Katma değerli satışlar , günümüzde en çok satan satış yaklaşımlarından biri haline geldi ve bir tür satışların kaçınılmaz bir şekilde evrimi haline geldi. Katma değerli satışta, satış görevlisi ürün veya hizmeti sunar, ancak aynı zamanda bu ürünü müşteri adayları için daha değerli kılmak için benzersiz bir şey atmaktadır. Katma değerli satış, yalnızca ürününüzü rakiplerinizden ayırt etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıları İnternet üzerinden satın almak yerine size gelmeye motive eder.
Satış konuşmanıza eklediğiniz değer türü, sattığınız ürün türüne göre değişebilir ve değişebilir. Bir ürün, satın almaya teşvik etmek için müşteriye benzersiz (veya en az sıra dışı) ve değere sahip olmalıdır. Bazı değer kalemleri alıcılar için tek bir pazarda çok faydalı görülebilir, ancak alıcılar için bir diğerinde de değersiz görünecek, bu yüzden beklentilerinizi ve tercihlerini iyi bilmek, katma değerli satışların önemli bir parçasıdır.
Muhtemelen satmak için en zor ürün türü bir maldır. Emtialar, alıcının kimin sattığına bakılmaksızın tamamen aynı olduğuna inandığı ürünler veya hizmetlerdir. Bunlar genellikle çok uzun bir süredir piyasada olan ucuz ürünlerdir. Örneğin, benzin bir emtiadır, bu yüzden arabasının tankını doldurmak isteyen biri normalde en düşük fiyatla benzin istasyonuna gider.
Bir mal satıyorsanız, en iyi bahsiniz daha düşük maliyetler ve / veya zaman tasarrufu ile ilgili değer öğeleri sunmaktır.
Bu gibi değerler hızlı teslimat, hızlı ve kolay değiştirilebilirlik, azaltılmış ücretler vb. Ayrıca, ürün gruplarını, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına tam olarak uyacak özelleştirilmiş bir paket yapmak için gruplamaya da çalışabilirsiniz. Elbette, ürününüzü ayırt etmek için bir yol bulabilirseniz, bu en iyi yaklaşımdır.
Piyasaya yeni olan ucuz ürünler genellikle satılmaktan daha kolaydır çünkü henüz bir emtia statüsüne ulaşmamışlardır. Ürün oldukça ucuz olduğu için, beklentiler bu ürünleri satın almak için büyük bir risk hissetmeyecek. Yeni, ucuz ürünler için katma değer biçimleri, genellikle moda olma ve erken evlat edinme kavramını temel alır. Kolay kurulum ve kurulumla ilgili değerli ürünler de sunabilirsiniz - örneğin, profesyonel kurulum ve ek maliyet olmadan altı aylık teknik destek.
Pahalı, yerleşik ürünler genellikle metalaşmazlar çünkü bu ürünleri satan şirketlerin bu ürünleri ayırt etmek için özel çaba sarf ettikleri büyük bir yatırımdırlar. Ancak, oldukça pahalı oldukları için, yüksek rekabet baskısına ve alıcıların en iyi anlaşmayı aradıkça uzun bir satış döngüsüne güvenebilirsiniz.
Otomobiller bu tür bir ürüne iyi bir örnektir. Değer ürünleri bu tür ürünler için son derece önemlidir ve genellikle ürünün özelleştirilmesi ve / veya maliyetlerin düşürülmesi etrafında döner. Örneğin, alıcıların istedikleri özellikleri alabilmeleri için düzinelerce seçenek sunabilirsiniz. Diğer değer öğeleri arasında, alıcının şartnamesini karşılayacak şekilde bir ürünü özel olarak tasarlama, bakım ve yedek parça gibi ücretsiz hizmetler ve hızlı, uygun teslimat da bulunabilir.
Hem yeni hem de pahalı olan ürünler, alıcının bakış açısından en riskli olanlardır. Ama aynı zamanda müşterilere de en büyük fırsatı sunuyorlar. Bu nedenle, potansiyel müşterinin doğal ve kaçınılmaz değişim korkusunun üstesinden gelebilirseniz, bu tür ürünlerle büyük bir başarı elde edebilirsiniz. Bu tür ürünler için katma değer biçimleri, en ileri teknolojiyi, bu tür ürünlere sahip olmanın prestijini ya da (en iyisi) potansiyel müşteriyi satın alma riskini azaltmaya yardımcı olmaktadır.
Örnekler, mevcut sistemlere belirli bir seviyede iyileştirme garantileri içerebilir (örn. “Bu yeni ürün sınıfı, üretiminizi minimum% 30 oranında artıracaktır”), ürün kullanımı için ücretsiz eğitim, genişletilmiş veya azaltılmış modüler sistemler. müşteri ihtiyaçları, vb.