Bu Yönergelerle Kampanyanızı Başarılı Hale Getirin
Her yıl, farklı eğilimler ve teknikler, reklamcılık tarzımızı değiştirir. Bunlar 2018 kampanyalarınızda ve ötesinde göz önünde bulundurmanız gereken en etkili teknikler ve taktiklerdir.
1. Bozulmanın bir parçası olmamak
Bir zamanlar birçok reklam kampanyasının ardındaki itici güç oldu. 90'lı yıllarda yaratılan her yaratıcı kısa ve on yıldan uzun bir süredir kesintiden bahseder. Dağınıklıktan nasıl kurtuluruz?
Onların dikkatini nasıl alırız? Onları yüzünde nasıl gülümsüyoruz ve ne yaptıklarını yapmayı bırakmalarını sağlıyoruz, böylece reklamlarımıza dikkat edecekler mi? Bu tarih.
Özellikle mobil cihazlarda kimseyi engellemek, biletli bir tüketiciye tek yönlü bir bilettir. Hepsinden bıkmışlar. Kesilmekten nefret ediyorlar . Makalelerini okuyabilmeleri için bir reklamın yüklenmesini beklemekten korkuyorlar. Tecrübeleri ücretli içerikle üstlenildiğinde çileden çıkarlar. Bu tür kötü duyguların alınışında olmak istemezsiniz. Seth Godin'in yıllar önce “İzin Verme Pazarlama” sında öngördüğü gibi, insanlar markanızla etkileşim kurmak isterlerse çok daha iyisini yapacaksınız. Tüketici mesajlarınızı kaçırırsa, doğru yapıyorsunuz demektir.
2. Etkili Pazarlama Hiç Daha Büyük Olacak
İngiltere'de, Delia Smith adında ünlü bir televizyon şefi vardı. Şovunda belirli bir ürünü kullandığında ya da bahsettiğinde, mağazalar ertesi gün öğleden sonra tükenecekti.
Delia için yeterince iyi olsaydı, halk için yeterince iyi oldu.
Amerika'da, Oprah'ın Favori Şeyler vardı. Ve tabi ki, Dr. Oz sadece bir ürünün adını fısıldamak zorunda kaldı ve üzerinde bir koşuş olacaktı. Bunların çoğu, satışları doğrudan olumlu yönde etkileyen etkileyicilerin örnekleridir, çoğu zaman, bir şey söyleyecekleri için ödeme yapılmamasına veya ürünleri kullanmamalarına rağmen.
Şimdi, Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter ve hatta Pinterest yaşlarında, etkileyici pazarlama büyük bir iştir. Örneğin, Kim Kardashian West'in Instagram üzerinde 94 milyonun üzerinde takipçisi ve Twitter'da 50 milyondan fazla takipçisi var. Kim bir ürün kullanıyor ya da onaylıyorsa, o zaman ne olduğunu tahmin edebilirsiniz. Bu tür pazarlama milyonlarca dolar değerinde ve reklamverenler bu bedeli ödemeye hazır. Büyük bir medya bütçesine sahip flaş Super Bowl reklamdan daha fazla ürün onayına para harcamak çok daha iyi.
Tabii ki, herhangi bir marka KKW filtresinden geçemez, ve hatta olsa bile, paraya sahip olmayabilir. Böylece, etkileyicileri akıllıca seçin. Unutmayın, kendinizi bir şöhrete bağladığınız her an, pürüzleri pürüzsüz bir şekilde almanız gerekir. Mükemmel değiller ve eğer medyada sorun yaşarlarsa, markanız da sürüklenebilir.
3. Ekranın Dışına Çık
Son birkaç yıldır, reklamverenler mobil, tablet ve bilgisayarları hedefleyen reklamlara, bazen de lazer hassasiyeti ile odaklanmışlardır. Bu, gitmeye eğilimli bir trend olmasa da, sarkaçın sallanması gerekiyor. Ve bu yıl, olmaya başlayacak.
Bu, evden ve yazının geleneksel olarak büyük bir canlanma geçireceği anlamına gelmez.
Kömür endüstrisi gibi, bu medya satın almaları bir sebepten dolayı sorunlu. Ancak, müşterilerinizin ilgisini çekmek için ekranın ötesine bakmanız size yardımcı olacaktır. Ardından, sipariş vermek veya daha fazla bilgi edinmek için kullanıcıları ekranlarına yönlendirmek için bu taktiklerden faydalanabilirsiniz.
Gerilla pazarlama aklınızda olmalı. Tuvaletlerdeki ve kaldırımlardaki tipik reklamlar değil, dikkat çeken dublör ve olaylar; Reddit.com, Facebook, Twitter ve Instagram gibi sitelere ulaşan dikkat. Bu günlerde, reklamınızı gerçek insanların önünde görmek, ekranlarda insanların reklamınızla etkileşim kurması için çok daha kolay bir yol. Klasik bir örnek - gizli kameralarla çekilen otomatlar.
Aynı şekilde yapın. Reklamı veya etkinliği gerçekte şahsen görecek az sayıda insanı düşünmeyin.
Reklamın paylaşılabilirliğini düşünün. Bu, halkın filme çekmesi ve paylaşması için zaman ve çabaya değer mi? Oraya gidin ve yüz binlerce kişiyi çevrimiçi satın almaya ve tanıtılan içeriğe ayırmak yerine, nispeten küçük bir dublörde büyük bir yatırım getirisi elde edersiniz.
4. Her Kelime Sayımı Yapın
Herhangi bir çevrimiçi makalede veya reklamda yazılan kelimelerin sadece yüzde 28'inin aslında tüketici tarafından okunduğu söyleniyor. Diğer bir deyişle, yazdığınız her şeyin yüzde 72'si tamamen yok sayılacak. Reklamlarınızdaki her kelimeyi dikkatlice değerlendirmelisiniz. Her kelime yeterince çalışıyor mu? On beş yerine beş mi olacak? Fransız matematikçi Blaise Pascal, özlü olmanın kolay olmadığını kabul eden birçok akıllı insandan biriydi. “Her zamankinden daha uzun süredir yaptım, çünkü bunu daha kısa yapmak için zamanım olmadı” dediğinde çirkin bir şekilde özetledi. Başka bir deyişle, konuya ulaşmak kolay değildir. Ama bu günlerde, her zamankinden daha önemli.
5. Onların Dikkatini Hızla Alın… ve Tutun
Bir toplum olarak, dikkatimiz her sene daha da kısalıyor. 2000 yılında bir kişinin ortalama dikkat süresi 12 saniyeydi; 2015'te 8.25 saniyeye indi. Aklınızda bulundurun, bu bir akvaryumun 9 saniyelik dikkat süresinden daha kısa.
Şimdi, bu bölümün adını söylemek kolay, ancak pratikte yapmak çok daha zor. Herkes dikkat çekmek için çığlık atıyor. Dağınıklık hiç olmadığı kadar kötü ve sadece daha da kötüye gidecek. Yani, öne çıkmanın tek yolu, gerçekten farklı olmaktır. Ancak, bu yeterli değil. Aynı zamanda anlamla da farklı olmalısınız. Sattığınız her şeyle ilgili olmalı ya da eski “SERBEST SEX - 'e geri döndünüz. Şimdi dikkatinizi çekelim, sigorta hakkında konuşalım.”
Neredeyse imkansızı yaptınız ve bir müşteriyi bağladıktan sonra, onları bir çizgide tutmalısınız. Bu, bu parçadaki birkaç stratejiyi birleştirmek anlamına gelir. Her kelimeyi sayın. İçeriği alakalı yapın. Taramayı ve ana noktaları absorbe etmeyi kolaylaştırın. Bir sonraki hamleyi yapabilmelerini kolaylaştırın.
6. Sosyal Medya Bombardımanı İle Dur
Yeterlidir ve tüketiciler tıklamalarıyla oy kullanmaktadır. Facebook , terfi edilen içeriği düzenli olarak tükürür ve onu izleyen kişilerin yüzde 90'ının tepki vermesi en aza indirgemek veya tamamen ortadan kaldırmanın yollarını bulmaktır. Bir tüketici olarak, bunu çok iyi bilmelisiniz. Bir reklamı kaç kez gördükten sonra sosyal feed'inizde zaman geçiyor? Aslında, marka hakkında hiçbir fikre sahip olmamanız, kesinlikle nefret etmemiz gerekiyor.
Artık, reklam ve pazarlama medya satın alımları, iki ana şeye odaklanmak için kullanılır - erişim ve sıklık. Erişim hala hayati önemdedir, ancak sıklık… bu çok daha karmaşık bir konudur. İnsanları aynı mesaj ile baştan aşağı tekrar tekrar vurursanız ve yanıt vermiyorsanız, markanıza zarar verirsiniz.
Ancak, mesajınız evrilirse ve tüketicinin hayatını bir şekilde (yoldaşlık, bilgi, müzik, eğlence veya tavsiye) geliştirmek için yollar bulursa, sıklığınız memnuniyetle karşılanacak ve işe başlayacaktır. Bunu, markanızın kendi sosyal sayfalarıyla, ayrıca ilgili içerikle sürekli olarak güncellenen haber bültenleri ve web siteleriyle yapma şansına sahipsiniz. Frekans hakkında akıllı ol ve ödeyecek.
7. Kişiselleştirmenin Tam Avantajını Al
Geçmişte kişiselleştirme kullanmış olabilirsiniz, ancak şu anda sunulmakta olan ölçüde değil. Doğrudan posta ilk kez kişiselleştirmeyi kullanmaya başladığında, bu ham ve inandırıcı değildi. “Sevgili Bay Smith” ya da daha fazla konuşmacı “Hi John” açılışları kimseyi ikna etmedi. Bu açıkça bir tak-kullan mektubuydu ve içeriğin eti kişisel olarak ve kullanılmış bir otomobil satıcısının temeli olarak davet edildi.
Zaman değişti. İnternet, diğer tarih toplama yöntemleri ile birleştiğinde, artık işletmelerin bireysel tüketiciler hakkında muazzam miktarda bilgiye erişebileceği anlamına geliyor. Bu sadece bir isim, adres ve telefon numarası değil, favori tatil mekanları, araba yapımı, en çok ziyaret edilen web siteleri ve hatta iç çamaşırı markasıdır. Benimki veri çok büyük. Akıllıca kullanırsanız, tüketicilerle gerçekten bağlantı kurabilecekleri mesajları mümkün olan hiçbir şekilde düşünemezsiniz. Elbette onları iyi tanımak ve iyi bir şekilde iyi bir çizgi var. Tüketici, mahremiyetleri istila edilmiş gibi hissettirirse, kendi ihtiyaçları ile temas halinde olmaktan, düpedüz müdahalede bulunmaktan geçer. Bu nedenle, kişiselleştirilmiş kampanyalarınızın ihlal edildiğini düşündükleri kadar kişisel olmadığından emin olun.
8. Artırılmış Gerçeklik Büyümeye Devam Edecek
Eğer zaten bilmiyorsanız, artırılmış gerçeklik reklam, pazarlama ve PR karışımının hızla büyüyen bir parçasıdır. Özetle, bu taktik akıllı telefonlarda , tabletlerde ve diğer cihazlarda modern teknolojinin kullanımıyla gerçek dünya üzerinde bir CGI dünyasını üstleniyor. Pokemon GO fenomeni, geçen yıl ana akımına artırılmış gerçeklik getirdi ve sadece daha büyük olacak.
Bunu nasıl kullanıyorsun? Pekala, dalmak için pek çok yol var. Örneğin, bir kahve dükkanı zincirini pazarlıyorsanız, konumlarını bir telefonun kamerasıyla çekilmiş canlı bir sokak görünümünde üst üste getirebilirsiniz. Sanal hazine avı yaratabilir veya reklam panolarında, web sitelerinde ve dergilerde gizli mesajlar oluşturabilirsiniz. Aslında, imkansız bir dünyayı hayata geçirmenin bir yolunu düşünebilirseniz, muhtemelen bunu AR ile yapabilirsiniz. Tek dezavantajı, kullanıcının bunu deneyimlemek için bir uygulama indirmesi gerektiğidir ve bu, giriş için büyük bir engel olabilir. Sadece içeriğinizin yüklemeye değer olduğundan emin olun.
Bu, 2016 yılının son birkaç ayında ve yılın ilk iki ayında 2018 için bir görünümdür. Şimdi bu eğilimlere atla, kaynamadan çıkmadan önce.