Beklentilerinizi Tanıyın
O yeni bölgeyle başa çıkmanın ilk adımı, potansiyel müşterilerinizi tanımak. Çoğu bölge coğrafi hatlar boyunca düzenlenmiştir; Şirketinizin büyüklüğüne ve ürünlerinin niteliğine bağlı olarak, bölgeniz ofisinizin çevresinde yaklaşık bir mil kare olabilir veya tüm ülkeleri kapsayabilir. Her iki durumda da, sakinleri neyin kastettiğini anlamalısınız. Bir şekilde, yeni bir ürün tanımak gibi bir şey - bölgenizdeki potansiyel müşteriler için neyin önemli olduğunu bildikten sonra, bunları kazanmak için uygun avantajları kullanabilirsiniz.
İnşallah, yeni bölgeniz başlamanıza yardımcı olacak bir liste veya iki tane ile geldi. Aksi takdirde, hızlı bir araştırma yapmalı ve sizden satın almaya hak kazanan veya kendi cebinizden bir çıkış listesi için ödeyebileceğiniz en az birkaç potansiyel müşteri belirlemeniz gerekir. Yeni bir bölgeye girmekle ilgili iyi haberler, bu adayları aramak için size mükemmel bir gerekçe sunmasıdır.
Bu bölgeye yeni olduğunuzu söyleyebilirsiniz, kendinizi tanıtmak ve “komşuları” tanımak istediniz ve eğer mümkünse, özel bir teklif ya da bir tür tanıtım hediyesi olarak indirim yapabilirsiniz.
Çok Erken Arama Yapmayı Durdurma
Yeni bir bölge, büyük miktarda soğuk arama yapacağınız anlamına gelir.
İşçilerinizin meyveleri toplanmaya başladıktan sonra, soğuk çağrıya geri dönmeyi ve kurduğunuz tüm yeni randevulara odaklanmayı cazip kılıyor. Ancak, bu dürtüye girerseniz, birkaç gün veya haftada bir kez daha boş bir boru hattı ile kendinizi bulacaksınız, yani daha fazla çılgınca soğuk çağrılar ile sıkışmış olacaksınız. Bu davranış modeli satışlarda yaygındır ve size tonlarca satış veya satışınız olmadığı bilinen “bayram veya kıtlık” döngüsüne yol açar.
Daha iyi bir yaklaşım, randevuları ayırmaya başladığınızda, odağınızın bir kısmını diğer faaliyetlere kaydırmak, ancak soğuk çağrıya kayda değer bir zaman ayırmaya devam etmektir. Bu, her gün bir saatte telefon ederek ya da belki de haftada bir sabah soğuk hava yollarına ithaf etmek anlamına gelebilir. Bölgenizdeki yeni potansiyel müşterilere ulaşmaya devam ettiğiniz sürece, boru hattınız satışlarla akmaya devam edecektir.
Organize Olun
Yeni bir bölgeye, özellikle de büyük bir bölgeye girmenin en zor kısmı, bunaltılmıyor. Düzenli tutmak, eylemin en üstünde kalmanıza yardımcı olacak ve ilerlemenizi izlemenize yardımcı olacaktır. Yeni bölgenizin hangi bölümünü ele alacağınızı belirten bir “bölge planı” oluşturun ve CRM'inizi ilerlemenizle uyumlu hale getirin.
Topladığınız ve veritabanınıza girdiğiniz her müşteri, şu anda o lead'i kapatamasanız bile gelecekteki bir fırsattır.
Geniş bir coğrafi bölgeye yayılan bir bölge, bir randevudan diğerine çok fazla zaman harcamanıza neden olabilir. Transit süreyi en aza indirmenin yolu, aynı gün için aynı alanda randevuları planlamaktır. Bölgenizdeki farklı bölgeler için her hafta belirli günler ayırırsanız, sürüşünüzü (veya daha da kötüsü) sürüşünüzü minimumda tutabilir ve diğer satış etkinliklerini gerçekleştirmek için daha fazla zamana sahip olabilirsiniz. Randevular arasında bir ya da iki saat sürecek bir yer bulursanız, yakındaki birkaç kapıyı çalabilir ve daha fazla potansiyel müşteri toplayabilirsiniz.