Bir Freelancer olarak Ne Ücreti
Serbest çalışma yapmak için part-time veya tam zamanlı bir kariyer olarak yola çıkıyorsanız, oranınızı belirlemeniz gerekir. Saatlik, günlük ücret veya proje başına olsun, göz korkutucu bir beklenti olabilir.
Oranı çok düşük olarak ayarlayın, yer fıstığı için yere doğru çalışacaksınız. Oranı çok yüksek bir değere ayarlayın ve hiçbir şekilde iş alamayabilirsiniz. Bu deneyim, beceri seviyesi ve zamanınızın değerli bir kullanımını düşündüğünüze göre iyi bir denge.
Yani, serbest havuza atlamak için hazırsanız, ya da zaten oradasınız ve okumanız gereken ücret hakkında tavsiye almak istersiniz. Bir uyarı ile başlayalım ...
Freebies ve Giriş Oranlarından Kaçının
Düşmesi kolay bir tuzak. Bir iş onlar için iş yapmanı istiyor, ancak ödemek istemiyorlar. Yani, senden biraz bedava bir şey yapmanı istiyorlar. İyise, daha sonra daha iyi bir işte daha iyi bir iş elde edersiniz. Ya da, daha düşük bir "tanıtım" oranı talep etmeniz istenebilir. Bu da şirketin "bir şansımızı üstleniyoruz, bize bir anlaşma yapmamız gerekiyor" demesi gibi bir yol.
Çok az meslek bu şekilde çalışır. Bir tesisatçı çağırıp, "bu pipoyu ücretsiz olarak tamir ederseniz, daha sonra daha fazla iş için sizi arayacağım" diyeceğinizi hayal edin. Ya da, "fiyatını yarıya indiririm ve yol boyunca daha fazla iş garanti ederim." Hemen hemen tüm diğer mesleklerde, fiyat fiyattır ve budur. Öyleyse, kendinize de aynı saygıya sahip olun.
Eğer bir işletme sana değdiğini ödemek istemiyorsa, başka bir şey bulursun.
Kazandığınız Serbest Oranı Ücretlendirin
İşe ilk girdiğinde yeşilsin. Sert burunlu öğrendim, gerçek profesyonel yapacak iş derslerinde. Kolej deneyimine sahip olacaksınız, ancak bu, bir yıl boyunca hızlı tempolu bir ajansta çalışacağınız deneyim türünden bir yama değil.
Yani, o ilk günlerde serbest olduğunuzda, para için bunu yapmıyorsunuz, saatlik ücretiniz aslında oldukça zayıf olacaktır. Bir müşteri tabanı kurmak ve portföyünüzde daha çeşitli çalışmalar yapmak için yapıyorsunuz. Hatta ücretsiz ödevler almaya bile karar verebilirsiniz (dikkatli olun - bu, kolayca suistimal edilir veya ödeme için düşük bir bar oluşturur) veya çok sayıda pro bono işi yapar. Bu aşamada , işinizi gerçekten istiyorsan, saatte 20 ila 30 dolar arasında ya da daha az bir ücret almak iyi olur.
Birkaç yıl sonra, 3-5 yaşından sonra, size daha iyi bir tasarımcı veya reklamcı yapan içgörü kazanmış olacaksınız ve kolejde öğrenilemeyecek becerileri öğrenmiş olacaksınız. Bunların hepsi yeni artan serbest kalma oranınızı haklı çıkarır. Bu, saatte 35-60 dolar arasında olabilir ve bu, daha büyük harcamaları karşılamak için ek para gerektiren New York ve LA gibi büyük pazarları hesaba katmaz.
Daha sonraki yıllarda çok daha fazla ücret alma hakkına sahipsiniz
5-10 yıllık deneyim markasına ulaştığınızda ve portföyünüzde bir ton mükemmel iş ve müşteriye sahip olduğunuzda, oranınızı tekrar yükseltmenin zamanı geldi. Artık, potansiyel müşteriler sadece teslim edeceğiniz iş için değil, yapabileceğiniz işin kalitesini ve bu deneyimi kazanmanız için gereken süreyi de ödüyor.
Bazıları onu yutmak için zor bir oran bulacak; Sonuçta, neden çevrimiçi dolandırılabildiğini ve 50 dolarlık bir logo bulabildiği ya da Craigslist'de yer fıstığı alacak bir tasarımcı bulduklarında saatte 70-100 dolar ödediler?
Oranınızı sorgulayan herkese, ödedikleri şeyi aldıklarını söylemeyi unutmayın. 10-15 yaşından sonra, bu oran saatte 150- 200 $ 'a kadar çıkabilir. Ve 20 yıl sonra, gökyüzünün sınırı. Kariyerinizde bu aşamada, çekmek için geniş bir deneyim zenginliğiniz var. Sen de işinde çok daha hızlı olacaksın. Seni dört saat süren şey, şimdi sadece seni 90 dakika alabilir. Daha az zamanda zarif çözümler üretecek ve çözümler çok kullanışlı olacak.
Zamanın Değerli Olduğu Müşterilere Hatırlat
Belki de serbest dünyanın en büyük adaletsizliklerinden biri, şirketlerin bir serbest meslek sahiplerinin değerini nasıl gördükleridir.
Şimdi bu noktayı açıklamak için iki şekilde bakalım.
Senaryo Bir - Geleneksel Yol
Müşteri serbest çalışan seçtikten sonra, işin kapsamına dayalı bir teklif sunar. Bu durumda, ücret saat başı 100 dolar ve müşteri tarafından verilen yeniden pazarlama görevini tamamlamak için 40 saatin tahminidir. Toplamda 4,000 dolarlık bir iş yapar ve bu işlerin tamamlanması haftada bir olacak, ancak bu saatler büyük olasılıkla birkaç haftaya yayılacak. Bu görevin sonunda, gerekli olan ek işler, bir inceleme süreci ve herkes mutlu oluncaya kadar her zamanki gibi ileri ve geri olabilir. Birkaç hafta sonra veya belki de aylar sonra iş bitti. Ek saatler işe 1000 dolar daha ekledi ve müşteri iki ay sonra ihtiyaç duyduğu her şeye sahipti.
Kısaca - Harcanan zaman: 2 ay. Maliyet: 5.000 ABD Doları
Senaryo İki - Deneyimli Yol
Müşteri serbest çalışan seçtikten sonra, işin kapsamına dayalı bir teklif sunar. Bu serbest meslek sahibi, kemeri altında 20 yılı aşkın tecrübeye sahiptir. Bu işi yapmak yaklaşık 4 saat sürecek, müşterinin ihtiyacı olan her şey olacak ve bunun bedeli yukarıdaki iş ile aynı - 5.000 dolar.
Bu senaryoda, istemci soğuk ayak alır. Şimdi, iş 100 $ / saat değil, saatte 1.250 dolar. Bu, herhangi bir avukat veya doktor ücretinden daha yüksek bir şaşırtıcı oran. Ödemek istemiyorlar.
Ancak bu durumda, müşteri büyük resmi kaçırıyor. Tecrübeli serbest meslek sahibi işi almayacak çünkü para için değer olarak görülmemektedir. Ancak, müşteriyi çok uzun haftalar kurtaracak, aynı memnuniyeti sağlayacak ve aynı maliyet için yapacaklardır.
Müşteriye sorduysanız, "bunu dört saatte 5000 dolar mı, yoksa 8 hafta mı?" Cevap açıkça bariz olurdu. Dört saat isterlerdi. Ancak sistemin işleyiş biçimi nedeniyle, 50 saatlik çalışma için 5.000 $, 4 saatlik iş için ise 5.000 dolar düşünülebilir. Bu, zamanın bir müşterinin paranın üzerinde bir değer olduğu düşünüldüğünde, buna bakmak için yanlış bir yol. Saatinizin ücreti hakkında bir dahaki düşünün.
Oranınız Hiç Sorulursa, Picasso'yu Hatırla.
Bu konuya bakmanın en iyi yollarından biri, zamanımızın büyük hayaletlerinden biri olan Pablo Picasso'yla ilgili bu hikayede mükemmel bir şekilde gösterilmiştir. Efsane Picasso'nun, bir kadın, çok cesur bir kadın, ona bir taslak çizmesini istediğinde, bir park bankında oturduğuna gider. Bunun gibi bir şey gitti:
“Ah, ben buna inanamıyorum, sen büyük Picasso'sun! Lütfen, efendim, bir portre çizmelisin ve evet dediğin sürece gitmem!”
Pekala, bir beyefendiden biri olarak Picasso kabul etti. Bir ya da iki dakika oturdu, onun üzerinde çalışıyordu, sonra da kalemini kağıda koydu ve tek bir vuruşla portreyi tamamladı. Kalemin kağıda dokunduğu zaman, birkaç saniye olmuş olabilir, belki daha az.
"Bu ... muhteşem!" Kadın, Picasso'nun bir felsefeyi ve ruhu bir vuruşta nasıl yakaladığı hakkında fışkıran ışıldıyordu.
"Size ne kadar borcum var efendim?" kadın sordu.
"On bin dolar" , Picasso'ya bir ritmi yitirmeden veya kaşlarını yükseltmeden karşılık verdi. Ölümcül ciddi biriydi.
Kadın doğal olarak kabuğuna şok olmuştu ve ona zarar vermede zorluk çekiyordu.
"On bin dolar?!" dedi. “Bu çok saçma! Neden, bunu yapmak sadece birkaç saniye sürdü!”
Picasso bir saniye derin nefes aldı ve cevap verdi
"Madam, tüm hayatım boyunca beni aldı."
Bir sonraki Picasso olma olasılığınız muhtemelen zayıf olsa da, gerçekte, ücretinizi tahsil ettiğinizde, sizi tasarımcı, metin yazarı veya sanat yönetmeni yapan tüm deneyim yıllarını hesaba katmanız gerekir. Sadece zamanınız için şarj olmuyorsunuz, fakat kan seviyenize, ter ve gözyaşlarına, beceri seviyenize ulaşması gerekiyordu. Asla bundan geri çekilme.