25 yıldan uzun bir süre sonra, gerilla pazarlama artık radyo reklamları ve açık alanlar kadar yaygın.
Geleneksel olmayan yöntemlerle reklam verebileceğiniz birçok yoldan bazıları şunlardır:
- Gizli pazarlama - ince ürün yerleştirme
- Deneyimsel pazarlama - ürünle etkileşim
- Doku paketi pazarlaması - el-el pazarlama
- Ters Graffiti - temiz kaldırım reklamı
- Viral pazarlama - sosyal ağlar aracılığıyla
- Buzz pazarlama - ağız pazarlama kelimesi
- Topluluk tabanları pazarlama - marka tutkunlarının ortak çabalarına katılma
- Vahşi Postalama Kampanyaları
- Bekleyin pazarlama - tüketiciler ne zaman ve nerede bekliyor
Bununla birlikte, bu reklamcılık yönteminin popülaritesi, reklam mesajlarıyla aşırı yüklü bir tüketici haline gelmektedir. 1984'te, bir pisuarda ya da kaldırımda bir reklam görmek olağandışıydı. Yardım edemedin ama haber ver. Şimdi, birçok tüketici, her gün yüz yüze geldikleri reklam bombardımanından bu gerilla taktiklerini biraz can sıkıcı olmaktan çok rahatsız ediyorlar. Bazılarına hakaret ediyorlar.
Ancak bu gerilla pazarlamanın sona ermesi anlamına gelmez.
Ne münasebet. Jay Conrad Levinson haklıydı; Hedef kitlenizin dikkatini ve hayal gücünü yakalamak için harika bir yol. Sadece doğru yapmak zorundasın. Ve bu sadece Guerrilla Pazarlama kitabında yer alan önemli kılavuzların bazılarına dikkat etmekle kalmayıp, bu kılavuzlardan hangisinin artık geçerli olmadığını bilmektir.
İyi Gerillaların Temel Prensipleri
1984 yılında yayınlandığında, Gerilla Pazarlama çığır açıyordu. Zaman değişir. Kurallar değişiyor. Ve bazı şeyler aynı kalır. Levinson'un büyük fikirlerinden biri, iyi bir pazarlamanın hiçbir şeye mal olması gerekmemesiydi. Bu mesaj, sizin için mesaj yaymak için haber kaynakları kullanarak, ücretsiz olduğunda en etkili olabilir. Bu bugün hala geçerli ve meraklı bir reklamcı, müşteriye paranın karşılığını vermek için haberden tam olarak yararlanabiliyor.
Bu örnek, Amelie Company, Denver tarafından, bir çarpışmayı simüle eden bir 3D pano ile altı figürlü bir tanıtım üretmiştir. Tüm büyük yerel haber kanalları onu aldı.
Hala izlenecek diğer gerilla pazarlama kuralları şunlardır:
- Deneyim, yargılama ve tahminden ziyade insan psikolojisine dayanmalıdır.
- Para yerine, pazarlamanın birincil yatırımları zaman, enerji ve hayal gücü olmalıdır.
- İşletmenizi ölçmek için birincil istatistik, satış değil, kâr miktarıdır.
- Pazarlamacı, her ay kaç yeni ilişki yapıldığına da odaklanmalıdır.
- Çok çeşitli ürün ve hizmetler sunarak çeşitlendirmeye çalışmak yerine, akut bir odakla bir mükemmeliyet standardı yaratın.
- Yeni müşteriler edinmeye odaklanmak yerine, daha fazla yönlendirme, mevcut müşterilerle daha fazla işlem ve daha büyük işlemler hedefleyin.
- Rekabeti unutun ve diğer işlerle işbirliği yapmaya daha fazla odaklanın.
- Gerilla pazarlamacıları bir kampanya için pazarlama yöntemlerinin bir kombinasyonunu kullanmalıdır.
- Mevcut teknolojiyi, işletmenizi oluşturmak için bir araç olarak kullanın.
- Mesajlar bireyler veya küçük gruplar, daha küçük, daha iyi hedefleniyor.
- Satış yapmaya çalışmak yerine, daha fazla bilgi göndermek için kişinin rızasını kazanmaya odaklanır.
Ancak Levinson'un fikirlerinden birinin güncellenmesi gerekiyor. Bu:
Gerilla Pazarlama, özellikle küçük işletmeler ve girişimciler için tasarlanmıştır.
Çocukluğunun başlangıcında, gerilla pazarlaması özellikle küçük işletmeler ve girişimciler için tasarlandı. Levinson tam zamanında haklıydı. Ama şimdi, birçok büyük şirket Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T ve Sony gibi gerilla pazarlamasından yararlanıyor.
Tam olarak küçük balıklarla dolu bir gölet değil.
Ama zaman, müşteri, ürün, hizmet veya konum ne olursa olsun, Levinson'un bu teklifi her zaman için çok önemli olacaktır. Sadece gerilla pazarlaması için değil, şirket ve tüketici arasındaki her türlü iletişim:
"Bir ürün veya hizmet satmak için, bir şirket müşteri ile bir ilişki kurmalıdır. Güven ve destek oluşturmalı. Müşterinin ihtiyaçlarını anlamalı ve vaat edilen faydaları sunan bir ürün sağlamalı."