Kariyerinizin Drenaja Gitmesine İzin Verme
Satışlarda yeterince uzun süre kalın ve bir satış düşüşü yaşayacaksınız: Müşteriler sizden almazsa ya da "gelecek ay" a kadar anlaşma yapmazsa. En iyi müşterilerinizin bile bir karar vermeyeceği ve kârın bir gerçeklikten ziyade bir kavram olduğu zamanlar.
Garantili düzeltmeler olmasa da, her satış profesyonelinin işleri dönüştürmek için yapabileceği 6 kolay şey vardır.
01 Mini Tatil Yapın
Sabrınızın kısa olduğunu ve genellikle size ulaşamayan küçük şeylerin size keder getirdiğini düşünüyorsanız, günlük satışlardan biraz ara vermeniz gerekebilir.
Aksine ses gelebilir, ancak bazen bir satış çöküşünü açmak için yapabileceğiniz en iyi şey sadece satış yapmayı bırakmak, satmak hakkında düşünmeyi bırakıp sattığınızı hatırlatan bir şey yapmaktır.
02 Meraklı Ol
TV Dedektifi Colombo, düzgün ve bakımlı bir görünümüyle değil, merakıyla ünlendi. Başkalarının ilgisi olmayan şeyler Colombo'nun dikkatini çekerdi. İnsanları harekete geçirecek şeyler, insanlar, olaylar hakkında sorular sorardı.
Ve merakı uzun vadede her zaman ödeyecekti.
Satış kesintinizin ardında yatan nedenlere benzer bir yaklaşım sergileyebilirseniz, aksi takdirde gözden kaçırdığınız bir şeyin kolayca çöküşüne bir son verebilir.
03 Mentor Bul
Satışlarda yeniyseniz, yaşadığınız çöküş satışınız ilk siz olabilir. Fakat daha çok kiralananlar için, çöküşler kariyerin bir parçası. Satış ekibinizde birisini bulun, şirketinizle veya evinizde çalışın ve ona satışların nasıl düştüğünü sorun.
Muhtemelen mentorunuz birkaç satış kesintisi yaşayacak ve muhtemelen sizin için eşsiz tavsiyelerde bulunacak . Kim bilir, satış kesintilerini tamamen önlemek için sır bile bulabilirdi!
04 Bazı Eğitim Alın
Satış eğitimi, kariyerinizde satışta yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Bazen bazı temel, temel satış becerilerini kullanmayı bıraktığınızda bir satış kesintisine neden olan şeydir. Muhtemelen ilk satış yaptığınızda karşılaştığınız basit "engelleme ve mücadele" eğitimi, yapmanız gerektiğini unuttuğunuz bir şeyi keşfetmenin güçlü, etkili ve kolay bir yolu olabilir.
Bazı "gurur yutma" alabilir ama sizin çöküşünüzü bitirebilir veya kariyerinizi bitirebilir miydiniz?
05 Dinleme Becerileriniz Üzerinde Çalışın
Birçok satış elemanı, müşterileriyle konuşmaktan ziyade, onlardan daha çok söz almaktan ziyade, kendi çöküntülerine neden oluyor. Niye ya? Bir satış uzmanı bir kez deneyim kazandığında, müşterinin neye ihtiyacı olduğunu, müşteriyi nasıl satacağını ve bir sonraki söylenecek en iyi şeyin ne olduğunu tam olarak bildiğini düşünür. Başka bir deyişle, artık müşterilere, işi ilk başladığında yaptıkları kadar yakından dinlemeye ihtiyaç duymadıklarını düşünmektedirler.
Daha fazla yanlış olamazlardı.
Kendinizi bir çöküntü halinde bulursanız, bir hafta içinde olabildiğince çok sayıda müşteriyi ziyaret etmeye ve konuştuğunuz kadar 2-3 kat dinlemeye odaklanmaya karar verin. Sonuçlara şaşıracaksınız.
06 Daha Olumlu Olun
Bir satış kesintisinde olduğunuzda, satış yapmak için "ihtiyacınız" gibi hissediyorsunuz. Bu "ihtiyaç" hissi, bir müşteri toplantısına getirebileceğin en zararlı duygudur. “İhtiyaç” hissine kapılmak yerine, kariyerinizde yaşadığınız tüm başarılara odaklanın. Hayatınızda ve elde etmek istediğiniz her şeyde olan tüm güzel şeylere odaklanın.
Neye odaklandığınız, hayatta yaşayacağınız şeydir. "İhtiyaç" üzerine odaklanın ve daha fazlasını yaşayacaksınız. Yaşamınızda ve kariyerinizde neye ve neyin peşine düştüğünüze odaklanın ve daha fazlasıyla ödüllendirileceksiniz!