Başlık
Başlıkla başlayalım. Bu mektubunuzun en önemli parçasıdır. Niye ya? Çünkü ilk şey, en çok beklentileri okuyacak. Başlık onları almazsa, mektubunuz doğrudan okunmamış dairesel dosyaya gider.
En güçlü fikrinizi veya ürün avantajınızı başlığa koyun. Mümkün olan her faydayı sağlamaya çalışmayın, en iyisini seçin ve etrafınızda bir başlık oluşturun. Kısa başlıklar en iyisidir çünkü daha kolay okunurlar. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, yerel markete gidip check-out koridorlarındaki dergi kapaklarını tarayın. Kapak "belirtme çizgileri" dikkatinizi çekmek için tasarlanmıştır - çünkü çoğu zaman dergi editörlerinin size satmak zorunda oldukları tek araçlardır.
Vücut
Başlığınız bittiğinde, vücuda geçebilirsiniz. Hikaye anlatımı etkili bir stratejidir - insanlar tıpkı onlar gibi insanlar hakkında hikâyelere ilgi gösterir. Hikayeleri eğlence olarak düşünüyoruz, bu yüzden onları düz satış kopyalarından daha fazla okuyoruz. Öykü anlatma, aynı zamanda, beklentinin duygularını dahil etmenin harika bir yoludur. Ve eğer bunu yapmazsanız, iyi bir yanıt oranına sahip olmanız olası değildir.
İki temel duygusal satış stratejisi vardır : umutları oynamak ve korkuları oynamak.
Umudunuzun umutları üzerinde oynamayı seçerseniz, ürününüzü satın alırken kişinin hayatının ne kadar harika olacağını gösteren bir resim çizersiniz. Görüntü ne kadar net ve ayrıntılı olursa, o kadar iyidir. Korkularıyla oynarsan, ihtimalin başına gelebilecek bazı şeyleri tarif et ... ve sonra ürünün nasıl önlenebileceğini açıkla.
Paragrafları kısa tutun, böylece daha kolay okunurlar, yarar kelimelerinizi ihmal etmeyin - uygun, paradan tasarruf, güvenli, vb - ve her zaman bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Potansiyel müşterilerinize ne yapmaları gerektiğini söylemezseniz, en mükemmel yazılı satış mektubu bile teslim edilemez.
Eylem çağrısı
Potansiyelinizi farklı yanıt seçenekleri (telefon, e-posta, web sitesi, faks, posta kartı vb.) Verin. Her bir yanıt seçeneğini eklemek zorunda değilsiniz, ancak en az üç taneye sahip olmaya çalışın. Fikir, potansiyel müşterilerinizin sizinle iletişim kurması için mümkün olduğunca kolay hale getirmektir.
Bitirdi? Mektubu yüksek sesle okumayı dene. Kopyanızın kaybolduğu yerleri tespit etmenin harika bir yoludur. Amaç, akıcı bir şekilde akan, açık bir şekilde yazılı ve ilginç olan bir mektuptur.