Soğuk Çağrı Beklentisine Alternatifler

Bazı satıcılar nadiren soğuk çağrı yaparlar. Telefonda uzun saatler harcamak zorunda kalmadan ihtiyaç duydukları satışları yapabilecek başka arama faaliyetleri geliştirdiler. Bu size iyi geliyorsa, söz konusu alternatif arama kanallarını geliştirmeye zaman ayırmanız gerekir. Böylece, soğuk aramaların gereksiz hale geldiği kaynaklardan yeterince para kazanırsınız.

Sıcak Talepler

Soğuk arama ihtiyacınızı azaltmanın en etkili yolu, çok sayıda sıcak satış kaynağı oluşturmaktır.

Sıcak bir kurşun, satın almakla ilgilenen bir geleceğe dönüşüyor. Güçlü bir ağ oluşturmak , diğer şeylerin yanı sıra, temaslardan gelen sıcak uçların akışını elde etmenize yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, bir iş ağının sizin tarafınızdan sürdürülmesi için zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Ağ iletişimleri, olası müşteri adaylarına ve diğer yardımlara yardımcı olmanızı bekler ya da size yardımcı olmaya eğilimli olmazlar.

Sıcak satışların bir başka iyi kaynağı, mevcut beklentiler ve müşterilerden gelen referanslardır . Satış döngüsünün son aşaması, satışı kapattıktan sonra, yeni müşterinizin arkadaşlarına ve meslektaşlarına yönlendirmeler soruyor. Bahsedilen bu müşteri adayları müşterinizi tanır ve yeni ürünü ile ne kadar mutlu olduğunu teyit edebilir (umarız), yönlendirilen bir ipucunu soğuk bir kurşundan daha kolay kapatır.

Son olarak, bir web sitesinden ya da sosyal paylaşım sitelerinden size sıcak yollar gelebilir. Bu liderler, şirket sitesini ziyaret eden veya Facebook profilini okuyan ve daha fazla bilgi edinmek isteyenlere karar verirler. Bu nedenle, bir satış görevlisi ile iletişime geçmelerini isterler.

Bu potansiyel müşteriler, ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olmak için yeterince ilgi duydukları için satın alma konusunda istekli olma eğilimindedirler, ancak rakiplerinizden istenen bilgileri almaları da muhtemeldir, bu nedenle bazı ağır pazarlıklara hazırlıklı olun.

Sıcak satışlarınız satışlarınızı yüksek tutacak kadar yeterli değilse, soğuk kablolarla temas kurmak için başka yöntemler de düşünebilirsiniz.

Bir e-posta mükemmel bir seçenektir. Tek bir mesajla bir mesaj oluşturabilir ve çok sayıda potansiyel müşteriye gönderebilirsiniz. Büyük gruplara gönderilen e-postalarla ilgili en büyük endişe, yanlışlıkla yanlışlıkla spam'e geçiyor. Spam göndermek çok fazla sorun yaratabilir. Sadece yasadışı spam yapmak yasalar vardır, ama aynı zamanda profesyonelce değildir ve para cezaları, müşterileri kaybetme, kötü bir itibar alma ve hatta e-posta hesabınızın barındırma sağlayıcınız tarafından kapatılmasına neden olabilir.

Doğrudan posta

Doğrudan posta , potansiyel müşterilere ulaşmak için geleneksel bir yoldur, ancak aynı zamanda en pahalı olanıdır. Basit bir mektup, yalnızca sarf malzemesi ve posta ücreti karşılığında size mal olacak ancak bir broşürle profesyonel bir doğrudan posta paketi oluşturmaya karar verirseniz, tasarım ve baskı maliyetlerinde çok fazla para harcayabilirsiniz. Öte yandan, iyi bir aday listeniz varsa, doğrudan posta taleplerinde çok yüksek getiri elde edebilirsiniz.

Kapı kapıya

Klasik kapıdan kapıya yaklaşım da etkili olabilir. Tüketicilere satıyorsanız, iyi bir mahalle seçip çalmaya başlayabilirsiniz. B2B satış temsilcileri büyük ofis binalarını hedefleyebilir ve her süit tarafından durabilir. Şahsen ziyaretler zaman alıcıdır, ancak doğru zamanda doğru kişiyle konuşursanız, hızlı kapanmalara da yol açabilir.

Çoğu satış görevlisi, bu yöntemlerin destekleyebileceğini ancak soğuk aramayı değiştiremeyeceğini görecek. Güçlü sosyal medya becerilerine ve çok fazla zaman harcayabilme isteğine sahip keskin bir networker olan bir satış elemanı, ağ veya İnternet pazarlamacılığı olmayan bir satış temsilcisiyle karşılaştırıldığında, küçük bir kesime doğru olan soğukluğu azaltabilir. Yine de, altın yüzük için ateş edemeyeceğiniz bir sebep yok ve başka bir soğuk arama yapmak zorunda kalmayacağınız noktaya gelmeye çalışın!