Satış Eğitimi

Her sektörün eğitim programları vardır. Satış söz konusu olduğunda, seçim yapabileceğiniz sınırsız çeşitlilikte satış eğitimi programı var gibi görünüyor. Satışların başarılı olmasını öğretenlere 100 yıl içinde bu satışların değişmediğini vaat edenlerden tamamen yeni bir dizi ipucu, püf noktası ve beceriye ihtiyacınız var .

Her bir şirket veya satış profesyoneli için en iyi satış eğitimi programı bulunmamakla birlikte, satış eğitim programınızı seçerken dikkat edilmesi gereken birkaç öğe vardır.

  • 01 İş Eğitimi Hakkında

    Uzun süredir devam eden başarı geçmişi olan satış ekipleri veya kuruluşlar için, iş eğitimi genellikle etkili ve ucuz bir satış eğitimi programıdır. Ancak, iş eğitiminde sadece doğru insanlar eğitim yapıyorsanız işe yarayacaktır. Başarılı satış profesyonelleri mutlaka iyi satış eğitmenleri yapmazlar. Siz de tamamen satış yöneticilerinize güvenmemeniz gerekir. Satış yöneticileri ve satış eğitmenleri arasında muazzam bir fark var ve farklılıkların eğitim programınızı oluşturarak kırılabileceğini fark ediyor.

    Birçok şirket , son zamanlarda işe alınan satış profesyonellerini eğitmekle sorumlu olan satış eğitmenlerini işe alır. Daha ileri görüşlü şirketler, sadece yeni işe alımlarının yeterince eğitildiğinden emin olmakla kalmıyor, aynı zamanda satış profesyonellerinin kariyeri boyunca satış eğitimleri sürdürüyor.

    İş başı satış eğitimi sizin için uygun mu? Ekibinizin envanterini alın ve eğitici olarak ayarlanmış ilgi ve temel beceriyi kimin bulduğunu belirleyin. 1 veya daha fazla bekleyemezseniz, satış eğitimi vermeyi çalışanlarınızın her birinin bir iş işlevini yapmayı düşünün. Farklı tarzlara, fikirlere, düşünce süreçlerine ve deneyime daha fazla maruz kalmak, satış eğitimini ele almak için harika bir yoldur.

  • 02 Organize Satış Eğitimi

    Bir dahaki sefere öldürmek için birkaç saatiniz var, "satış eğitimi" için bir İnternet araması yapın. Her biri "sizin ve kuruluşunuz için en iyi satış eğitimi" olduğunu iddia edecek çok sayıda sonuç alacaksınız. Birden fazla eğitimin "en iyisi" olması sadece imkansız olmamakla birlikte, hiç kimse 1 numara olduğunu bile iddia etmemelidir.

    Bir satış eğitimini bir kişi ya da şirket için iyi yapan şey, herkes ya da her şirket için iyi olduğu anlamına gelmez. Spin Satış Eğitimi uzun yıllardır en popüler satış eğitimi programlarından biri olmuştur, ancak Finansal Hizmetler gibi çeşitli satış sektörlerinde iyi çalışmaz.

    Yüzlerce seçenek arasında filtreleme yaparken, çalışanlarınızı ve müşterilerinizi göz önünde bulundurmanız gerekir. En çok ilginizi çeken satış eğitimi programları hakkında daha fazla bilgi isteyin ve diğerlerini seçmeden önce özen gösterin. Kolayca uygulanan, öğrenmesi kolay ve kısa vadeli ve uzun vadeli faydalar sağlayacak bir eğitim programı seçmek de önemlidir.

    Birçok satış profesyoneli, bir satış eğitim programından geçtikten sonraki ilk 60 gün içinde sonuçlarda artışa neden olur, ancak satışlarının kısa bir süre sonra tekrar ortalamasına geri döndüğünü görür. Bu gibi sonuçlar nadiren eğitimin kendisi için ödenecek kadar gelir elde eder.

    Kendinize şöyle bir düşünün, "Bu eğitim programına dair gerçekçi beklentilerim nelerdir ve bu yeni satış yöntemi, zamanın denenmesine neden olacak mı?"

  • 03 Kitaplar, CD'ler ve Video

    Amerika'da neredeyse her şehir ve kasabada kitap kulüpleri var. Hepsinin ortak olduğu bir şey, üyelerin aynı kitabı okuyup, düşüncelerini kitapların bir bölümü veya bölümü üzerinde paylaşmalarıdır. Bu yaklaşımı satış eğitiminize uygulamak uzun vadeli eğitim için etkili ve ucuz bir çözüm olabilir.

    Piyasada binlerce satış kitabı var ve bunların neredeyse hepsi sayfalarında en az bir iyi stratejiye sahip. Daha fazla kitap okunduğunda, hayatınızı değiştirecek ya da yaşamınızı artıracak fikir ve kavramlara sahip olursunuz. Bu bir satış ekibi için de geçerlidir.

    Herkes okumayı sevmiyor olsa da, çoğu şirket onların bunu yapmasını beklerse. Bir kitabın belirli bir bölümünde bir sunum yapmak zorunda kalacaklarını bilseler bile daha fazla kişi okuyacaktır.

    Haftalık satış eğitimi toplantıları oluşturmak, siz ve satış uzmanlarınızın düzenli bir satış eğitimi akışı sağlamasına yardımcı olabilir. Bu toplantılardan bazıları korkunç olacak ve bazıları harika olacak. Kitap ne kadar iyi olursa (CD, video, vb.), Toplantı ne kadar iyi olur.

    Ekibinizin okumak ve tartışmak istediği kitabı seçmesini sağlamak, katılımı arttırmanın ve devam eden eğitime yeni ve iyi katılımlı bağlılığınızı sürdürmenin harika bir yoludur.