Bir kayıp lideri nedir ve satışlara nasıl yardımcı olur?
Bir kayıp lideri, pazarlama ve reklamcılığın birçok alanında kullanılan ortak bir stratejidir. Çok temel terimlerle, kayıp liderleri, iş veya tedarikçiye toptan satış maliyetinde veya daha düşük bir fiyata satılan ürün veya hizmetlerdir. Ama daha fazla satış teşvik etmek için kullanılan bir kumar.
Maddeye, kullanımına, lokasyonuna ve çeşitli diğer faktörlere bağlı olarak birçok farklı türde kayıp lider vardır. Bazıları çok spesifik bir ürün ve amaç ile ilgilidir, diğerleri ise mağaza satışlarını teşvik etmenin bir yolu olarak daha geneldir.
Bazı klasik örneklere bakalım:
Fren Kontrolleri ve Yağ Değişimleri
Garajlar ve otomotiv mağazaları - ÜCRETSİZ fren kontrolü veya 18 dolarlık yağ değişiminden geçerken işaretleri görüyorsunuz. İlk mantıklı görünebilir; Sonuçta, fren balatalarının hızlı kontrolünü yapmak ne kadar sürer? Eh, en az 20 $ maliyeti yeterli zaman alır, ancak hizmet garajda bir kayıp teklif edilir, çünkü çoğu zaman, onarılması gereken bir sorun bulacaksınız.
Aynı şey yağ değişimi için de geçerli. Sağduyu, garajın para kaybedeceğini belirtir. Bir filtre ve 4 litre sentetik harman yağı 25 dolar civarındadır. Ama bir kez daha, mekanik araçların arabanızı asansöre koyma, kontrol etme ve onarım yapma şansı elde etmek için kayıplar alınır. Saygın dükkanlar sadece gerçekten gerekli olan onarımları önerecektir. Diğerleri ... onlar olmasa bile her zaman bir problem bulurlar.
Pişmiş Fasulye
Birleşik Krallık'ta, süpermarketler müşterileri dükkana getirmenin bir yolu olarak pişmiş fasulyeli teneke kutularını saçma bir fiyata indirecek.
Baklagiller, İngiliz diyetinin temelidir ve birçok mağaza, teneke başına 5-6 sente yaklaşan fiyatlarla sunacak. Umarım insanlar fasulyeye gelir, alışverişlerinin geri kalanını aynı mağazada yaparlar ve süpermarket, kar kaybını telafi etmekten daha fazlasıdır.
diğer ürünlerle satılan fasulye.
Black Friday Doorbusters
Black Friday etrafta dolanırken, mağazaların işini bırakacak gibi görünen muazzam sayıda “kapı tıkanıklığı anlaşması” göreceksiniz. 60 inçlik 4K TV, 400 dolar veya 17 inçlik dokunmatik ekranlı dizüstü bilgisayarlar için 200 dolar. Bunu nasıl yapabilir ve kar edebilirler? Cevap şu ki; ama bunların sadece çok sınırlı bir kaynağı var (belki 2 veya 3) ve onlar üzerinde para kaybettiklerini biliyorlar. Ancak, insanlar mağazaya girdiklerinde alışveriş yaparlar. Gişe rekorları kıran müşterilerin% 99'u alışveriş yapmaya devam edecek ve mağazalar, ağır indirimli sınırlı stok kalemlerinde kaybedilen birkaç bin dolara yetişecek.
CD'ler, DVD'ler ve Blu-Ray'lar
Günümüzde çok popüler bir model olan Columbia House posta siparişi işi, pennies için DVD'ler ve CD'ler verdi, ancak müşteri genellikle 1-2 yıl gibi uzun vadeli bir anlaşma için kaydolmak zorunda kaldı. Bir kez kaydolduktan sonra, müşteri ürünler için piyasa fiyatları üzerinden ödeme yapıyor ve ayda en az bir DVD veya CD satın alması gerekiyor.
Tıraş Jiletleri
İnsanlar genellikle Gillette veya Schick'in 8 dolarlık kartuşlarla komple bir tıraş bıçağını nasıl satabileceğini merak ediyorlar, ancak yeniden doldurulma zamanı geldiğinde fiyatlar hızla yükseliyor. Bu kayıp liderinin en önemli örneğidir.
Bu markaya sadık kalmanızı sağlamak için ekstra bıçaklarla tam bir tıraş bıçağı satıyorsunuz. "Başladım, bitireceğim." Bu arada, uyuşturucu satıcılarının insanları kokain ya da eroine sokmak için kullandıkları modelden farklı değildir. Onları bağla, sonra fiyatı yükselt.
Inkjet yazıcılar
Bu belki de kayıp liderlerinin en tanınmışlarıdır. Mürekkep püskürtmeli yazıcılar neredeyse ucuz hale geliyor ve neredeyse onları veriyorlar. Aslında, bazı durumlarda vardır. Bir mürekkep kartuşunun fiyatı için iki mürekkep kartuşu içeren eksiksiz bir yazıcı satın aldığınızda, bir şeyin tam olarak eklenmediğini bilirsiniz. Eh, genellikle bu paketlerde "marş mürekkebi" elde edersiniz, bu yüzden paranız için tam olarak bir patlama olmaz. Ancak yazıcıyı neredeyse hiç bir şey için alamazsınız. Umut, gülünç derecede overpriced mürekkep kartuşları için geri gelmenizdir.
İnsanlar çoğu zaman iyi yazıcıları fırlatır ve bunları değiştirir, çünkü mürekkep satın almaktan daha ucuzdur. Şimdi bu çok uzaklara giden bir kayıp lideri ve çevre açısından tehlikeli.
Ücretsiz örnekler
Süpermarketler, ücretsiz yemek örneklerini pişirmeyi ve onları koridorlarda dolaşan müşterilere yemeyi severler. Onlar sık sık el ve kuponlar yapacaklar ve sizden alabileceğiniz durakta ürünleri var. Bunun arkasındaki felsefe, "tat için baştan" biridir. Ücretsiz bir örnek alırsınız, bilinçli olarak ürünü satın almak zorunda hissedersiniz. Stokların küçük bir yüzdesini serbest bırakarak, süpermarketler kısa sürede büyük miktarlarda bir ürünü taşıyabilir.
Kaybeden Liderlerin Avantajları
Doğru bir şekilde yapıldığında, kayıp liderleri sadece yeni müşterileri değil, aynı zamanda eski müşterileri de getirmektedir. Bu havuçlar, başka bir mağazaya marka sadakati olan insanlar için bile direnmek çoğu zaman imkânsızdır. Ve matematik doğruysa, başlangıçta küçük bir kayıp, arka uçta büyük bir kar getirebilir. Aynı zamanda, zor bir ekonomide maliyetleri düşürdüğünüzü ve böylece insanlara yardım ettiğinizi söylemek güzel bir baskı.
Kaybeden Liderlerin Dezavantajları
Kayıp liderlerin büyük bir dezavantajı var ve bunların hepsi hazırlıksızlıktan kaynaklanıyor. İlk olarak, insanları mutlu etmek için stokta yeterli ürün olduğundan emin olmalısınız. KFC kupon promosyonu yaptığında ve tavuğun bittiği zaman insanlar ayaklanmalara başlamaya hazırdı. Yani, hisse senedi.
Ayrıca, matematik yap. Maddeyi çok düşük olarak işaretlerseniz, kayıp liderinde kaybettiğiniz parayı hiçbir zaman telafi edemezsiniz. Unutmayın, kelime lideri burada önemli, satışın daha büyük satışlara götürülmesini istiyorsun. Eğer değilse, sadece bir kayıp yaptınız ve bu iş için kötü.
Son olarak, İnternet aracılığıyla ortaya çıkan anlaşma avcılarının yaygın ağı, insanların mağazada başka bir şey satın alma niyeti olmadan kayıp liderlerini hedef aldıkları anlamına gelir. Kayıp liderlerinizin bu ağ nedeniyle büyük satışlara yol açmayacağını ve temelde neredeyse hiçbir şey için ürününüzü vermediğini görebilirsiniz.