Her Yaratıcı Sunumun Nasıl Hit Yapılacağı
Sevin ya da nefret edin, eğer reklamdaysanız, bir noktada bir sunum yapmak zorunda kalacaksınız.
Kendi çalışmanızı satma ve iyi satma yeteneği, bir metin yazarı, sanat yönetmeni , tasarımcı ya da yaratıcı yönetmen olarak başarınız için hayati önem taşır. Hesap departmanındaysanız, haftalık bir olay olacaktır. Yaratıcı departmandaysanız, istediğiniz kadar gerçekleşmeyebilir, ancak bu gerçekleşir.
Ve olduğunda, onu düzeltmelisin. Bir reklamverenin sunamayacağı veya kötülüğü, sudan korkan bir yüzücü veya yükseklikten korkan bir pencere yıkayıcısına benzer.
Bu senin işin. Yaptığın şeyin bir parçası. Ve bunu doğru bir şekilde elde etmelisiniz, ya da bazı şaşırtıcı fikirler asla parlama şansını elde edemeyecektir. Sık sık, müşteri risk almaktan korkuyor, ancak bazı el tutma ve inandırıcılık ile yapacak. Her soruyu ve asmayı örtbas etmek size kalmıştır, bu yüzden tek seçenek "evet ... bununla koşalım" demek.
Hazır? Aşağıdaki 10 ipucu, en iyi fikirlerinizi savaşma şansı veren akılda kalan sunumlar yapmanıza yardımcı olacaktır.
1: NEVER Present Çalışmıyorsunuz
İşte sevmediğin işi gösterme problemi; Müşteri tarafından satın alınma şansı çok büyük. Ajansa döndüğünüzde, ekibiniz 3 katı, yaratıcı, orijinal fikir ve bu kadar basit bir fikir ortaya koydu. Ancak, öylesine biri korkunç değildir ve yaratıcı kısa metindeki tüm kutuları kontrol eder.
Bu kadar çok iş, müşterilerin satın almayı sevdiği türden bir kampanyadır. Güvenli. Bu çok pahalı değil. Manşet yapmayacak veya kimsenin başı belaya girmeyecek. Ne yazık ki, muhtemelen çok fazla ürün satmayacaktır. Ancak, müşteri gördüğü zaman, diğer, daha soğuk fikirler bir şansa sahip değildir.
Fikrin üzerinde ılık iseniz, toplantıdan önce öldürün.
İlk görüşme zayıf gidiyorsa, her zaman ikinci tur için var. Unutmayın, müşteriye ne istediklerini değil, ne istediklerini verin.
2: Uygulama. Ve tekrar dene.
Büyük toplantıdan önce her şeyi sırayla almalısın. Bunu yapmak için tek yol pratik yapmaktır. Bu, metin yazarı, sanat yönetmeni, hesap yöneticisi ve yaratıcı yönetmen ile aynı sayfada olmak anlamına gelir.
Eğer işiniz üzerinde biraz farklı görüşleriniz varsa, müşteriye iyi görünmeyecektir. Çalışmaya nasıl başladığınızı, niçin yaptığınızı, kampanyanın faydalarını, ne kadara mal olacağını ve ne kadar süre üretim yapacağını bilmelisiniz. Bir toplantıda kekemeye başladığınız veya düştüğünüz an, müşteriye bunu düşünmediğinizi söylüyorsunuz. Bu sizi profesyonelce ve hazırlıksız gösteriyor.
3: Zamanın Önünde Yürümek
Herhangi bir sunumun en korkutucu kısmı bilinmemektedir. Çare etmenin en kolay yolu, mümkün olduğunca bu bilinmeyenlerin çoğunu, odanın kendisiyle başlayarak ortadan kaldırmaktır. Kendi ajansınızın konferans odasıysa, gerçek insanların önünde bir prova yapın. Müşterinin ofisinde bulunuyorsa, odanın fotoğraflarını, yerleşimini, hızlı ziyaretini veya ayarlamanıza yardımcı olacak bir şey isteyin.
Getirmek için ekipmanlara sahip olacaksınız ve her şeyin planlandığı gibi bir araya geldiğinden emin olmanız gerekiyor.
4: Unutmayın: Müşteri Canavar Değildir
Özellikle de birçok yaratıcı, büyük kötü CEO fikrinden korkuyor, ama gerçekte, o sadece bir kişidir. Onlarla daha önce tanıştıysanız ve onları tanıdıysanız, onlarla nasıl konuştuklarını ve saygı duyduklarını biliyorsunuz. Gerilimi büyük ölçüde azaltabilen büyük sunum veya ziftten önce iyi bir profesyonel çalışma ilişkisine sahip olabilirsiniz. İyi bir ajans, müşterilerini çalışmalarını sunmadan önce meşgul edecektir. Hatta onları yaratıcı bölümle erken doku oturumlarına veya beyin fırtınasına dahil edebilirler .
5: Fikirleriniz için Savaşın
Müşteriler çok tereddütlü. Korkunç ve bilinmeyenleri temsil eden büyük yeni fikirleri sevmezler.
Onları parlak ve riskli bir fikri öldürmek, onunla geçinmekten ve birkaç ay boyunca hazımsızlık ve uykusuz geceler geçirmekten daha kolaydır. Böylece korkularını hafifletin. “Evet, riskli, ancak bu ekonomide güvende olmak bile daha riskli. Görülün. Farkına varın. Öne çıkın. Rakiplerinizin önce yapmasını istedikleri bir şey yap. Kurşun, takip etme.” Ne yaparsanız yapın, kontrollü ve saygılı tutun ya da yeni bir iş arıyor olacaksınız .
6: Aşırı bir şey açıklamayın
Açık olalım. Sadece tahtaları tutmak, "aldığım şey" deyin ve soruları beklemek için oturmak yeterli değil. Fikri veya kampanyayı tanıtmanız ve açık olmayan parçaları açıklamanız gerekir. Ancak, sözel ishali fışkırmaya başlamayın. Müşteri, neler olduğunu görebilir. Gözleri var. Ve tüketici de reklamı açıklamak için orada olmayacak. Kampanyanın işi yapmasına izin verin, onu boğmadan desteklemeniz gerekir.
7: ASLA "Bunu seveceksiniz."
Bir komedyen sahneye çıkar ve "Kahkaha ile ağlamanızı sağlayacak bazı şakalarım var, o yüzden oturun ve oturun" diyorsa, o sert bir set için içeride. Buradaki meydan okuma, seyircinin şu anda komik bir şekilde yanlış olduğunu kanıtlamaya kararlı. "Oh evet, sen komiksin, bunu göreceğiz." Yaratıcı çalışma ile aynı şey. İnsanlara bunu seveceklerini söyleyin ve muhtemelen bundan nefret etmeye başlayacaklardır. Kendin, işi sevdiğini söylemek güzel. Ama onu burada bırakın. Her neyse, sadece birisinin fikri.
8: Zor Sorular için Hazırla
Müşteriler zor sorular sormayı severler. Elbette, iç toplantılarınızda zaten yanıtladığınız softbollar olan birkaç soru olacak. Ama birisi sol alandan birini atacak. Zorlu soruları önceden tahmin et. Ajanstaki diğer yaratıcı ekiplere çalışmayı gözden geçirmelerini ve ÇOK kritik olmasını isteyin. Daha sonra gerçek cevaplardan önce katı cevapları formüle edebilirsiniz.
9: ASLA Müşteri Önünde Mücadele
Ajansın üyeleri arasında anlaşmazlıklar varsa, bunlar ofiste bırakılmalıdır. Birisi gerçekten aynı fikirde olmadığınızı söylerse, daha sonra ele alın. Müşteri, kirli veya kirli çamaşırları görmek istemiyor; onları güvensizlikle doldurur. Ve gerçek sunumdaki problemleri çözmeye çalışmayın; Asla işe yaramaz.
10: Hazır değil mi? Sunma
Son olarak, eğer iş yeterince iyi değilse, kendinize biraz zaman ayırın. Yoksul çalışma ve kırmızı yüzlerle ortaya çıkmaktan daha fazlasını hazırlamak için birkaç gün daha istemek çok daha iyi. Mücadele ettiğin müşteriye söylemene gerek yok; Gerçekten heyecan verici olabileceğini düşündüğünüz bazı fikirleri keşfetmek için daha fazla zamana ihtiyacınız olduğunu söyleyin. Büyük, cesur fikirler sunulmaya değer tek kişilerdir.