Satış Nasıl Artırılır?
Robert Bly, “Bir Serbest Yazar Olarak Başlarken” adlı kitabında, bir yazma çöküşünden kurtulmak için son derece teknik üç aşamalı sürecini anlatıyor. Hazır? İşte gidiyor:
- Bir şey yap
- Daha fazla yap
- Yapmaya devam et
Bu strateji çöküşler yazmak için tasarlanmış olsa da, kötü bir satış çöküşünü ele geçirmek için de iyi çalışıyor.
Bir şey yap
Başarısız bir gününüz olduğunda, bunaltıcıdır. Başarısız bir hafta geçirdiğinizde paniğe benzer bir duyguya neden olabilir.
Satış kesintisi ne kadar uzun süre dayanırsa, başınızı çeken ve insanın temas etmesini önleyen kapaklarla yatakta kalmak içgüdüsü daha güçlü olacaktır.
Satış yöneticiniz muhtemelen bunu yapmanıza izin vermeyeceği için, bir sonraki en yakın yaklaşım - ve birçok satış görevlisinin benimsemesi - bir şey satmamaktır. Sorun yaşayan bir satış görevlisi, kendini evrak işlerine gömebilir, üç saatlik “iş” öğle yemeği alabilir, randevuları bir saatlik sürüşten, yolda mümkün olduğunca fazla zaman harcayabilir.
Bu baş etme stratejisi ile ilgili sorun açıktır - satmazsanız, satış yapmazsınız. Bu açık bir şekilde aklınıza gelen bir kişi için açık bir şekilde açıktır, ama eğer bir satış eksikliğinden zihinsel olarak felç olmuşsanız, muhtemelen bunu düşünmüyorsunuz. Satış durumlarından kaçınmak yerine, çöküntüden kurtulmak için onları mümkün olduğunca araştırmanız gerekir. Gevşemeden çıkana kadar satışla ilgili olmayan birçok görevi halletmeye çalışın.
Örneğin, personel toplantılarından mazur olup olmadığınızı ve bir yöneticiye evrak işlerini elden bırakıp açamayacağınızı görün.
Daha fazla yap
Normalde günde 20 kez soğuk arama yaparsanız, 40 veya 50 yapın. Veya beş randevunuz olana kadar arama yapmaya devam edebilirsiniz, hatta bu, telefonda on saat geçirseniz bile.
Mevcut tüm müşterilerinizle konuşun ve onları yeni ürünlere yönlendirip yönlendiremeyeceğinizi veya başvuru göndermelerini isteyip istemediğinizi görün.
Normalde takip ettiğiniz satış aktiviteleri ne olursa olsun, daha fazlasını yapın - daha fazlası. Ayrıca, ister doğrudan bir posta paketi gönderiyor olsun, ister Twitter'da bir sosyal ağ kampanyası başlatıyor olsun, normal konfor bölgenizin dışındaki satış tekniklerini denemenin zamanı geldi. LinkedIn hesabınız var mı? Yönlendirmeler için rehberinize basın veya doğrudan onları sahaya atın.
Yapmaya devam et
Muhtemelen benimsediğiniz stratejiler hakkında anında sonuçlar göremezsiniz. Hala panik modundaysanız, onu düşürmeye ve başka bir şey denemeye eğilimli olacaksınız. Dürtüne diren. Satış teknikleri nadiren bile olsa, anında sonuç verir ve açıkçası kötü satışlar yapıyorsanız, en iyi durumda olmazsınız.
Her satış yöntemine çalışma şansı verin ... en az haftada bir güne. Hala herhangi bir fayda elde etmiyorsanız, o zaman masaya koyup başka bir şey deneyin. Ve belli bir strateji üzerinde sonuçları görmeye başlarsanız, daha fazlasını yapın! İnatçılık ve sebat, kötü bir satış çöküşünü yenmenin anahtarlarıdır ve bunlar çoğu satış elemanının bolca sahip olduğu niteliklerdir.