Mükemmel Sonuçlar Veren Zaman Testli Reklamcılık Yaklaşımı
Görüntülü reklamcılıktaki sorun, pahalı olması; bazen çok pahalı.
Bir prime-time TV şovu sırasında ortaya çıkan bir nokta, sadece 30 saniyelik hava süresi için yüzbinlerce dolara mal olabilir. Süper Kase sırasında, bu birkaç milyon dolara yükselir. Bu, çoğu zaman görüntü reklamcılığının (hatta “çizgi üstü” reklam olarak da bilinir) en büyük oyunculara bırakıldığı anlamına gelir. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, vb.
Bu küçük şirketler için, görüntülü reklamcılık göze alamayacakları bir lüks. Adil olmak gerekirse, ihtiyaç duymadıkları bir şey. Doğrudan yanıt pazarlama, eğer doğru yapılırsa, bu şirketlere çok daha küçük bir yatırımda mükemmel bir getiri sağlayacaktır.
Doğrudan Yanıt Reklamcılığı Nedir?
Görüntülü reklamcılığın tersine, doğrudan yanıt tüketiciden derhal tepki verir. Tam anlamıyla “doğrudan bir yanıt” istiyor. Şimdi arayın. Buraya TIKLAYIN. Bu uygulamayı geri gönder. Bu bir yönerge, farkındalık değil. Sadece bu değil, doğrudan yanıt veren reklamlar, daha pahalı alternatiflerden çok daha fazla bir bilimdir.
Başlangıç için doğrudan yanıt kampanyalarının izlenmesi çok daha kolay. Benzersiz telefon numaraları, URL'ler ve posta adresleri, söz konusu reklama kaç kişinin yanıt verdiğini görmeyi kolaylaştırır. Bu aynı zamanda, kampanyanın finansal başarısını ölçebileceğiniz ve doğru bir Yatırım Getirisi (ROI) yakalayabileceğiniz anlamına gelir.
Dahası, doğrudan yanıt kampanyaları modern veri madenciliğinin ve kitle segmentasyonunun tüm avantajlarından yararlanır. Hedef kitleleri, ülkenin belirli bölgelerini hedefleyebilir veya yalnızca belirli bir yaştaki kişilerin reklamları gördüklerinden emin olabilirsiniz. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz yaşlıları hedefliyorsa, o grubu hedefleyen bir kampanya oluşturabilirsiniz. Bu, yayın televizyonunda yapmak çok daha zordur.
Genel olarak, doğrudan posta çok başarılı, çünkü daha kişisel, ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi aktarıyor ve doğrudan. Tüketiciden bir şeyler yapmasını ister; Bazen, neredeyse harekete geçmelerini talep ediyor ve insanlar tavsiyeyi takip ediyor.
Doğrudan Yanıt Kanalları Nerededir?
Peki, doğrudan cevap, hemen hemen her türlü ortama uygulanabilen bir pazarlama tekniğidir. Ancak, çoğu zaman, doğrudan yanıt, reklamcılığın reklamla etkileşimde bulunması gereken birkaç saniyede doğrudan satış mesajıyla karşılaşmanın imkânsız olması nedeniyle billboard reklamcılığından uzak kalıyor.
Geleneksel olarak, doğrudan yanıt aşağıdaki kanallarda en iyi şekilde çalışmıştır:
Doğrudan posta
Bazen “ istenmeyen posta ” olarak adlandırılır (bu, müşterileri yaratıcı bir şekilde yönlendiren yüksek kaliteli doğrudan pazarlamaya karşı olsa da), doğrudan posta, tüketiciye postalanan zarflar, mektuplar ve paketler biçiminde gelir.
Çoğu zaman, bir satış mesajı ile bir zarf şeklini alır, bir mektup ve broşür ile tüketicinin bir numarayı aramasını veya bir web sitesini ziyaret etmesini ister.
E-posta
Genellikle "Spam" olarak adlandırılan, doğrudan yanıt e-postaları tüketicilere pazarlamanın en popüler yolu haline gelmiştir. E-postalar hızlı, ucuzdur ve tüketiciyi doğrudan kayıt sayfasına götürmek için tıklanabilir bağlantılara sahiptir. Bununla birlikte, düşük bir başarı oranına sahiptir. Ortalama açık oran yaklaşık yüzde 24'tir ve tıklama ve dönüşüm oranları yaklaşık yüzde 1 civarındadır. Milyonlarca e-posta göndermek 100'den az satışla sonuçlanabilir.
Radyo
Bu ticari işleri iyi biliyorsunuz, çabuk konuşuluyorlar, çok satıcılılar ve bir telefon numarası veya internet sitesi var. Radyo yaratıcı bir çıkış olsa da, genellikle zor satışlar tarafından yönlendirilir.
İçerikli Ticari Reklamlar
Ürün doğruysa, uzun biçimdeki infomeryal nokta büyük bir doğrudan tepki aracıdır. Klasik bir örnek Ron Popeil'den Showtime Rotisserie'dir. Popeil, doğrudan yanıt TV'nin ustalarından biri olarak kabul ediliyor ve reklamları, ürünlere milyonlarca dolar sattı.
Telepazarlama
Bu, tüketicileri doğrudan telefonla aramak için telefon pazarlamacıları kullanan ve onları telefonla satmaya çalışan, tüketicilere doğrudan ulaşmanın bir başka popüler yoluydu. Ancak, 2003 yılında oluşturulan Do Not Call kayıt defteri, bu çağrıların çoğuna bir son verdi. Hayır kurumları ve politik kampanyalar hala para kazanmanın etkili bir yolu olarak görüyorlar.
Büyük Doğrudan Yanıt Verme Örnekleri
Belki de şimdiye kadar yazılan en ünlü doğrudan yanıt reklamı 1926 yılında büyük John Caples tarafından yapıldı (şimdi onun adında bir reklam ödülü var). ABD Müzik Okulu içindi ve manşet şöyle diyordu: “Piyanoda Oturduğumda Ama Oynamaya Başladığımda Gülüyorlardı!” “Uzun bir reklamdı ve en büyük başlıklardan birine sahip olduğu düşünülüyordu. hiç yazılmış, çok ikna edici ve etkili bir reklam.
Başka bir klasik, Bill Jayme tarafından Psychology Today dergisine yazılan ve tasarlanan doğrudan posta parçası. Zarf , çarpıcı bir tasarıma sahipti ve “Tek evdeyken bile banyo kapısını kapatır mısın?” Sorusunu sordu. Parça son derece yüksek bir dönüşüm oranına sahipti ve Bill Jayme'nin mektupları ve posta parçaları her zaman yüksek talep edildi . Aslında, bir müşteriye mektup yazmak için onbinlerce dolar ödendi ve bu, ellili ve altmışlı yıllarda yapıldı. 2001'de 75 yaşında öldü ve şimdiye kadar yaşamış en büyük doğrudan pazarlama yazarlarından biri olarak kabul edildi.
