Bu üst okumalarla ikna yeteneklerinizi geliştirin
Teorik olarak, satışlarda daha iyi olmak, açıklanması çok kolay: satışlarınızda daha fazla insanın ürün satın almaları konusunda ikna oldunuz. Ama tabi ki, asla bu kadar kolay değildir. Bilgi, beceri ve empatiye ihtiyacınız var. En iyi satış temsilcileri, psikoloji, insan davranışı, strateji, uzun ve kısa vadeli bir plan yapmıştır ve kendileri ve müşterileri sektörleri konusunda uzmanlar derin bir anlayış var. Ve satış kitapları bu özellikleri kullanmak için harika bir kaynaktır. Hem acemi hem de deneyimli satış elemanlarını satın almak için en iyi satış kitaplarını bulmak için okumaya devam edin.
En İyi Genel: Bir StoryBrand Oluşturma: Mesajınızı Netleştirin Müşteriler Dinleyin
Markanız sadece bir üründen fazla: Bir fikir ve bir hikaye. Donald Miller'ın bu 2017 kitabı, bir sebepten dolayı Satış ve Satış'ta Amazon Best-Seller listesini üstleniyor. Kitapta Miller, etkileyici hikayeleri anlatmaya ve satış elemanlarına müvekkilleriyle nasıl empati kurup onlarla bağlantı kurabileceğine odaklanan yedi evrensel ilkeyi kullanarak satışları iyileştirmek için bir yöntem geliştiriyor. Kitap sadece bir hikâyenin nasıl anlatılacağını değil, izleyicinizin buna mecbur olup olmadığını nasıl anlatacağınızı da açıklar. Ayrıca, tüm medya platformlarının yanı sıra reklamlar için etkili mesajlaşma oluşturma adımlarında size yol gösterir.
Amazon'da birçok yorumcular kitaba beş yıldızlı bir derece verdiler. Bu yorumculardan biri şöyle diyor: “Bu kitaptan pazarlama hakkında daha çok şey öğrendim, MBA'imde öğrendim!”
En İyi Klasik: Neil Rackham tarafından SPIN Satış
Neil Rackham tarafından 1988 yapımı klasik bir nedenden dolayı bir klasik. Dünyadaki tüm yeni flogled araştırma ve psikoloji, sizi işinize nasıl uygulayacağınızı bilmedikçe ve iş birliği yapmak için kullanmıyorsanız sizi büyük bir satış görevlisine dönüştürmeyecektir. Sormak için doğru soruları ve onlara sorulacak sırayı bilmek zorundasınız. Müşterilerin, bir şeye ihtiyaç duyduklarını anladığından emin olmalısınız ve tüm bu alarmlar, yalnızca ürününüzü satın aldıktan sonra sabitlenecektir. Müşteri merkezli olmalısın ve empatik olmalısın.
SPIN, kitabın başlığı, sorulması gereken soruların bir kısaltmasıdır: durumsal, problem, ima ve ihtiyaç-ödeme. Bu dört kategori, ülke çapında binlerce satış görevlisi ile görüştükten sonra belirlendi ve uygulandığında, anlaşıldığında ve doğru uygulandığında, bu teknikler sizi daha iyi bir satış temsilcisine dönüştürecek.
Şaşkın? Şüphesiz, Rackham'ın kitabının 197 sayfası hepsini açıklayacaktır.
Bir CEO Tarafından En İyisi: Satış Psikolojisi: Satışlarınızı Daha Hızlı ve Daha Kolay ...
Elbette, bir çok insan harika bir kitap yazabilir ve başarıdan sonra başarı sözü verebilir. Ama kanıtlanmış sonuçlara sahip birine güvenmek mantıklı değil mi? Bu çalışmanın yazarı Brian Tracy, kendi şirketinin CEO'sudur ve 265 milyon dolarlık bir geliştirme şirketinin CEO'su olarak kullanılmıştır.
Öyleyse, onlarca yıllık deneyimden başka kitapta ne var?
Temel psikoloji ile özsaygınızı ve güveninizi geliştirmeye yönelik dersler. Kulağa basit geliyor, ama güçlü bir yumruk atıyor. Kendinizi motive etmek için bilimi nasıl kullanacağınızı öğrenmekle kalmayacaksınız, aynı zamanda satışın her bölümünde duygu ve mantık yoluyla başkalarını nasıl motive edeceğinizi de öğreneceksiniz. Temel bilgiler için bir tazeleme ihtiyacınız varsa, bu kesinlikle rafınızda saklamak için bir kitaptır - ancak deneyimliyseniz, aynı zamanda kısa ve pratik yapıda da iyi bir şekilde hizmet vereceksiniz.
Wall Street'in Kurt için En İyisi: Kurtun Yolu: Düz Çizgi Satış ...
Jonah Hill ve Leonardo DiCaprio'nun yer aldığı çılgın filmi görüp görmediğiniz, Wall Street özlemleriniz varsa, bu kitabı okumak isteyeceksiniz.
Perili 256 sayfa olan Jordan Belfort, filmin gerçek hayatta kalmasına dayanarak, anlaşmaları kapatma ve hamuru kazanma konusunda uzman olma yolunda adım adım ilerliyor. Daha önce, Belfort yaklaşık 2.000 $ 'lık bir ücret talep ediyor ve bu yöntemi öğrenmek için çevrimiçi bir eğitim almanızı gerektiriyor. Bu nedenle, bu kitap için harcayacağınız 15 dolar ya da daha fazlası, göreceli bir çalma. Kaç yaşında olursan ol, bu kitaptan bir şeyler öğreneceğinden emin olabilirsin. Hevesli liderler, satıcılar, CEO'lar ve girişimciler hem kapalı ipuçları ve sırlardan faydalanacaktır.
Çok Yönlü Satış Kitabı: Satın veya Satılsın: İş / Yaşamda Yolunuzu Nasıl Alabilirsiniz
Bu kitap size sadece nasıl bir şey satılacağını öğretmiyor: Size bir fikrin iyi olduğuna kimseyi nasıl ikna edeceğinizi öğretiyor. Potansiyel yatırımcılardan oluşan bir ekiple bir ürüne yöneldikçe, patronunuza uygulamak istediğiniz bir sistem hakkında bilgi verin, bir müşteriye plan satın, hatta bodrum katındaki spor salonunu yılda bir defadan fazla kullanmaya kendinizi ikna etmeye çalışın. Bu kitaptan öğrenecek çok şeyiniz var. Bu kitabın yazarı Grant Cardone, herhangi bir endüstriye uygulanabilecek temel satış prensipleri konusunda uzmandır. Ayrıca size satış, ret ve esneklik oluşturma konusunda başarısız olmanıza yardımcı olacak becerileri öğretir. Bir bonus olarak, kötü bir ekonomide nasıl satılacağını ve korkularınızla nasıl savaşacağınızı öğreneceksiniz.
Bu kitap iş hayatınızı iyileştirebilir - ancak bu kesinlikle ikna sürecinde genel görünümünüzü artıracaktır.
Motivasyon için En İyisi: Sürücü: Ne Motive Ediyor Hakkında Şaşırtıcı Gerçek
Satış yapmak, harika bir hikaye anlatmayı ve birisini nasıl ikna edeceğinizi bilmeyi gerektirir. Ancak çoğu zaman göz ardı edilen büyük bir satış elemanı olmanın önemli bir bileşeni, arkadaşlarınız, aileniz, öğrenciler ve çocuklarınızın yanı sıra, hem müşterileriniz hem de üst düzey yöneticileriniz içinizi nasıl motive edeceğinizi bilmektir.
Paranın eyleme veya eyleme itiraz etmenin en iyi yolu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bunun ve 10 diğer çok satan kitapların yazarı Daniel H. Pink, aksi yönde düşünmektedir. Onun temel teorisi, hepimizin derin bir arzuya sahip olduğumuz ve kendimizi ve çevremizdekileri geliştirmenin yanı sıra yaratıcı ve kontrol sahibi olmamız gerektiğidir.
Her şeyin bir hile olduğunu düşünmüyorsanız, Pink kırk yıllık psikolojik araştırmalarla çalışmasını destekliyor.
Daha Yüksek Satışlar için En İyisi: İşlem Yapma: Tüketiciler Yeni Lüks Mallar İsteme Neden?
Zengin yogiler ve minimalistlerin daha azının daha çok olduğu bir yaşam tarzına yönelmesine rağmen, lüksün yaşı ölüden çok uzaktır. CEO'lar ve sekreterleri, aynı zamanda, rahat, kaliteli kıyafetler, lezzetli yiyecekler ve şarap ile hat spor malzemelerinin en üstünde hala harcanmaktadır. Tabii ki, bu ürünler bir fiyatla geliyor: ve insanları daha fazlasını satın almaya ikna etmeyi öğrenmek size kalmış.
Bu büyüleyici hikaye, yazarların, Michael J. Silverstein, Neil Fiske ve John Butman'ın, lüks mallar ve bugünün perakende pazarı için pazarı yaratan kültürel güçler olarak gördüklerinin tarihsel yükselişini izler. İlginçtir ki, bu, dünyanın en zengin olanı değil, daha çok bu malları satın alan orta sınıftır. Sosyal medya etkileyicilerinin ve geleneksel ünlülerin yükselişi, bu eğilimi anlamak için çok önemlidir - ancak lüks mal satan şirketlere yönelik derin bir dalış da bu kitap tarafından sağlanmıştır.
Sattığınız ürün ne olursa olsun, bunun için prim fiyatı nasıl komuta edeceğinizi öğrenmek kesinlikle yararlıdır.