Fikrinizi 60 Saniyede veya Daha Azında Nasıl Satırsınız?
Asansör zifti vermek için asansörde olmanıza gerek yoktur. Aslında, bu çok nadiren olur. Öyleyse, tam olarak ne asansör zifti? Eh, bu terimi duymamış olsanız bile, hiç bir zaman vermediğiniz anlamına gelmez. İşte temel dayanak:
Fikrinizi 60 Saniyede veya Daha Azında Satın
Bu kadar. Temel olarak, yeni bir reklam kampanyası, yeni bir ürün veya hizmet olsun, hatta kendiniz gibi bir fikrin, asansörün birkaç kat ilerlemesi için gereken sürede iyi bir fikir olduğuna ikna etmek bir meydan okumadır.
Ve eğer o zaman yapamazsan, başın belada. Her şeyi aşırı karmaşıklaştırdığın anlamına gelir.
Asansör Perdesi Neden Önemlidir?
Satış yapmak için bir fikriniz varsa ve potansiyel bir alıcıyla karşılaşırsanız, o fırsata atlamanız ve o kişiye hızlı ve güvenli bir şekilde adım atmanız gerekir. Meşgul bir CEO iseniz, uzun sürmezsiniz. Sağlam bir sunum yapmalısınız, ürününüzün veya hizmetinizin ana noktalarından geçmeli ve unutulmaz bir izlenim bırakmalısınız.
Bu potansiyel alıcılardan herhangi birine herhangi bir zamanda çarpabilirdiniz, ister parti olsun, isterse başlığın önerdiği gibi, bir asansörde olsun. O kişi sorarsa "ne yaparsın?" ya da bir açılış oyunu yapma şansına sahipsin, hazırlıklı olmalısın.
İyi Bir Asansör Konuşmasının Temelleri Nelerdir?
Bu, sattığınıza bağlı olarak değişir. Uzman Alyssa Gregory tarafından bu mükemmel dahil olmak üzere, bu konuda birkaç düşünce okulu vardır, ancak birkaç ortak unsur vardır.
Problemi ve Çözümü Tanımla
Bu anahtar. Perdenin ilk birkaç saniyesinde, dinleyicide çizilen dili kullanarak, şu anda var olan bir sorunu siz belirlersiniz. Sahaya başlamak için yaygın yöntemler şunlardır:
"Ne zaman nefret etmiyorsun ..."
"En büyük sorun ..."
"Bununla başa çıkmak ..."
Sorunu belirledikten sonra, ürün veya hizmetinizin talepleri nasıl karşıladığını belirtmek için kalan sürelerin çoğunu kullanarak çözümünüzü sunabilirsiniz.
Teknik jargon ve figürlerden kaçınmak için yeterince geniş olmalı, ancak sorunu açıkça çözecek kadar spesifik olmalı.
Her Kelime Sayılır
Herhangi bir çiçekli dil ya da ekstra dilbilgisi için sahaya yer yoktur. İlgilenmek için sadece 60 saniyen var, ya da daha az. Öyleyse konuşmayı yaz, düzenle, düzelt, kes, pratik yap, tekrar kes, ve kullandığın her kelimeyi gerekli olana kadar devam et.
Sormak sorular
İzleyicilerinle etkileşim kurmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın en iyi yolu sahadaki soruları yanıtlamaktır. Daha önce bahsedilen başlangıç soruları iyi, ancak her zaman daha fazlasını içerebilirsiniz. Sadece okulda öğrendiğin "w" kelimelerini hatırla:
- Şu anda en büyük mücadeleniz nedir?
- DSÖ, en büyük demografinizdir?
- NEDEN insanlar size gelmeli?
- Ne zaman büyük bir adım atmaya hazır olacaksınız?
- Şirketinizi beş yıl içinde nerede görüyorsunuz?
Ve tabii ki NASIL:
- İş nasıl?
- NASIL sorun yaşadı?
- Ne kadar zamanın var?
Konuşmalı olun, ancak Profesyonel
İyi bir çizgide yürüyorsun. Kimse eski, önceden hazırlanmış bir zift duymak istemiyor. Konuşma gibi doğal hissettirmeli. 60 saniye aşırı prova uygulanmış kabartı ile beklentiyi yönlendiriyor gibi hissetmemelisiniz. Ama aynı zamanda, profesyonelce, hazırlıksız, kekemelik ya da unutkan görünecek kadar rahat olmak istemezsiniz.
Sakin ol, potansiyelinin bildiğin ve güvendiğin bir meslektaş olduğunu ve saygılı ama tutkuyla ve sürücüyle konuştuğunu hayal et. Columbo'yu düşün . Daima saygılı, daima meraklı, daima manyetik ve asla kafanda bir fikir üretmeden ayrılmaz.
Hevesli ol
Söyleyeceklerinizle ilgilenmiyorsanız, neden başka biri olmalı? İster güneş enerjisi ile çalışan bir araba için büyük bir plan olsun, isterse de kağıt klipleri için yeni bir reklam kampanyası olsun, sattığınız şey için gerçek bir tutkuya ihtiyacınız var. Sadece fikri satmıyorsunuz, kendinizi satıyorsunuz (kaçınmanız gereken hatalar için bu makaleye bakınız). Ve her şeyden önce, onunla eğlenin!