Bir Reklamcılık Alanı Nasıl Çalışır ve Ne İçerir?
Herhangi bir TV şovunu veya reklam içeren filmleri izlerseniz, sonunda oyuncuların konuşmayı konuştuklarını duyacaksınız. Gerçekten de AMC'de “The Pitch” adında başarılı bir TV programı bile vardı.
Bununla birlikte, reklamcılık ve pazarlama endüstrisine yerleştirilmemişseniz, özellikle adım atmanın neye dahil olduğunu ve sürecin nasıl işlediğini bilmeyebilirsiniz. Her ajans ve her müşteri için kesinlikle aynı değil, ama bu, atış sürecinin neye dahil olduğu hakkında oldukça tipik bir fikir.
1. Adım: Her Şey Yeni Bir Reklam Kampanyası İsteyen Müşteri İle Başlıyor.
Bu müşterinin, halihazırda görevli olarak bilinen bir reklam ajansı olabilir veya şu anda bir ajansla ilgisi olmayabilir. Her iki durumda da, müşteri yeni kampanyanın yeni kan ihtiyacı olduğuna karar verdi ve ajanslar bu işi kazanmak için birbirleriyle yarışacaklar. Görevde olan için, bu yeni tutulması gereken yeni bir iş değil.
Ne yazık ki, birçok kurum, yeni bir ajansı işe almak için gerçek bir niyet olmaksızın, görev süreleri altında bir ateş yakmak için bir yöntem olarak perdeleme sürecini kullanıyor. Sürece dahil olan ajanslar neler olduğunu bilirler ve kaldıraç olarak kullanıldığını fark ederler, fakat bu endüstridir. Artı, eğer iş yeterince iyi olursa, beklenmedik bir kazanca yol açabilir.
Adım 2: Müşteri, Ajanslara İsteğin İsteğini Talep Ettirir.
Bu genellikle bir RFP veya Teklif Talebi olarak bilinir. Bu, işin kapsamını, yapılması gerekenleri, yapılması gerekenler ve olası kurumların bilmesi gereken diğer bilgileri açıklayacaktır.
RFP, hedef kitle, reklamı yapılan ürün veya hizmet ve hatta bütçe hakkında bazı ayrıntılara girebilirken, bu yaratıcı bir brief değildir. Sadece kampanyanın iskeletini ortaya koyuyor.
Çoğu durumda reklam ajansları sahaya para ödemez. Bir iş görüşmesi olarak görülüyor ve yeni bir pozisyon için röportaj almaya hak kazanmadınız değil mi?
Eh, bu daha fazla yer ve yeni bir hesap için zift için çok pahalı ve zaman alıcı olabilir. Kaynaklar tüketir, tüketim malzemeleri, fotoğraf, ekipman ve ajans zamanlarında binlerce dolar içerebilir ve aynı zamanda moral bozucu olabilir. Sonuçta, günün sonunda tüm saatlerini ücretsiz olarak, sonunda bir şey olabileceğini umarak çalışmak ister misiniz? Bu sebeple, daha fazla kurum, 5.000 ila 20.000 $ arasında (bazen iş ve müşteriye bağlı olarak daha da fazla) her hangi bir yerde olabilen bir "perde ücreti" ile atlamayı reddediyor.
Adım 3: Müşteri, Acenteleri Kısaca Seçer.
Çok popüler, mavi çipli istemciler saha istekleriyle dolup taşacak. Hepsini göremezler, böylece bir avuç dolusu kısaca seçecekler. Çoğunlukla, RFP'yi yalnızca birlikte çalışmak istedikleri ajanslara gönderirler. Başlangıç şirketleri ya da kötü bir üne sahip işletmelerin daha az ilgisi olacak ve böylece müşteri daha az öneme sahip kurumları görmeye daha açık olacak. Bazen ajanslar, müşteriye yaratıcı özeti kendileri ve soru sormak için şahsen buluşurlar.
Nadir durumlarda, ajanslar aynı toplantıda aynı anda brifing alacaklar.
Ancak, bu, projenin başlangıcında işleri karışık ve garip hale getirebilir. Ajanslar, belirli soruları sormak istemeyeceklerdir çünkü stratejilerini rakip takımlara gösterebilirdi, bu da müşterinin, her bir kurumdan gelen belirli soruları tekmelemeden sonra ek süre harcamak zorunda kalacağı anlamına geliyor.
Adım 4: Ajansın Müdürleri Ekipleri Özetler.
Kısa ve diğer bilgileri aldıktan sonra, müdürler ve hesap ekibi, yaratıcı yönetmen ve sahada çalışan sanat yönetmeni / metin yazarı takım (ları) için bir içsel kısa özet hazırlayacaktır. Bu bir reklam ajansında ziftin itici gücüdür. Sahalar moda şovları gibidir. Her zaman yapılması gerekenlerin bir örneği değildir, ancak ne yapılabilirdi. Ajansın tüm durakları çıkarması ve müşterileri gerçekten vahşeti için bir şans.
“Sadece seni nereye götüreceğimizi hayal et?”
5. Adım: Yaratıcı Bölüm, Kampanyalar Oluşturuyor
Çeşitli yaratıcı ekiplere yaratıcı kısa mesaj verilecek ve hemen fikir üretmeye başlayacak. Bu bir hafta veya daha az sürebilir veya aylar sürebilir. Her şey müşteri tarafından ajansa verilen zaman çizelgesine bağlıdır. Bu zaman zarfında fikirler, bazı fikirleri şekillendirip ilerletecek ve başkalarını reddedecek yaratıcı yönetmene gösterilir. Ardından, çalışmayı gözden geçirmek için hesap ekibi süreci içine alır.
Atışların çılgınca olmaya eğilimli olduğunu ve ajansın genellikle "pitch mode" veya "pitch çılgınlığı" denen bir şeye gittiğini belirtmek gerekir. Bu bir tür düşünsel zihniyet, aslında daha çok "normalde yaptığınız tüm işleri, artı bütün bu yeni işi yapın ve daha az zamanda yapın." Yaratıcı ekipler ve hesap yönetiminin, bir saha boyunca acentada yemek yediği, uyuduğu ve duş aldığı biliniyor.
6. Adım: Ajansın Prensipleri Eğlendirilecek Kampanyayı Seçmek
Hem hesap ekibi hem de CD işten memnun olduğunda, ajansın müdürleri onu görecek ve geliştirilecek bir kampanya seçecektir. Ajansın ağırlığı ardında bırakacağı, reklam ve web sitelerini oluşturduğu ve hatta belirli bir konu için özel olarak çekim yaptığı yer burası. Ajans, bir perde ücreti alacak kadar şanslıysa, paranın harcanacağı yer burasıdır.
ADIM 7: Ajans Lehçe ve Uygulamaları Pitch Dahili.
Uygulama, uygulama, uygulama. Ajans her şeyin doğru olduğundan emin olacak. Fikirlerini desteklemek için araştırma yapacaklar. Heyetlerin muhteşem görünmesini sağladılar. Örnek videoları bir araya getirecekler. Oyuncu veya model kiralayacaklar bile. Bu, hataları gidermek, lastikleri tekmelemek ve her şeyin olabildiğince mükemmel olduğundan emin olmak için zamanı. Herhangi bir kusur varsa, bu onları ütüleme zamanıdır. Tabii ki, aynı zamanda, daha geç geceler, erken sabahlar ve acele ücretleri anlamına gelen son dakika değişikliklerinin gerekli olacağı anlamına geliyor.
Adım 8: Adım Zamanı. Müşteri Sunumu Aldı.
Tek tek, ajanslar genellikle müşterinin merkez ofisinde müşterileriyle buluşarak sunum yapacaklar . Bir müşteri için bu tüm gün sürebilir. Ajanslar bazen 1 saatlik bir toplantı için ülke çapında uçmak için uzun bir yol kat etmek zorunda kalabilirler. Yeni işlerde milyonlarca dolar kazanma potansiyeli varsa, buna değer. Teknoloji, müşterilerin ve ajansların bunu görüntülü konferans yoluyla gerçekleştirebileceği anlamına geliyor, ancak çok az kişi bu şekilde yapmak istiyor. Bir başlangıç için, eğer başka bir kuruluş, toplantıyı et içinde yapıyorsa, araya giren ajansın derhal bir dezavantajı olacaktır. Bir görüntülü görüşme yapmaktan kaçabilecek teknik sorunlar da var ve çok az sayıda kurum, yeni bir ekipmanın yok olma olasılığını riske atmak istiyor çünkü bir ekipman parçası çalışmıyor.
Adım 9: Müşteri bir Ajans seçer.
Pek çok müzakereden sonra, müşteri kazanan ajansın kim olduğunu bilmesine izin verecek ve diğerlerine izin vermeyecek. Birçok insan en iyi işin kazanacağına inanıyor, ama bu naif. Müşteri, fiyat, mesafe, kişilik, kurum kültürü ve yetenekleri de dahil olmak üzere birçok faktörü dikkate alacaktır. Başka bir kurumdan işi daha iyi seviyorlarsa, bu yüzeyin zaten görülmesi nadir değildir. Tam olarak ahlaki değil, ama dünyanın yolu.
Adım 10: Ajans Yeni Kampanyanın Çalışması.
Saha kazandıktan sonra, iş ajansa geliyor ve gerçek iş başlıyor. Şimdi işler dünyaya biraz daha yaklaşıyor. Kazanan perde çarpıcı olabilir, ancak şimdi müşteri tüm çan ve ıslık olmadan daha gerçekçi bir versiyon görmek istiyor. İşlerin tonda olmasını isteyecekler. Daha küçük bütçeler isteyecekler. Bu beklenen bir şey. Perdeyi kazandıran iş çok nadiren yazıcıya veya TV ekranlarına dokunulmadan yapar. Ve şimdi, bu ajansın müşterisine kendi listesi var.
Altında yakılmak üzere bir ateşle görevli olana kadar ve daire tekrar başlar.