Neden Fiyat?
Bir maddenin yüksek fiyatı bir hastalık değil, bir semptomdur.
Gerçek suçlu bedeldir. Saç fırçaları üreten ve satan bir şirket, bir fırçanın fiyatını 1000 $ değerinde bir fırçayla fırlatamaz; diğer saç fırçası üreticilerinin onlarca fiyatı zaten fiyatları daha düşük. Yani bir ürünün fiyatı, bu ürünü yapan diğer şirketler tarafından belirlenen fiyatı aşamaz. Bir şirket, fiyatını ortalamanın üstünde tutabilir, örneğin bir açıklama ile ortaya çıkarsa, örneğin, diğer malzemelerden daha hızlı veya daha güvenilir çalışan bir ürün.
İşletmede kalmak için, bir şirketin bu ürünü yapmak için maliyetlerinden daha yüksek bir fiyatı olması gerekir. Aksi takdirde, sattığı her birimde para kaybedecek. Bir şirket, rakiplerine benzer bir fiyat kullanmak zorundadır. Kontrol edebilecek tek şey, maliyetleri. Bu nedenle şirketler, ürünlerini üretme ve satma konusunda en verimli ve en ucuz yolları kullanırlar.
Ürününü daha ucuz bir şekilde sunan bir şirket, fiyatı aynı seviyede tutabilmek veya tasarruflarını tüketicilere bırakarak fiyatını düşürme seçeneğine sahiptir. Pratikte, şirketler neredeyse her zaman fiyatları düşürmeyi seçiyorlar. Bunun nedeni, kalite düşüşü olmayan normal fiyatların normalde rakiplerinden normal olarak satın aldığı çok sayıda müşteriyi cezbetmesidir.
Pazar payını (özellikle bir şirketten satın alan tüketicilerin yüzdesi) artırarak, fiyatı aynı bırakarak daha yüksek kârlar sağlayabilir.
Fiyat ve Rekabet
Tabii ki, şirketin düşük fiyatları ve artan pazar payı, rakiplerini , karşılık olarak fiyatlarını düşürmeye yöneltecektir. Penetrasyon fiyatlandırması ile aynı. Bu rakiplerin bazıları, maliyetlerini düşürmenin ve işte kalmanın yollarını bulacak, diğerleri bunu yapamayacak ve iflas edecek. Son sonuç genel olarak daha düşük bir fiyattır. Dolayısıyla, bir şirket daha yüksek bir fiyattan ödeme yapmayı çok isterken, bir grup olarak, belirli bir sektördeki işletmeler mümkün olan en düşük fiyatları sunmak için birbirlerini zorlarlar.
Nadir durumlarda, aynı sektördeki bir grup rakip, aynı (yüksek) fiyatların tümünü kabul eder. Bu düzenlemeye kartel denir ve ABD dahil birçok ülkede yasadışıdır. Karteller, sadece anti-tröst kanunlarını ihlal etmek için kovuşturmaya açarak işletmeleri riske atmakla kalmaz, aynı zamanda doğal olarak istikrarsızdır. Er ya da geç üyelerden biri 'hile' yapacak ve müşterileri ikna etmek için daha düşük bir fiyat sunacak ve rakiplerini de aynısını yapmaya zorlayacaktır.
Bazen bir hükümet ya da başka bir yasal grup, ABD'nin 1970'lerde benzinle yaptığı gibi, belirli bir ürün üzerinde yapay olarak düşük bir fiyat belirleyerek müdahale edecektir. Sonuç olarak, tüketiciler için fiyat artışından daha fazla acı çeken bu ürün her zaman bir eksikliktir. Yapay olarak düşük fiyatlar, şirketlerin stoklarını yasal olarak daha yüksek fiyatlardan talep edebileceği diğer pazarlara kaydırmasına neden olur. Yine, bu 'açgözlülük' yüzünden değil, pek çok durumda şirketler sadece bu fiyatlarda işte kalamazlar, bu yüzden yeni bir pazar bulmak ya da yok olmaktan başka çareleri yok. Fiyatları gerçekten düşürmenin tek yolu, bu ürünü yapma maliyetini düşürmektir. Düşük bir fiyat belirleyerek sorunu çözmeye çalışmak buzlu sudaki bir termometrenin daldırılması ve ateşin sertleştiğini bildirmek gibidir.