İhtiyaçları bulun ve doldurun.
Beklentiler, soğuk aramanızı beklerken, onları bir şey satacağınız umuduyla değil.
Kendi problemlerini çözmeye çalışarak oturuyorlar. Onları rahatsız eden bir sorunu çözmenin bir yolunu gösterebilirseniz, bu satışı yapabilirsiniz. Unutmayın, WIIFM beklentilerin aklında olan tek şey.
Hazırla, hazırla, hazırla.
Muhtemelen para kazanmaya başlayabilmeniz için gerçek, canlı beklentilerin önünde çıkmaya heveslisin. Ama bir ihtimalin önüne geçmeden önce hazır olmalısın. Bu, ürünün anlaşılması, faydaların bir listesini hazırlamak, sağlam bir satış sunumu oluşturmak, en az bir temel soğuk çağrı senaryosunu yazmak ve her bir kurşunda ön araştırma yapmak anlamına gelir.
Bir ağ oluştur.
İş ağı , doğru yapıldığında işinizi çok daha kolaylaştırabilir. Güvenilir temaslara sahip sağlam bir ağa sahip olmak, ılımlı yollara gitmekten, zorlu bir beklentiye iç kepçe sağlamaya kadar geniş bir yelpazede faydalar sağlayacaktır. Sadece acele etmeyi denemeyin; Ağınıza yeni başladığınızda, odaklanmanız, kendilerinizden kendilerini kanıtlamaya çalışmaktan ziyade, kişilerinize kendini kanıtlamak olmalıdır.
Metriklerinizi takip edin.
Ne kadar iyi yaptığınızı bilmenin tek yolu, yaptığınız şeyin kaydını tutmak ve daha sonra sonuçlarla karşılaştırmaktır. En azından, kaç tane soğuk arama yaptığınızı, kaç randevuyu belirlediğinizi ve kaç satış yaptığınızı izlemelisiniz. Bu kadar bilgi, boru hattınızı basit bir seviyede yönetmenize izin verir.
Kendi faaliyetlerinizi daha dikkatli bir şekilde takip ettiğinizde, zayıflık alanlarınızı saptamanız sizin için o kadar kolay olacaktır ki, bunları hızlı bir şekilde geliştirebilirsiniz.
Kendi hedeflerinizi ayarlayın.
Satış müdürünüz, şirkete ulaşmak için size bir hedef veya hedefler dizisi sunacaktır. Ancak, bu hedefler mutlak minimumdur. Dahası, sizin için önemli olan alanları kapsamayabilirler. Örneğin, her ay belirli sayıda satıştan sorumlu olursunuz, ancak satış yöneticiniz size kariyer gelişimi veya belirli bir miktar para kazanmak için bir hedef sunma olasılığına sahip değildir. Bunlar kendi hedeflerinizi seçebileceğiniz ve daha sonra bunları gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir plan hazırladığınız alanlar.
Reddetmek için sağlıklı bir yol öğrenin.
Bir satış elemanı olarak, günlük olarak reddetme yaşayacaksınız. Bu sadece işin bir parçası. Zamanla, her satış elemanı bu anları sertleştirip silkmekte öğrenir, ancak her satış elemanı sağlıklı bir başa çıkma tekniği geliştirmez. Başarılı satış temsilcileri, genellikle hayırlara bir adım daha yakın olmaları gibi, onlar için iyi çalışan zihin oyunları geliştirir. Sizin için çalışan bir baş etme stratejisi bulun.
Yeni şeyler denemeye devam et.
Satışlar esnek kalmanızı ve zamanla öğrenmenizi gerektirir.
Yeni satış elemanlarının farklı şeyleri denemeye devam etmesi çok zor olabilir; Tek bir satış kanalı veya tek bir sunum stilini bir güvenlik kaynağı olarak kilitlemek cazip. Ne yazık ki, bir ruteye girmene izin verirsen, kısa sürede kayıp satışlarda fiyatı ödersiniz. Öğrenmeye ve keşfetmeye devam etmek, yeni teknikleri denemek ve genellikle zihninizi geliştirmek çok önemlidir.