Örneğin, yeni modeller geldiğinde araba satışları Ağustos ayında yükseliyor. Ve çoğu B2B satış görevlisi, karar alıcıların tatile gittikleri en yavaş ayın Aralık olduğunu görüyor.
Muhasebeciler Mart ayında ve Nisan ayı başında vergi iadeleri hazırlarken müşterileriyle birlikte çalışmaktadır.
Belirli bir ürünü bir süredir sattığınız zaman, genellikle yılın en yoğun zamanı için bir fikir edinirsiniz. Bu, bu zamanlardan faydalanabileceğiniz ve ne kadar iyi olursanız olun satmak için daha zor olan yalın dönemleri telafi edebileceğiniz anlamına gelir.
Yoğun Sezonda Zorlayın
Unutulmaması gereken en önemli şey, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için yoğun sezonda çok zorlanmanız gerektiğidir. Sizden satın almak için sıraya giren müşterileriniz olduğunda soğuk çağrıyı ihmal etmenin dürtülerini hissetmek doğaldır, ancak eğer bu dürtüye girerseniz, sezonun sonunda boş bir boru hattıyla kendinizi bulursunuz. satışlarınızı tekrar yuvarlamak. Muhtemelen bu yoğun dönemlerde çok yoğun olacak olsanız da, telefonla, e-postayla veya diğer kanallarla olsun, yeni fırsatlarla iletişim kurmak için günde en az yarım saat ayırın.
Satışların dökülme zamanlarında, hedefleriniz buna göre yukarı çıkmalıdır. Satış müdürünüzün sizin için yeni hedefler oluşturmasını beklemeyin. Artan müşteri tabanınıza uygun yeni hedefler seçin . Hedeflerinizin ne kadar olması gerektiğini bilmenin en iyi yolu, kayıtlarınızı son yoğun sezondan kontrol etmek ve o zamanlar nasıl yaptığınızı görmek.
Yeni yoğun sezon için hedefiniz, geçen sezonun hedefinden biraz daha yüksek olmalı, ancak o kadar yüksek olmamalı ki ulaşılması neredeyse imkansız. İdeal olarak, bu zamanlardaki yüksek hedefiniz, rahatlamak ve rüzgar satışlarının keyfini çıkarmak yerine bastırmaya devam etmenizi hatırlatır.
Yavaş Sezon için Para Kazanın
Yoğun zamanların sonunda, cebinizde bir delik açarken şişmiş bir komisyon kontrolü olduğundan şüpheniz olmasın. Her şeyin tadını çıkarın, ama ekstra paranın bir kısmını bir “kıtlık fonu” na ayırın. Sonra yavaş mevsime geldiğinizde, kaçınılmaz olarak daha küçük komisyonlarınız hakkında endişelenmenize gerek kalmayacaktır.
Yavaş sezonunuz ekstra kişisel harcamalarla çakıştığında bu daha da önemlidir. Örneğin, yılın sonuna doğru olan B2B yavaşlaması, satış görevlileri için önceden biraz fazladan sakıncalı değilse, genellikle daha düşük bir tatil sezonu oluşturur.
Advance'da Yoğun Sezon Planı
Satış yöneticileri ve küçük işletme sahipleri, yoğun dönemler için önceden planlama yapmaya başlamalıdır. İşletme sahipleri için bu, geçici olarak daha fazla satış temsilcisi işe almak anlamına gelebilir. Bunu yapmaya karar verirseniz, yoğun dönemden en az birkaç hafta önce bunları getirin; böylece ürünlerinize ve satış stilinize aşina olmaya başlamadan önce yeterli zamanınız olsun.
Satış yöneticileri, iş saatlerini meşgul etmek için satış görevlileriyle birlikte çalışmaya ihtiyaç duyabilirler. Yöneticiler, en çok ihtiyaç duyduklarında yeterli satış elemanının hazır olduğundan emin olmak için diğer ekiplerden satış yöneticileriyle birlikte çalışmak isteyebilirler.