Bu adımları izleyin ve satışı kapatın.
Doğrudan yanıt veren reklamcılıkta , büyük bir doğrudan posta paketi hem marka hem de ana hat için harikalar yaratabilir. Gerçekten başarılı doğrudan postalar hedefleniyor, hem güçlü hem de unutulmaz bir şekilde bir şey söylüyor ve doğrudan müşteriyle konuşuyor. Ve konuşmaya katılmanın bir mektuptan daha iyi bir yolu yoktur. Evet, bir mektup.
Artık kimsenin mektup okumadığını düşünüyorsanız, tekrar düşünün.
Büyük Howard Gossage, " İnsanlar ilgilerini çeken şeyleri okurlar. Bazen bir reklamdır " dedi. Ayrıca "bazen bir mektup" diyebilirdi.
Ancak, mütevazi doğrudan posta paketi, insanların her gün aldıkları sayısız reklam mesajlarından zorlu bir rekabetle karşı karşıyadır. E-postalar, metinler, telemarketerler, afişler, gerilla reklamlar, TV spotları, radyo reklamları ve çok daha fazlası ile bombalanıyorlar. Mektubu okumanız için, kimsenin doğrudan bir postayı açmak için zamanları var mı?
Akıllı telefonlar, anlık tatmin ve multi-medya her şey, bu mütevazı bir doğrudan posta mektubu, çekici veya eğlenceli olmadığını bugün düşünmek kolaydır. Bir jazzy broşürü ve bazı gevşek freebie göndermek daha iyidir. Ancak, doğrudan posta mektubunu görmezden gelmek, bir tüketiciyi meşgul etmek ve sonuç almak için en çok denenmiş ve test edilmiş yöntemlerden birine geri dönmektir. İyi yazıldığında hayati ve inanılmaz derecede etkilidir. Açılmak üzere çığlık atan ve soruşturulan bir doğrudan posta paketi oluşturarak, ona bir savaşma şansı vermelisiniz.
Bunu yapın ve mektup satış dönüşümünün anahtarıdır.
Doğrudan Posta Mektubu - Nereye Başlarsınız?
Bir önceki paragrafta belirtildiği gibi, iyi bir doğrudan posta paketi oluşturursanız, zarftaki konuşmayı zaten başlatmış olursunuz.
Mektubun bu konuşmayı yapması ve hem ilgi çekici hem de ikna edici bir şekilde ayrıntılandırması gerekiyor.
Bu paketin satıcısı. Diğer her şey ayrıntılı bir pencere pansumanı.
Bu şekilde düşün. Eğer Mad Erkekler Don Draper doğrudan posta paketinin parçasıysa, o broşür ya da içeri girdiği kutu olmayacaktı. Ürünün örneği olmayacaktı ve o da yapışkan bir özgür olmazdı. Don Draper mektubu olurdu. Ürünle veya hizmetten cehennem satar, güçlü kelimeler ve markayla uyumlu bir ses tonu kullanırdı. Açılış cümlesinden son imzaya veya PS'e kadar sizi kafanıza sokar ve başınızı salladığınız bir şekilde sizi meşgul eder ve bu harika yeni ürün veya hizmet için ödeme yolları üzerinde düşünür. Seni baştan çıkardı.
Sonra tekrar söylemek, bütün bunları söylemek kolay. Fakat pratikte, boş bir kağıda baktığınızda, telefonun çalmasını sağlayacak bir dil ile doldurmak korkunç bir görev olabilir veya web sitesi siparişlerle doldu.
Ancak boş kağıt, sonsuz olasılıkları temsil eder. Bu, tüketiciye açıkça ve ikna edici bir şekilde konuşma şansınız. Gerçek şu ki, insanlar önce harfi okuyorlar. Birisi size posta yolladığında, nedenini bilmek istediğinde, kırılmanın zor bir alışkanlığı ve mektubun bakılacak ilk yer olması. Yani bu boş kağıt, aynı zamanda markayla ilk temas noktasıdır.
Göstermek, akıllı olmak ya da hızlı bir şey çekmek için zaman yok. Satışı yapabilecek veya kırabilecek bir konuşma ve saygıya ihtiyacı var.
Crass Mizah, Puns veya Pushy İfadeleri ile Açılmak için cazip olmayın.
Ayrıca, izleyicilerinizin üstüne veya altına yazmayın. Büyük kelimelerinizi göstermek istemiyorsunuz, ve aptal olmak istemiyorsunuz. İnsanların konuştuğu gibi konuşun ve dilbilgisi kurallarını ihlal etmekten asla korkmayın. İngilizce bir burs kazanmak için mektup yazmıyorsunuz, iletişim kurmak için yazıyorsunuz. Tek kelimelik cümleler kullanmak ister misiniz?
İnce.
Altın Kelimeyi Kullan - YOU.
İnsanlar kendileri hakkında duymayı severler. Mektup, konuşmanın en mahrem kısmıdır, bu yüzden yakın ve kişisel olun ve onlara bunun neden önemli olduğunu söyleyin. Kendinden çok fazla bahsetmeye başla ve kapanırlar. YOU kullanın ve hepsi kulaklardır.
Bu ürünün veya hizmetin, potansiyel müşteriyi doğrudan nasıl geliştirdiğini anlatın. "Çimleri, yarım saatte ve herhangi bir tezgah olmadan biçeceksin." "Bu hesabı açarak en az 100 $ kazanacaksınız." "Anında sonuçlar göreceksiniz, ve sahip olduğunuz en iyi cilde sahip olacaksınız."
Güçlü bir şekilde açmak da önemlidir. Bu, kitleye ve ürüne veya hizmete bağlı olarak değişir. Eğer bir parça soğuk alım yapıyorsanız, yani potansiyel müşteri ile daha önce hiç iletişim kuramıyorsanız bunları bir sorun ya da durumla hızlı bir şekilde ilişkilendirmeniz gerekir.
Geçmişte tutulduysa veya sizden satın almışlarsa, ilişkinizi geliştirin. Ama eski zamanlar hakkında çok uzun zamandır sözler sarf etmeyin, konunun özüne çabuk ulaşın.
Birden Fazla Sayfa Yazmaktan Korkmayın.
Yakın zamanda birileri iyi bir kopyanın etekle aynı uzunlukta olması gerektiğini söylüyordu - hepsini kapsayacak kadar uzun ama ilginç olacak kadar kısa.
Eh, bu baskı reklamlar için iyi, ama doğrudan posta için ikna edici olmak için yeterince uzun olmasını istiyorum. Tartışmayı tek bir sayfada yapamazsanız, onu kırpmayın ve broşürün gevşekliği almasını umuyorsunuz. Mektubu her zaman ağır kaldırma yapar, broşür sadece showroomdur. Broşürle ilgilenmelerini sağlayın, ancak onları mektupla birlikte arayın (veya web sitesini ziyaret edin).
Mektubunuzun Harekete Geçirici Mesaj Yapması Gerekir.
Açılış gambit'inizden, ürün veya hizmet için su geçirmez bir çanta oluşturun. Bunu adım adım yapın ve yavaşça ama kesin olarak CTA'ya yöneltmeyi yönlendiren akan bir mektup yaratın . Alec Baldwin tarafından Glengarry Glen Ross - AIDA tarafından yapılan rezil konuşmadan ilham alın. Açılış çizgisinde veya iki dikkatini çekin, ilgi toplayın, karar vermesini sağlayın ve sonra bu kararda harekete geçmelerini kolaylaştırın.
- Dikkat
- Faiz
- Karar
- Aksiyon
Mektubu Hızlı Tarama Testini Geçtirin
Ne yazılırsa yazılsın, tüketiciler hızlı bir şekilde, yukarıdan kuyruğa, uygun bilgileri seçip, zamanlarına değip değmeyeceğini anlayacaktır. Bunu kendin yapıyorsun ve hiç şüphesiz bu makaleyi taradın ve belli kısımların üzerine atladın.
Alt başlıklarınız, bir PS ve ana başlık sizin için bunu yapacaktır. Onları bir taramada yakalayamazsanız, büyük harfle rahatsız olmazlar. Fakat ilgili bölümlerin şarkı söylemesini sağlayın ve beklentiler hepsini okuyacaktır; ya da fikir almak ve karar vermek için yeterli.
Onlara Ne Yapmak İstediğini Söyle
Satışını, gerektiği kadar açık bir şekilde isteyin. Bu bir ilan panosu değildir ve doğrudan posta, marka bilinirliği alanında değildir. Paket ve mektubun yapacak bir işi var. Doğrudan posta paketi ROI ile ilgilidir. Onları noktalı çizgide imzalamalarını sağlayın. Bir telefon numaranız varsa, onları aramalarını isteyin. Bir web sitesi varsa, onu ziyaret etmelerini söyleyin. Sınırlı süreli teklifler de dahil olmak üzere bir aciliyet duygusu kullanmaktan çekinmeyin. Çalışıyorlar .
Bu, doğrudan posta mektubu hazırlama konusunda kısa bir bakış açısıdır. Konuyla ilgili daha fazla bilgi için, Steve Harrison'ın çalışmalarını okuyun. İşletmedeki en iyi doğrudan posta yazarlarından biridir. Çalışmalarının örnekleri D & AD Kopyalama Kitabının en son baskısında ve mükemmel kitabında Nasıl Daha İyi Yaratıcı Çalışma Yapılır? Bölümünde bulunabilir . Bir kopyasını ele geçirebilirseniz, fiyat ne olursa olsun, bunu yapın. Bir reklam öğesinin sahip olabileceği en iyi kitaplardan biridir. Steve ayrıca, sadece daha iyi nasıl yazılacağını yazdı. Bloglardan reklam panolarına ve aradaki her şeyden temaları kapsayan, son derece uygun ve zaman ayırmaya değer.