Yani, satış yeteneklerini geliştirmek istiyorsun, ha? Harika. Satışta daha iyi olmaya odaklanmış ve odaklanmış olmak, hangi sektörde olursanız olun size iyi hizmet edecektir. Ve herhangi bir endüstri tarafından satış veya satışla ilgili olmayan sektörü kastediyorum.
İnançlarınızı güvenle ifade edebilmeniz, güçlü sunumlar yapabilmeniz ve mesajınızı iletmek için ikna edici olmanız her sektörde ihtiyaç duyulan becerilerdir.
Satış becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmaya odaklanmış makalelerin listesi.
01 İlişki Satış Modeli
Satış becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, ilişki kurma becerilerinizi geliştirerek başlayın.
02 Satış Slumpundan Çıkmak
Satışlarda yeterince uzun süre kalın ve hiçbir şey yolunda gitmediğinde bir süre yaşayacaksınız. Ama havluya atmadan ve satış kariyerinden vazgeçmeden önce, önce bir satış çöküşünden kurtulmanın bazı ipuçlarını öğrenin.
03 Promise ve Üstünde Teslim
Satış temsilcilerinin kariyerlerini yok etmelerinin bir yolu, ümit vericidir. Söz verdiğinizde, değişimleriniz teslim edeceğinizden çok yüksektir.
Son bir şey aldığın zamanı düşün ve hayal kırıklığına uğradın. Biraz abartılı düşünün kariyerinize yardımcı olur mu?
Tekrar düşün.
04 Günlük Satış Grindinin Üstesinden Gelmek
Satışlar, bir yaşam kazanmak için zor bir yoldur. Hiçbir şeyin doğru gitmediği zamanları itecek kadar sert olanlar, günlük satışların üstesinden gelmeyi öğrenenlerdir. Ve burada sabah kahve fincanlarından bahsetmiyoruz.
Bir satış profesyonelinin tipik bir iş gününde uğraşmak zorunda olduğu küçük şeylerle başa çıkmak için kendinizi nasıl zihinsel olarak hazırlayacağınız hakkında konuşuyoruz.
Biraz stresle uğraşırken, çok fazla zarar vermezsiniz, aynı stres gidericilerle uğraşmak her geçen gün birilerini giyebilir.
Bir istatistik olmayın ve öğütmeyi nasıl yeneceğinizi öğrenin!
05 Üst Kapama Teknikleri
Bir emir aldığınız sürece (bir şey satmıyorsanız, sadece bir şey siparişleri alırsınız) anlaşmaları kapatmak için ihtiyacınız olacak. Sonuçta, bir işiniz var çünkü işvereniniz satışları istiyor, ihtiyaç duyuyor ve sizi kapatmayı bekliyor.
Ancak satışları kapatmak bazen zorlu bir iştir. Birkaç denenmiş ve doğru teknikleri bilmek size iyi hizmet edecektir.
Sadece çok az müşterinin satılmaktan hoşlandığını hatırlayın; bunun yerine satın almayı seviyorlar. Bu büyük bir fark.
06 Teslim İkna Edici Sunumlar
Mesajınızı potansiyel alıcılara ulaştırmak konusunda iyi değilseniz, kendinize yetecek kadar satış yapamayacaksınız. Her satış temsilcisinin sunum yapması gerekmese de, etkili ve ikna edici olanları sunmada daha iyi olanlar.
Tabii, İnternet sunumları sunma şeklimizi değiştirmeye devam ediyor, ancak bu sunum sunarken sağlam ve sağlam olmanız gerekmediği anlamına gelmiyor.
07 Yapı Rapport
Daha önceki bir makalede, bina ilişkilerine atıfta bulunuldu ve bu, her şeyden önce bir ilişki kurmakla ilgili. Rapport ve sağlam ilişkiler el ele gider, ancak birkaç yönden farklıdırlar.
İlişkiler oluşturmak, bir ilişki kurarken siz ve müşteriniz arasında ortak bir zemin oluşturmak anlamına gelir ve daha uzun vadeli bir anlaşmaya varır.
Eğer ilişki kurabilirseniz, müşterilerinize saygı duymayı ve sizi sevmesini sağlayın, sonradan bir ilişki kurmak çok daha kolaylaşır.
08 Müşteri Olduğunuz Zaman Nasılsınız?
Satış kariyerinizde mücadele ediyorsanız, müşteriniz olunca nasıl olduğunuza bir bakın.
Satış temsilcisi ile görüşürken savunmacı mısınız? Eğer öyleyse, müşterilerinize yaklaştığınızda müşterilerinizin savunmasını bekliyor olabilirsiniz. Satış döngüsünü başlatırken tam olarak aklın en iyi karesi değil.
Satış elemanlarının dürüst olmadığını ve sadece ilgi alanlarına baktığını düşünüyor musunuz? Eğer yaparsan, satışa aitsin. Satışlardakiler için derin bir güvensizlik var ve bu güvensizlik satışlardaki etkinliğinizi ciddi şekilde etkileyecek.
Dinle, eğer kötü bir müşterisiyseniz ve satış kariyerinizde mücadele ediyorsanız, daha iyi bir müşteri olarak gelişmeye başlayın. Sonuçlara şaşıracaksınız