Otomobil satıcıları ve araba satış profesyonelleri ile birçok ortaklığın olumsuz çağrışımlarına rağmen, otomobil satışlarında kariyer birçok kişi için harika bir seçim. Satış profesyonelleri sadece etkileyici bir gelir elde etmekle kalmaz, öğrenilen satış becerileri de paha biçilemez olabilir.
Bayilik
Kendi bayiinizi kurmak için mali kaynaklarınız yoksa, kurulmuş bir araba satıcısı için çalışacaksınız. Bu, her iş gününde bayinize rapor vereceğiniz, satış yöneticinizle buluşacağınız, günü hazırlayacağınız ve iş arkadaşlarınızla zaman geçireceğiniz anlamına gelir. Diğer herhangi bir işte olduğu gibi, bayilik ve birlikte çalıştığınız kişiler zor, aşırı talep, olumsuz ve güvenilmezse, otomatik satışlardaki konumunuzu zevkle karşılayacaksınız. Dış satış pozisyonlarının aksine, bayiinizde uzun saatler geçireceksiniz.
İyi tanınan ve teşvik edici ve destekleyici bir ortamı teşvik eden bir bayilik için çalışmayı seçmek, diğer satış işlerinde olduğu gibi, uzun vadeli başarınız ve mutluluğunuz için çok önemlidir. Uzun süredir işsiz kalanlar, çalıştığınız yeri seçmenin genellikle bir seçenek olmadığını öne sürebilir. Bununla birlikte, çoğu bayi, otomobil satışlarıyla ilgilenenler için fırsatlar yaratarak yüksek bir dönüşüm oranı yaşar.
Başka herhangi bir işte olduğu gibi, yerel bayilerle ilgili bazı araştırmalar yapmak muhtemelen iyi olanların çalışmak için iyi yerler olduğunu ortaya çıkaracaktır.
Yeni, Kullanılmış veya İkisi
Çoğu bayi hem yeni otomobilleri taşıyor hem de kullanılıyor. Genelde, kullanılmış arabaları satarken yeni ürünler satmaktan daha fazla para kazanılır. Bu, öncelikle, bir arabaya birkaç tıklamayla hızlı ve kolay bir şekilde yeni otomobil fiyatlandırması yapabileceğiniz ve rekabetçi teklifler alabilecekleri İnternet erişimine sahip olmasından kaynaklanmaktadır.
Sadece kullanılmış araba satan satıcılar genellikle daha az satış temsilcisine, daha az arabaya sahip olurlar ve iyi bir şekilde kullanılmış araba satıcısına sahip olurlar. Bu olumsuz itibarı barındıran kullanılmış otomobil satış profesyonelleri olmasına rağmen, etiket büyük ölçüde gereksizdir ve bu kazançlı ve ödüllendirici satış kariyerine devam etmenizi engellememelidir.
Komisyonlar
Çoğu oto satış profesyoneli, hem bir taban maaşı hem de bir komisyon programını içeren bir tazminat programına sahip olacaktır. Bu harmanlanmış tazminat planı yaygın olsa da, çoğu bayinin kendi planında kendine özgü bir bükümü olacaktır. Bazıları sadece kullanılmış araba satışları için komisyonlar sunabilir ve yeni araçların satışı için yerleştirme ücretleri verebilir. Diğerlerinin bir maaşı olmayabilir, yine de diğerleri komisyonlara karşı "çekiliş" sunabilir.
Herhangi bir araç satmaya başlamadan önce, bayilik teklifinizin verdiği ücretlendirme modeli, tam olarak anlaşılmalıdır. Her bir programda olduğu gibi, belirli alanlara odaklanarak kazançlarınızı en üst düzeye çıkarmanın yolları olacaktır. Sadece planınızın tam olarak anlaşılmasıyla, başarılı olmak için hangi satış becerilerini geliştirmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.
Ayrıca, bayilik temsilcilerinin tercih ettikleri alanları, temsilcilerinin odaklanmasını istediklerini akılda tutmanız gerekecek.
Neyse ki, en köklü bayiler, galeriyi en kârlı kılan şeyleri satmak için temsilcilerini motive etmek için kendi planlarını akıllıca tasarladı.
Faydalar
Kazançlı bir tazminat planının ötesinde, otomobil endüstrisinde başarılı bir satış temsilcisi, genellikle araçların, hizmetlerin ve otomobil parçalarının demo arabaları, üretici bonus planları, indirimlerden hoşlanır.
Otomobil satışlarının ana dezavantajı, çoğu temsilcinin bayilikte harcaması beklenen saatlerdir. Bir arabanın bir araca bakmak için durması için arabanın bir saatini beklemek için harcanan saatlerin çoğu 12 ila 14 saatlik günler içinde koymak için nadir değildir. Bu kesinti diğer satış temsilcileriyle birlikte ziyaret etmek için kullanılabilirken, en başarılı temsilciler müşterilerin beklentilerini takip etmek, müşterilerini araçlarıyla iyi geçinmek veya satış becerilerini geliştirmek için zaman ayırmak için müşterileri aramak üzere duruş sürelerini kullanmaktadır.
Dünya çapında en büyük otomobil satıcısı olarak kabul edilen otomobil satış efsanesi Joe Girard, müşteriye kart yazmak için duruş sürelerini kullanmıştı. Joe tüm müşterilere doğum günü kartları, yıldönümü kartları, tatil selamları ve satın alma yıldönümü notları gönderdi. Bu notların çoğunda yazdığı mesaj, "Seni seviyorum!"
Basit, güçlü ve Yankees oyununun skorunu kontrol etmekten daha iyi bir kullanım süresi.