Brüt kar, komisyonları önemseyen satış profesyonelleri için can damarıdır. Her satış temsilcisinin kar hakkında umursadığını düşünürken, gerçek şu ki, birçok satış şirketindeki artan eğilim satış ortaklıkları komisyonlarını ödememek.
Devreye alınmamış satış pozisyonları hakkında ne hissederseniz ederseniz, bu görevlendirilmemiş temel satış işlerinden birinde değilseniz, muhtemelen karı artırma yöntemleriyle çok ilgileniyorsunuz.
İşte birkaç kez test edilmiş ve kanıtlanmış kar yapı yöntemleri.
01 Her Zaman Yardımcı Olun
Ancak zamanınızı, yeteneklerinizi ve ürünlerinizi, yardımda bulunmadan düşük ya da karsız bırakmaktan vazgeçmeyin. Yararlı olmak genellikle müşterileriniz hata yapmak üzere olduklarında zorlamak anlamına gelir. Yararlı olmak, aynı zamanda, bir kazan-kaybet anlaşmasının güçlü bir müşteri-iş ilişkisi kurmak için çok az şey yaptığını bildiğinizden beri fiyatlandırmada ayakta durmanız anlamına da gelir.
02 Satışta Daha İyi Olun
Biri size bir golfçü için oyununu geliştirmenin en iyi yolu olduğunu düşündüğünüz şeyi sorduysa, "her zaman temelleri geliştirmek için çalışın" diyebilirsiniz.
Ve böylece satış ile. Temel satış becerilerinizi güçlü, keskin ve sürekli olarak genişletmeye odaklanmak, yalnızca daha fazla satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda bu satışlara daha fazla kar elde etmeyi bilmenin de mükemmel bir yoludur.
03 Satışa Ekle
Otomobil satışlarında olanlar satış ekleriyle ilgili çok şey biliyor. Bir müşteri yeni bir aracın satın alınmasıyla ilerlemeyi kabul ettikten sonra, uzatılmış garantiler, paslanmaya karşı koruma, boşluk sigortası ve bir dizi başka seçenek sunulur. Çoğu durumda, bu eklenti opsiyonları kârlı bir şekilde, zaman zaman% 100'ün üzerinde kar marjına ulaşıyor!
İnternet devi Amazon, ek satışların değerini de biliyor. Amazon, sadece bir dizi dolar tutarından fazla satın alan müşterilere ek satışlar olarak birkaç düşük fiyatlı ürün sunmaktadır. Amazon, satış başına gelirlerini artırarak ve düşük fiyatlı ürünleri daha büyük öğelerle birleştirerek ve nakliye maliyetlerini düşürerek karı artırır.
Satışlarınıza hangi ürünleri veya hizmetleri ekleyebilirsin?
04 Emtia Zihniyetine Karşı Koruma
Satış temsilcisi veya satış şirketi, ürün veya hizmetlerini bir mal olarak görmeye başladığında, diğer pek çok şeyden daha hızlı kar ne gelir. Bir meta, tüketicilerin tanınmış bir ihtiyaca göre çok az değer ve satın alma gördükleri bir şeydir.
Bir satış uzmanı, bir pazarın bir ürünü veya hizmeti nasıl gördüğü konusunda pek fazla bir şey yapamayabilse de, bir satış temsilcisi, ürünlerini bir mal olarak görmediklerinden emin olmak için mümkün olan her şeyi yapabilir (ve yapmalıdır). Bu gerçekleşirse, bina değeri neredeyse imkansızdır.
05 Dürüstlük
Buna inanmak zor olabilir, ancak anlaşmalarınıza kâr elde etmenin en güçlü ve etkili yolu müşterilerinize daha fazla kar talep etmektir. Doğru, müşterinizden, birkaç yüz puanlık daha saf kazanç elde etme hakkını kazandığınızı hissetmelerini isteyin.
"Hayır" diyebilirler, ancak satış profesyonellerinin ortaya koyduğu çabaları takdir eden bir müşterinin, temsilcilerini ödüllendirmek için biraz daha fazla ödeme yapmayı kabul edeceği konusunda ne kadar sıklıkla şaşıracaksınız.
Ve eğer müşteriniz "hayır" diyorsa, tüm satış döngüsünü gözden geçirebilir ve daha iyi hizmet ve daha fazla değer sağlayabilecek bazı alanlar olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.