Ekipteki en iyi satış ekibinin bir satış yöneticisi rolüne yükseltilmesi nadir değildir. Sonuçta, bu satışlarda ustalaşmış biri, bu yüzden bir satış ekibini çalıştırmak için mükemmel biri olmalı, değil mi? Sadece bir problem var: Satış yönetimi, satıştan tamamen farklı bir tutum ve beceri gerektirir. Bir satış yönetimi kariyerine devam etmeyi düşünmeden önce, aşağıdaki özelliklere sahip olup olmadığınızı kendinize sorun.
01 diğerleri ile iyi çalışır
02 Diğerlerine Bağlı Olarak Rahat
Satış görevlileri kendi kotalarından sorumludur. Bir satış elemanı satışlarını yapamazsa, ekonomiyi veya kötü şansı suçlayabilir, ancak kendi takımını suçlayamaz. Ancak satış yöneticileri için, hedefleri diğer insanların ne kadar iyi olduğuna dayanmaktadır. Ekibi başarılı olursa, başarılı olur. Bu, pek çok insanla - özellikle eski satış görevlileriyle - iyi oturmuyor.
03 Bir Şirket Kişisi
Satış yöneticisinin en önemli görevlerinden biri, üst yönetimden satış ekibine bilgi aktarımıdır. Tazminat planı, yeni bir ürün veya bölge revizyonunda herhangi bir değişiklik olduğunda, satış müdürü bunu satış ekibine açıklamak zorundadır. Ama sadece açıklamak yeterli değildir - esasen değişiklikleri üzerinde satmak zorundadır. Ekip yönetim politikalarını beğenmiyor veya kabul etmiyorsa ciddi bir sıkıntı yaşanacak ve bunun gerçekleşmesini önlemek için satış müdürüne bağlı.
04 Toplantıları Yönetebilir ... Toplantılar Çok
Satış toplantılarından nefret ederseniz, tahmin edin: Satış yöneticileri LOT'a katılmalıdır. Bir satış müdürü sadece düzenli satış toplantılarını yürütmekle kalmaz, aynı zamanda bireysel ekip üyeleri ile bire bir toplantılar, pazarlama toplantıları, üst yönetim ile toplantılar, vb. Vardır. Satış görevlileri ile yapılan toplantılar sırasında satış yöneticisi, işleri koordine etmekten sorumludur. ve toplantının verimli olduğunu görünce. Diğer departmanlar ve üst yönetim ile satış müdürü satış ekibini temsil etmelidir.
05 Ofise Sopa
Satış yöneticileri, ziyaret edip gelenleri ziyaret etmek için çok zaman harcayan satış elemanlarının aksine, zamanlarının büyük çoğunluğunu ofis içinde geçirirler. Ara sıra toplantılar veya biniciler olabilir, ancak çoğu zaman, satış müdürü, satış ekibinin kolayca ulaşabileceği ofisinde bulunmalıdır.
06 Yönetim Becerileri ve Deneyimi Var
Az sayıda satış görevlisi yönetim ile ilgili herhangi bir deneyime sahip. Tabii ki, herkes yeni bir yetenekle bir yere başlamak zorundadır, ancak yönetim tecrübesi olmadan satış yönetimine atlamak geçişi çok daha zor hale getirir. Diğer satış yönetimi becerilerinde güçlü bir satış elemanı, başka alanlarda zaten mücadele edenlerden daha iyi bir şansa sahip olacaktır.
07 Büyük Resmi Görmek İçin
Bir satış elemanı kendi kotası ve hesaplarından sorumludur. Ancak satış yöneticilerinin tüm ekibin ihtiyaçlarını karşılaması gerekiyor. Birçok satış görevlisinin bir kerede yardıma ihtiyacı olduğunda bu gerçek bir sorun olabilir. Satış yöneticileri ayrıca kotaların belirlenmesinden, satış planlarının hazırlanmasından ve tahminlerin çoğundan analitik düşünmeyi gerektiren konulardan sorumludur. İyi planlayamayan bir satış müdürü, kendi takımının torpidolarına son verebilir.