İyi bir satış müdürü ekibinin pompalanmasını ve mutlu bir şekilde satılmasını sağlamak için elinden gelenin en iyisini yapar, ancak en iyi satış müdürü bile her gün saatlerce sizi rahatsız edemez. Üst düzey satış görevlileri kendi hayatları için sorumluluk üstlenirler ve her şey ters gitmiş gibi gözükse bile satış tutmayı bilirler. Siz de kendinizi aşağıdaki hilelerle motive edebilirsiniz.
01 Belirlenen Özel Hedefler
Evet, neredeyse kesinlikle üst yönetimden ayrılmış kotalar var. Ama gerçekten başkalarının neye yeteneğinize karar vermesine izin verecek misin? Geçmiş performansınıza bakın, bir sonraki komisyon kontrolünüzde ne kadar para harcamak istediğinizi düşünün ve kendinize SİZE özelleştirilmiş bir hedef belirleyin.
02 Parça Faaliyetleri
Satışlarınızın toplamı bu hafta biraz rahatsız edici olabilir, ancak geriye bakıp 300 soğuk çağrı yaptığınızı hatırlatırsanız, gerçekten çaba harcadığınızdan ve kendinizi başarı ile ödüllendireceğinizden daha iyi hissedersiniz. Tabi ki kayıtlarınıza tekrar bakarsanız ve haftada beş kez soğuk arama yaptığınızı fark ederseniz, bu sizin neden başaramadığınızı ve nasıl düzelteceğinizi anlamanızı sağlayacaktır.
03 Mini Hedefleri Seç
Bu çeyrekte 500 satış hedefleyeceğinize karar vermek iyi. Ama kısa vadede amaçlamak için çok şey vermez. Ayrıca, daha küçük ve daha hızlı ulaşılabilen hedefler belirlemelisiniz; böylece nihai hedefinize doğru ilerlerken, bu başarı heyecanı elde edebilirsiniz. Bu, ana hedefinizi küçük bileşenlere ayırmak kadar basit olabilir - örneğin, hedefinize ulaştığınızdan emin olmanız için haftada 40 satış yapmayı hedefleyin. Her perşembe günü 20 teşekkür notu göndermek gibi aktiviteyle ilgili hedefler de belirleyebilirsiniz.
04 Kendinize Bir Ödül Verin
Küçük veya büyük hedeflerinizden birine vurduğunuzda kendinizi nasıl ödüllendireceğinize karar verin. Sevdiğin süslü restoranda akşam yemeği mi? Golf sahasında bir öğleden sonra mı? Tüm ailenizle birlikte basketbol sahasına bir gezi mi? Tek başınıza sahile sessiz bir araba mı? Gerçekten istediğiniz ya da zevk alacağınız bir şey seçin ve hedeflerinize ulaşmanız daha da güzel olacak.
05 Erteleme
İşinizin hoş olmayan kısımlarını kapatmak sadece onları daha da kötüleştirecektir. Gerçekten hayalini kurduğun bir görev varsa, sabah ilk işini bitir. İşler bittiğinde sadece daha iyi hissetmekle kalmaz, aynı zamanda bütün gün kafanın üzerinde asılı duramazsın. Artı, zor bir işi bitirdikten sonra, her şey karşılaştırma yaparak daha kolay görünecek. Sadece kendinize şunları söyleyin: “Bay Jones'a, umutsuzca ihtiyaç duyduğu parçaların transit olarak kaybolduğunu söyleseydim, o zaman bu soğuk çağrılar bir parça kek olacak.”
06 Zaferlerini Hatırla
Ne zaman bir şeyleri dikkate alırsanız, bir günde beş satış ya da rakibinizin en büyük müşterisini sizden satın almak yerine, başarınızın bir özetini yazarak bilgisayarınızın monitörünün duvarına veya yanına yapıştırın. Kendinizi aşağı hissettiğinizde , geçmiş başarılarınızın listesine bakın ve bir sonraki büyük başarının hemen köşede olduğunu hatırlatın.
07 Büyük İşleri Küçük Parçalara Kırın
50 sayfa uzunluğundaki yepyeni bir kurşun listesiyle oturmak oldukça zor olabilir. Öyleyse, “Şimdi 600 yabancıyı aramak zorundayım” diye düşünmek yerine, işlere parçalara yaklaşıyor. Belki ilk on isimde biraz araştırma yaparsınız, sonra onları arayın ve sonra birkaç dakika boyunca ilgisiz bir göreve geçin. Görevleri gün boyunca düzenli olarak değiştirerek, taze kalacaksınız ve her birine uygulanacak çok daha fazla enerjiye sahip olacaksınız.