Fiyat Üzerinden Satış Değeri

İndirimler yerine değer satmayı deneyin.

Oranlar, ürününüzün sektörünüzdeki en düşük fiyatlı teklif olmadığını. Ama bunu bir problem olarak düşünmeyin; Aslında, daha yüksek bir fiyat satış çabalarında size yardımcı olabilir. Ne de olsa herkes, 'Ne için ödediğinizi alırsınız' diyerek bilir. Ürününüzün değerinin, sorduğunuz fiyattan daha yüksek olduğuna dair beklentilerinizi gösterebilirseniz, daha ucuz rakipler için endişelenmenize gerek kalmayacaktır.

Fiyatlara dayalı satışlar yerine satış değeri de size daha iyi bir müşteri kalibrasyonu getirecektir;

Başarısız olan çoğu satış korkudan dolayı bunu yapar. Herhangi bir satın alma, beklentinin yaşamında bir değişiklik gerektirir ve değişim korkunçtur. Değişimin etkisi ne kadar büyük olursa o kadar korkutucu olur. Ve maliyet, bir satın alımın değişim faktöründe büyük bir rol oynar. Bir ürün bir ürüne çok fazla para harcamakla karşı karşıya kalırsa, diğer potansiyel satın alımlara harcamak için o paraya sahip olmayacağı anlamına gelir. Pahalı alımlar da kopma korkusunu uyandırıyor. Bir ürüne göre daha fazla para harcamak, utanç verici ve çizgide büyük sorunlara yol açabilir.

Bu iki obstacles- aşabiliriz değişim korkusu , ürün o ve ürün olumlu hayatında değişiklik değil olumsuz bir olacak NASIL ne maliyeti NEDEN umudu göstererek hile-ve korkusuyla.

Bu iki noktayı bir potansiyel müşterinin memnuniyetine kanıtlayabilirseniz, satış kapanışında fazla sorun yaşamanız gerekmez.

Görüş ve Yorum Ver

Müşteri referansları , bilimsel veriler ve ürün incelemeleri, noktanızı kanıtlamanın en iyi yoludur. Görüşler özellikle yakınlaşmanıza yol açarken size yardımcı olur, çünkü ürününüzün sahibi olmasından yarar sağlayan bir kişinin hikayesini anlatırlar.

Vaka çalışmaları ve yayınlanan değerlendirmeler, tarafsız tarafların ürünün değerini de onayladığını göstererek yardımcı olur. Biraz daha fazla yumruk atmak için, potansiyel müşterilerinizden biri ile, örneğin benzer bir sektörde ya da yaşam durumunuzda biriyle görüşme isteğinizi ayarlayabilirsiniz. Açıkçası, kesinlikle ürününüz hakkında söyleyecek iyi şeyler olacak bir müşteriye danışmalısınız!

Satın almadan önce Denemek için bir şans verin

Potansiyelinizin risk algısını azaltmanın ve ürünün değerini somut bir şekilde kanıtlamanın başka bir yolu da, ürünü satın almadan önce ürünü denemek için bir şans vermektir. İdeal olarak, isteksiz beklentilerinizi birkaç gün veya hafta boyunca ürününüzün ücretsiz deneme sürümünü sunabilirsiniz. Şirketinizin veya ürünün doğası ücretsiz denemeleri zorlaştırıyorsa, randevuları ele almak için bir demo modeli alıp alamayacağınıza bakın. Beklentiniz ürünü idare edebilirse, kısaca kullanın ve gerçek hayatta nasıl çalıştığını görün, satın alma işlemini daha açık hale getirecektir.

Bir garanti teklif

Son olarak, bir garanti sunabiliyorsanız pahalı alımlar biraz daha az endişe verici olacaktır. Garantiler ve para iadesi teklifleri yeni bir müşterinin riskini azaltır. Ürününüzün parçalanabilecek bir türü varsa, ucuz ve hatta ücretsiz bir bakım planı başka bir seçenektir.

Ayrıca, sinir krizi için bir faturalandırma gecikmesi düzenleyerek sözde bir deneme sunabilirsiniz. Bu, parasını şirketinize teslim etmeden önce, ürününü kendi hızları ile geçirme şansı verir.

Ürünün bir umudu için değerini göstermek, fiyat itirazlarını tamamen kaldırmak için yeterlidir. Ancak, daha önce bazı araştırmalar yapmış olan bir adayın, rakiplerinizin fiyatları hakkında ayrıntılı bilgi edinmiş olabilir. Beklentiniz, daha düşük bir fiyata benzer bir ürün sunan belirli bir rakip getiriyorsa, daha fazla ayrıntı için kazın. Teklif edilen fiyat sizinkinden daha düşükse, rakiplerin ürününün önemli özelliklerden yoksun olması veya yayınlanmış tutarda yansıtılmayan gizli maliyetler vardır.