Para Harcayan Ortak Yöntemler
Reklam ve pazarlama ajansları, müşterileri ellerinde macun haline getiren bir püf noktası var. Reklamcılığın kendisi yüzlerce yaşındadır, ama son 50-60 yılda bir bilim dalı haline gelmeye başlamıştır, yaratıcılık ve metodoloji sizi elden satmak için el ele çalışmaktadır.
Reklam verenlerin kullandıkları aşağıdaki 13 yaklaşım, ürün ve hizmet satımında büyük başarılara sahiptir ve bugün bile, bunlardan birkaçına maruz kalacaksınız.
Onları öğrenin ve neden bu kadar etkili olduklarını anlayın.
1. Korku Taktikleri
Reklamverenlerin korkuyu kullanmanın çeşitli yolları vardır. En açıkçası, şirketler güvenlik, kişisel güvenlik ve sağlık alanlarında kullanılıyor. Temel olarak “bu ürün veya hizmete sahip değilseniz, muhtemelen kötü şeyler size olacaktır.” Ancak, korkunun reklam stratejilerine girebileceği başka yollar da vardır. Mesela, “kaçırma korkusu” (FOMO olarak da bilinir) giderek daha popüler hale geliyor. Bilgilerin bu kadar kolay erişilebilir olduğu ancak bu kadar yaygın olduğu bir çağda, görmeniz gereken her şeyi gördüğünüzden nasıl emin olabilirsiniz? Bu yüzden bu telefona veya bu uygulamaya veya bu TV paketine ihtiyacınız var. Unutma, korku kertenkele-beyin duygusudur. Öncelikli ve içine girmek çok kolay. Ancak, durdurmak ve nefes almak da kolaydır. Bu belirli ürün veya hizmetten korkmamanız mı gerekiyor? Zamanın% 99'u, hayır, yapmamalısın. Sen manipüle ediliyorsun.
2. Umut verici Mutluluk
Şimdiye kadar yeni müşterileri yakalamanın en büyük yöntemi umut verici bir mutluluktur. 1960'lı yıllarda reklam devriminden bu yana güçleniyor ve bugün olduğundan daha güçlü. Şu şekilde çalışıyor: şu an mutsuzsun; ama olmak zorunda değilsin. Bu ürünü veya servisi satın aldığınızda sevinç dolu olacaksınız.
Arabalardan ve mücevherlerden, flört servislerine ve elektronik aletlere kadar, temel dayanak asla değişmez. Reklamverenler şimdi ne kadar mutlu olduğunuzu umursamıyorlar, doğru satın alma işlemini gerçekleştirirseniz daha da mutlu olacağınızı söylerler. Mutluluk geçicidir (bazi insanlar perakende terapi olarak adlandirir) ve çok geçmeden hissettiginiz bu eilali geri getirmek için yeni bir sey arayorsunuz.
3. Sosyal Duruşunuza Saldırı
Bunu “Jones'lara uymak” olarak adlandırın. Bu, on yıllardır ürünleri satmanın kanıtlanmış bir yöntemi olmuştur ve iyi çalışır. Birisi bir keresinde “mutluluğumuzu veya başarılarımızı komşularımız tarafından ölçüyoruz” dedi ve bu doğru. Fantastik durumda 3 yaşındaki bir Honda aracınız varsa ve yanında sürücü ve yaşlı çırpıcı varsa, iyi yaptığınızı düşünüyorsunuz. Aynı kişi bir gün hattın tepesiyle bir gün geri gelirse, yepyeni BMW, aniden iyi yapmadığınızı hissediyorsunuz. Hayatında hiçbir şey değişmedi, ama onun olduğuna inanıyorsun. Bu sayede, reklamverenler bir sonraki büyük şeye sahip olmanız için sizi sürekli olarak zorlayacaklardır. Buna ihtiyacın var çünkü etrafınızdaki herkes bunu alıyor. Birçoğumuz bu baskıya düşüyor ve aniden herkesin 700 dolarlık bir akıllı telefonuna sahip olması gerekiyor.
4. Erişilebilirliği Sınırlama (sınırlı Sınırlı Sayılar)
Bunu söylemenin başka bir yolu da “yapay kıtlık yaratmak” ve iyi çalışıyor.
Örneğin, birçok üretici, mevcut film veya TV dizileriyle bağlantı kurmak için ürünlerinin temalı sürümlerini yayınlayacak ve bunların sınırlı sürümlerini sunacaktır. İnsanlar hemen hemen aynı ürün olanı satın almak için tükenecekler, çünkü bunun üzerinde ekstra bir marka var. Ürünün kendisi hiç de az değil; sadece varyasyon. Dürüst olmak gerekirse, milyonları yapabilirler. Nike sınırlı spor ayakkabı hatları üretiyor ve insanlar ikincil pazarda kendilerine büyük paralar veriyorlar. Kendinize sorun, sadece bunlardan pek çoğunun olmaması için buna ihtiyacınız var mı?
5. Sizinle Arkadaşlar Olmak
Arkadaşlarına, yabancıları tamamladığından daha çok güvenirsiniz, bu yüzden, reklamverenler kendileri için daha çekici olma yollarını bulmuşlardır. Sosyal medya kampanyaları , arkadaşlarınızla buluşturmak için inanılmaz bir iş çıkardı; eğlenceli videolar ve mesajlar sayesinde her gün markayla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.
Belirli bir ürünü veya hizmeti satın alma zamanı geldiğinde, kimin aklından geçtiğini tahmin et? Markalar ve arkasındaki büyük şirketler, arkadaşınız olmak istemiyor; Paranı ve sadakatini istiyorlar. Ve sadece sadakatinizi istiyorlar, çünkü daha fazla para demektir. Bu yaklaşımla aldanmayın. Bir markayı beğenebilir, ancak diğerleriyle aynı incelemeye tabi tutabilirsiniz.
6. Olumlu Derneklerin Oluşturulması
Orada milyonlarca hayranı olan ünlüler var. Onlar seviliyor, saygı duyuluyor ve hayranlık duyuyorlar. Jerry Seinfeld'i sevebilirsin, ya da Kim Kardashian'ı üslupta en büyük adı bulabilirsin. Markalar bu pozitif ilişkiyi alıp avantajlarından yararlanarak, ürünlerini satın almaları için ünlüler almaları için satın alırlar. Bu kişi hakkında zaten iyi hissediyorsunuz, bu yüzden marka bunun üzerinde para kazanıyor. Michael Jordan ve diğer birçok spor yıldızı ile Nike ortaklığı, milyarlarca gelir elde etti. Onlar aynı ayakkabılar, sadece onlara bağlı bir isim var. Markalar, aynı sonucu elde etmek için kendilerini filmlere ve TV şovlarına (ürün yerleştirme olarak bilinir) de eklerler.
7. Sizi Gülmek
Neden bu kadar çok Super Bowl reklamı komik? Markaların neden bu kadar çok sosyal medya mesajı güldüğünü gösteriyor? Cevap basittir; kahkaha olumlu bir duygudur ve o marka ile olumlu bir şey ilişkilendirdiğinizde, onu hatırlamanız ve satın almanız daha olasıdır. Sigorta şirketleri ve bankalar bile mizah kullanıyorlar ve bu çoğumuzun bir komediye güvenmek istediği bir alan değil. Ama sonuç olarak, mizah, biraz düşünmenizi sağlayan bir şeyden çok daha hızlı çalışır ya da sizi hafif içerikli hissetmenizi sağlar. Reklamverenin cephaneliğinde güçlü bir araç ve engelleri aşmak ve para harcamanızı sağlamak için kullanıldığını bilmelisiniz.
8. İnsancıl Olan Şeyler ve Hayvanlar
Antropomorfizm olarak bilinir ve reklamda, sizi oturturup farketmeniz için kesin bir ateş yolu. Konuşan hayvanlar (Geico gecko, Aflac ördeği, Kaplan Kaplan) bu tekniğin en iyi örneğidir. Beklenmedik, genellikle esprili ve marka ile duygusal olarak bağlantı kurmamızı kolaylaştırıyor. Diğer teknikler arasında, yazı karakterlerine veya cansız nesnelere insan benzeri özellikler verilmesi ve bu nesnelerin duygularını (Luxar Jr. adındaki güzel film), belirli bir ürünü satmak için kullanılmamasına rağmen, bu tekniğin muhteşem bir örneği olduğunu da ekliyoruz. Hayvanları ve nesneleri insancıllaştırdığını gösteren reklamları gördüğünüzde, onların iyi tarafına geçmenin bir yolu olarak yaptığını ve bazı nakit paraları çektiğini bilin.
9. Ters Psikolojinin Kullanımı
Sadece çocuklar üzerinde çalışmıyor. Yetişkinler olarak reklamda kullanılan ters psikoloji yöntemleriyle kolayca ele geçirilebiliriz. Patagonia'nın ünlü “Bu Ceket Satın Almaz” reklamı kadar açık veya VW için inanılmaz “Limon” reklamı gibi daha incelikli olabilir. Arabasını bir limon çağırdılar, ama nedenini öğrendiğinizde, daha fazlasını istediniz. Bütün bunlar, tüketiciye verdiği yanlış kontrol ve üstünlük duygusuyla ilgilidir. Aslında, “Bana ne yapacağımı ya da düşüneceğimi söyleme, bunu kendim yapacağım.” Aniden, kendisiyle birlikte kimin sorumlu olduğunu göstermek için markayla tartışmak istediğinizi buluyorsunuz.
10. Seks ve Kışkırtıcı Görüntülerin Kullanımı
O satıyor. Gerçekten öyle . Yıllardır reklam verenler, Coors Light ikizlerinden Diet Coke için yarı çıplak pencere yıkayıcısına kadar bir şeyler almaya ikna etmek için cinsel içerikli görüntüler ve dil kullanıyorlar. Seks, içecekler , arabalar, telefonlar, kıyafetler, çizburger (Carl's Jr.'a bakıyor) ve hatta mobilya satıyor. Ve ... hepimiz bunun için düşüyoruz. Bu çok temel bir cevaptır ve günün sonunda, boş sözler ve sahte paralellikler tarafından ele geçiriliriz.
11: İçeride Boş Hissedin
Ne yazık ki bunu doğru okudun. Reklamcılıkta onlarca yıldır başarıyla kullanılan yaygın bir strateji ve bugün hala kullanılıyor. Tabii ki, reklamverenler açıkça "hayatınız berbat ama bu ürünü satın alırsanız daha iyi hissedeceksiniz" demeye gitmeyecek. Ancak, bunu önerebilir ve iyi yaparlar. İnsanların görüntüleri biraz aşağıya, belki biraz yavaş yürüyor, görüntülerine kıyasla daha mutlu oluyorlar, şimdi yeni paltoları, ya da arabaları var. Bira reklamları, sadece birkaç pint sonra kendinizi beğeneceksiniz gibi görünüyor. Ve yüzükleri (örneğin, O Went to Jared) mücevherleri vardır, bu da yüzükleri doğru yerden almazsanız ne kadar hayal kırıklığına uğramış ve ne kadar kötü hissedeceğinizi gösterir.
12: Ürünü veya Hizmeti Beğendiğiniz İnsanlarla Birleştirme (ve Güven)
Ünlü ciroları büyük iştir. Aslında, bu günlerde Instagram, Twitter ve Facebook gibi platformlarla, şimdiye dek olduğundan daha büyük. Ve sebebi basit - işe yarıyor. Belirsizlik içinde kalan bir makyaj markası, milyonlarca dolarlık bir marka bilinci oluşturma ve bilinçlendirme kampanyası yürütebilir veya Kim Kardashian West'in Instagram üzerinde 250.000 dolarlık bir ücret almasını ve anında isabet almasını isteyebilir. Bu doğru, Kim gerçekten bir ürünle kendi fotoğrafını çekmek için çok fazla şey istiyor, ancak 105 milyondan fazla takipçiyle, markalarına para için çok fazla para veriyor.
13: Bütün Arkadaşların Bunu Yapıyor
Tüketiciler olarak, çoğumuz yeni bir ürünün veya hizmetin kanayan kenarında orada olmaktan hoşlanmıyoruz. Erken evlat edinenler var ve o zaman yeterince popülerlik kazandıktan sonra içine giren kitleler var. Bu nedenle, akran grubunuzdaki X ürününü veya hizmetini satın almayan tek kişilerden biri olduğunuzu söyleyerek sizi dışarıdan hissettiriyorlar. Herkesin Netflix'i var, neden olmasın? Bütün havalı çocukların bir iPhone'u var, sen sahip olmayan tek kişi olmak istemezsin, değil mi? Temel olarak, bizimle birlikte değilseniz, iletişim kurarsınız.