞİMDİ
Özellikle hızlı, ücretsiz gönderim ve filmlerin ve müziğin hemen indirildiği bu çağda, insanlar için hızlı bir şekilde tatmin etmek önemlidir.
Gerçekten de, Amazon'un Prime Now servisi başlıktaki kelimeyi içeriyor. "Şimdi istiyorum. Şimdi bana ver." Yine, şu anki gibi bir kelimeye kapılmalı ya da susmalıyız. İnsanlara şimdi bir şey veremezseniz, söz vermeyin. Tabii ki, tam tersi kullanım var ve bu müşterilerimize ACTING YAPMAK oluyor. Kelimenin gücü, özellikle de aciliyet yaratan dil ile birleştiğinde. Örneğin, "ŞİMDİ ara ve ücretsiz kargo ve ek bir ürün ücretsiz olsun!"
12: KOLAY
Tüketiciler sadece işleri hızlı yapmakla kalmaz, aynı zamanda onları da kolaylaştırır. Mitch Hedberg'in bir zamanlar şaka yaptığı gibi, "Üç kolay ödeme ve bir karmaşık ödeme için mevcut olan bir ürünü görmek istiyorum." Bu çok komik çünkü gerçekte hiç kimse karmaşık bir şey istemiyor. Tüketici için hayatı kolaylaştırın ve kelimeyi işaret etmek için kullanın. Sadece almak kolay değil, sahip olduğunuzda hayatı kolaylaştırır.
11: EN İYİ
Listede en çok kötüye kullanılan kelime için bir başka yarışmacı en iyisidir. Doğru olarak kullanıldığında, "sınıfının en iyisi" ya da "Otomobil & Sürücünün en iyi yeni SUV'su 2017" gibi, gerçek güce sahiptir. İnsanlar en iyisini isterler ve eğer bir bedeli alabilirlerse, daha da iyi olabilirler. En iyi telefonu, en iyi TV'yi, en iyi kotu, en iyi ayakkabıları ve en iyi saati istiyorlar.
Ancak, en iyi reklamcılıkta da özneldir. "Dünyanın en iyi kahve!" Gerçekten mi? Kim söylüyor? En iyi kelimeyi somut delillerle desteklemeye hazır olun, yoksa tüketici sizi utandırır ve görmezden gelir.
10: YENİ
Gerçekte tüm bu yeni olmasa bile hepimiz yeni isteriz. Bir sonraki yeni telefon modelini istiyoruz (bu yüzden en son iPhone için satırlar, çok az güncellemeye rağmen bloğu kapsar). Yeni arabalar, yeni kıyafetler, yeni ayakkabılar, yeni lezzetler, yeni kokular istiyoruz ve bunun için ödeme yapmak istiyoruz.
9: SAVE
Zaman veya para kazanmak istemiyorsanız ellerinizi kaldırın. Kesinlikle. Para tasarrufu,% 99'umuzun yapmak istediği bir şeydir. Zengin isteklerin en zenginleri bile, onları daha pahalı satın alımlarda buluyorlar. Birisine para biriktireceğine gerçekten söz verebilirsen, bunu göstermemek için aptal olursun.
Tabii ki, bunun hakkında nasıl konuşuyorsun, bahsettiğin kadar önemlidir. Yanlış yap, ya da bir yığın-o-yüksek-satmak-o ucuz tüccar ya da güvenilmez olarak karşılaşacaksınız. Ve zaman tasarrufu için, zaman, para, hepimizi kurtarmak istediğimiz bir şeye geri getiriyor.
8: GÜVENLİK (veya GÜVENLİ)
Ürünlerimizden güvenlik talep ediyoruz. Yatırımlarımızın güvenli olduğunu veya çocuklarımızın en yüksek güvenlik standartlarına uyan oyuncaklarla oynadığını bilmek istiyoruz. İncelenen gıdaları istiyoruz ve giyim ve ayakkabılarda güvenli seçimler yapmak istiyoruz. Şimdi, soru o zaman güvenlik hakkında nasıl konuşulacağı haline geliyor. Bazen, bebek ürünleri ya da güvenliği sağlamak için tasarlanan ürünler gibi doğal olarak ortaya çıkan bir şey olacaktır. Ancak bazen "güvenli" kelimesini söyleyerek olumsuz olabilir, zira no-brainer olarak kabul edilen bir sorun ortaya çıkar. Örneğin, "bizim burgerlerimiz% 100 güvenlidir." Peki, neden olmasın? Anlaşma ne? Ne diyorsun? Yani, kullanımına dikkat edin.
7: KANITLI
Yepyeni bir ürününüz olduğunda, mevcut bir ürünün yeni bir sürümü değil, üstesinden gelmeniz gereken bir kambur var. Temel olarak "alıcı dikkat", çünkü müşteri bilinmeyeni ele alıyor. Ürün veya hizmetle ilgili incelemelerin neler olduğunu görmek için bekleyebilir veya arkadaşlara ve akrabalarına sorabilirler. Ama bu herifin üstesinden gelmenin bir yolu kanıtı kendin sağlamaktır. Mesela ünlü bir kedi maması markası sıklıkla kullanılan "10 kedi sahibinden 8'i tercih ettiğini söyleyen kedilerin tercih ettiklerini söyledi." Vay canına, 8'den 10'a. İyi olmalı, kanıtlandı. Deneyeceğim. TV'de Görüldüğü gibi ürünler de bunu iyi bir şekilde kanıtlıyor. Yani, sadece söyle, kanıtla.
6: AŞK
Bunun birden fazla anlamı var. Bir şeyle (yeni ayakkabılar gibi) "aşık olabilirsiniz" ya da bir şeyin ne kadar iyi çalıştığını ya da gerçekleştirdiğini "sevebilirsiniz" - "Beyazlarımın beyazları nasıl aldığını seviyorum." Her iki şekilde de, sevgi güçlü bir kelimedir. Tabii ki, kullanımında mantıklı olmalısınız. Bir parfüm hakkında konuşurken "koktuğu şekilde seveceksin" demek için bir şey var. "Tuvalet temizleyicimize anında aşık olacaksın" demek çok önemli. Gerçekten mi? Kimse bir tuvalet temizleyicisine aşık olmaz (tabii ki, çok dilsiz bir kampanyanın parçası değildir). Unutma, aşk iyi işe yarayabilir, ama çok kalın bir yere yatma. Bu sevginin gücü.
5: KEŞFEDİN
Bunu manşetten fark ettin mi? Belki sen yaptın, belki yapmadın. Ancak bu, reklamverenlerin "bundan bir şey çıkaracaksınız, okumaya devam etmek için zaman ayırmaya değecek" demesidir. Ya da ürün ambalajı söz konusu olduğunda, denemeye değer. Keşfetmek, gelecek bir şeyin vaadidir. Doğum gününüzde bir hediyeyi kaldırmak gibi, keşifler her zaman bir heyecan ve macera duygusu getirir. Ve bu düşkün çocukluk duygularını uyandırdığın her an, bir kazananın var.
4. GARANTİ
Bu kelime bir güvenlik ağıdır. Sadece günlük hayatta kullandığınızı düşünün ve onun gücünü göreceksiniz. "Eminim ki eve kadar saat 17.00'de olacağım" hiç şüphenizi ortadan kaldırmanın yoludur. “Yarın geri ödemenizi garanti ederim” (her zaman bu şekilde çalışmadığı halde) yapmak için kırılmaz bir vaattir. ”Reklamda, bir garanti bir şirket tarafından bir tüketiciye verilen bir sözdür ve sağlam olarak görülüyor. Ne yaparsanız yapın, sadece bu garantiyi tam olarak destekleyebiliyorsanız kullanın ya da kredibiliteniz yapılır.Güvenlik garantileri özellikle güçlüdür çünkü riski yeni bir ürün denemekten alıkoyursunuz. Her zaman, insanların sadece çok küçük bir yüzdesi, bir ürün tarafından bir geri ödeme talep edeceği için çok sinirlenir ve bu bilgileri postalamak için gereken süre genellikle onlar için çok fazla sorun olur.
3. SAĞLIK
Bu günlerde çok kullanılır ve sadece fiziksel sağlıktan söz ederken değil. Belki de en yaygın kullanılan varyasyon “maddi sağlığınızı iyileştirmektir” ve işe yarıyor, çünkü hepimizin sağlığının ne olduğunu biliyoruz. İyi bir sağlık vaadinde bulunabiliyorsan, yemek, servis ya da başka bir şeyde olsan iyi olursun. Ama yine de, kötüye kullanmayın. KFC, "sağlıklı" Mutfak Taze Tavuğuna umut vaat ederken bunu yaptı. Tüketici bazen saftır, ancak çoğu kez değil, o dereceye kadar.
2. SONUÇLAR
Bu parçanın başlığında kullanılan bir başka kelime, sonuçların da başarı anlamına gelen bir kelimedir. Ve bu kelime güçlüdür, çünkü satın almayı rasyonelleştirmenize yardımcı olan bir sözdür. “Ah, eğer sonuç elde ederse, buna değer olmalı.” Eğer sonuçları garanti ediyorsanız, ante'yi daha yeni bitirdiniz. İster ev temizleyiciden ister banka müdürümüzden ister ABD başkanından olsun, hepimiz sonuç istiyoruz . Eğer teslim ederse, tatmin olmuş hissedersiniz. Yapmazlarsa, yeniden seçim beklemeyin.
1. SİZ
Bunca yıl sonra hala bir numara ve iyi bir nedenden dolayı, bir nedenden dolayı reklamda en güçlü kelime sizsiniz - kişiseldir. Hadi senden bahsedelim. İlginçsin ve kendini ilginç buluyorsun. Dürüst olalım, size geldiğinde, hepiniz kulaksınız. İnsanları zengin yapmak için bir söz verirseniz, ilginizi çekebilir. SİZİ zengin hale getirmeye söz veriyorum, bu farklı bir hikaye. Müşterilerinizle konuştuğunuzda kullanılması gereken bir kelimedir. Ve bunu yaptığınızda, bir kişinin en sevdiği konu hakkında konuşuyorsunuz. Çok güçlü, birçok yazar (özellikle doğrudan yanıtta), başlığa sahip olmadıkça bir başlık kullanmaz. O kadar uzağa gitmezdim, ama kesinlikle mutlaka düşünmeniz gereken bir şey.