Sağ ayağınızdan başlayarak yeni işinizden erken ayrılma riskini en aza indirmeye yardımcı olabilirsiniz.
Olabildiğince Fazla Öğrenin
Deneyimli bir satış elemanı için bile, yeni bir şirkete gitmek, üründen satış döngüsüne , şirket kültürüne, diğer ekip üyelerine ve daha fazlasına kadar birçok yeni şey öğrenmeyi gerektirir. Yani işteki ilk birkaç gün, olabildiğince fazla bilgiyi emmekle ilgili.
Geriye oturmak ve satış müdürünüzün bilginizi kaşıkla beslemesi için beklemek yeterince iyi değildir, çünkü yeni çalışanları eğitmek için nadiren yapılandırılmış bir plan vardır. Yeni işe başlamadan önce işe yeni başlayan firmalar, temel satış becerileri ve tazminat yapısı konusunda kursiyerlere talimat verebilir, ancak nadiren bu noktanın ötesine geçerler. Yeni ekibinizle ilk gününüz, bilmeniz gerekenler için kazmaya başlamak için en uygun zamandır. Girişimi almak, satış yöneticinizi etkilemenize yardımcı olacaktır.
Sorunları ve Hedefleri Öğrenin
İlk gününüzde yeni yöneticinizle biraz zaman geçirmeye çalışın ve temel sorunları sorun: satış görüşmelerinizde kullanılacak ürün ve şirket hakkında daha fazla bilgi edinme, satış öncelikleri ve hedefleri nelerdir, ölçüt yönetimi başarınızı yargılamak için kullanacak, yöneticinin şirket ve ürünleri ile ilgili güncel konulara ilişkin görüşleri vb.
Hangi antrenmanların mevcut olduğunu ve ilk günlerde ve haftalarda sağlam bir boru hattı inşa etmek için çabalarınızı nasıl hedeflemenizi tavsiye edeceğini sorun. Bilmeniz gereken diğer önemli detaylar şirket yazılımı ve veritabanları, özellikle de CRM'ler hakkında bilgi içerir ; telefon sistemi ve nüansları; kopya makineleri ve posta metre gibi diğer ofis ekipmanları; ve takım arkadaşlarının olağan programları.
Sorular ve Dinle Sor
Farklı şirketlerin iş yapmanın çok farklı yolları olabilir. Eski satış ekibinizle başarıya ulaştıran eylemler ve davranışlar, yeni cihazınızla hızlı bir şekilde sizi sıcak suya dönüştürebilir.
Ekibin nüanslarını alma vakti gelene kadar, bir satış ekibini tedavi etmeyi düşündüğünüz gibi davranın: konuştuğunuzdan daha fazlasını dinleyin, göz teması kurun ve vücut dilinin farkında olun (sizinki ve onlarınkiler), ortak alanları arayın uyum sağlamanıza yardımcı olmak için, vb.
Yeni iş arkadaşlarınız sizden hoşlanıyorlarsa büyük bir bilgi kaynağı ve destek olabilirler - ya da başarılamazlarsa başarınız için bir engel. Ancak, sizi eğitmek için görevlendirilmiş biriyle konuşmuyorsanız ilk irtibatlarınızı kısa tutun. İşlerin yapılması gerektiğinde çok fazla zaman ayırmak istemezsiniz.
Bölüm giyinmek
Röportajınız muhtemelen gelecekteki yöneticinizle ve muhtemelen iş arkadaşlarınızla ilk yüz yüze karşılaşmanız oldu, ancak mutlaka şirketin günlük kıyafet kurallarını belirlemek için en iyi zaman değil çünkü görüşmeciler sık sık daha resmi bir şekilde giyiniyorlar. Gün ve gün bazında.
İlk gününüz, meslektaşlarınızın genellikle iş için nasıl giyineceğini görmek için iyi bir fırsat. Bazı organizasyonlarda gündelik atılımdır; Diğerlerinde, muhafazakar takımlar bekleniyor. Erkekler için kabul edilebilir saç kesimleri ve yüz saçları şirketten şirkete, endüstriden sanayiye değişir.
Kadınlar için, etek uzunlukları, makyaj stilleri ve hatta çıplak bacaklara karşı külotlu çorap, uyum sağlayacağınız ve nasıl yargılanacağınızı belirleyebilir. Bazı şirketlerde, satış elemanlarının çoğu günlerini ahenkle giydirdiğini, ancak müşteri veya beklentileri karşılayacağı günlerde bir takım elbise ve kravat giymeyi unutmayın. Şüphe duyduğunuzda, satış müdürünüze veya arkadaşça bir satış elemanına danışın.