Fikirler var ve gerçek var. İşler en iyisi için çalışırken, gerçekliğimiz fikirlerimize uyuyor. Mücadele, kargaşa ya da sıkıntı yaşadığımızda, çoğu zaman bizim gerçekliğimiz fikirlerle uyuşmaz.
Satış yapan veya bir satış profesyoneli olarak kariyere başlamayı düşünenler, genellikle satış ve satış kariyerinin nasıl olacağına dair kendi fikirlerine sahiptir. Ve bu fikirler kendi gerçekleriyle uyuşmadığı zaman, birçoğu satıştan vazgeçer ve satışların sadece onlar için değil, karar vermesine karar verir .
Birinin satışta bir kariyer seçmesi için birçok neden vardır ve neden birisinin satışta kariyer seçmemesi gerektiğine dair bazı nedenler vardır . Ancak satışlarda bir kariyer düşünürseniz ve satışların nasıl olabileceği veya olması gerektiği hakkında bir takım fikirleriniz varsa, satışların harika dünyasındaki bir kariyerin bazı gerçeklerini göz önünde bulundurmak için kendinize borçlusunuz.
IDEA: "Satışlarda çok para kazanacağım"
Satış sektörüne girmeyi tercih eden çoğu kişi, önemli miktarda para kazanacaklarına inanıyor. Satışlardaki başarılarının bir sonucu olarak, kırılmaktan çıkıp milyoner olmaya gidenlerin hikayelerini duyuyor ya da okuyorlar. "Sınırsız gelir kazanmak" gibi ifadeleri içeren teklif mektuplarını ve tazminat planlarını okurlar ve "istediğiniz kadar kazanırlar." Satışa yeni başlayanlar veya satış yapmayı düşünenler, satış kariyerinin servet, zenginlik ve sınırsız kazanç potansiyeli ile dolu olduğu fikrini sık sık dile getirmişlerdir.
GERÇEKLİK: "Hakettiğiniz kadar kazanacaksınız"
Gerçek şu ki, saygın bir satış işi sınırsız gelir potansiyeli sunarken, birçok satış işi yüksek maaşlar, cömert tazminat planları, ödüller, ödüller ve ikramiyelerle başarılı temsilcilikler ödüllendirir, sadece bu tekliflerden hoşlanan satışlarda gerçekten mükemmel olan kişilerdir. .
Endüstrilerindeki herkesten daha fazla ve daha uzun saatler çalışmaya istekli olmayan çoğu satış profesyoneli, genellikle hak ettikleri şeyi kazanırlar: Bağlılık seviyelerine, beceri seviyesine ve mükemmelliğe bağlılıklarına eşit bir miktar. Yılda bir milyon dolar kazanma fikri kesinlikle çekici olsa da, gerçek şu ki, en iyinin en iyisi, çoğu kişinin kazanabileceğine inandıkları gelirleri kazanmasıdır.
IDEA: "Esneklik ve Özerklik Tonlarım Olacak"
Birçoğu satışa, özellikle de dış satışlara ilgi duyuyor, çünkü kendi saatlerini ayarlayabileceklerine, satış çağrıları arasında birkaç tur golfte sıkılacağına ve sağlıklı bir özerkliğe sahip olduklarına inanıyorlar. Satış profesyonellerinin zamanlarının çoğunu eğlendiren müşterileri ve mümkün olan en kısa sürede teklifleri taşırken geçirdikleri hikayeleri duymuşlardır. Egzotik yerlere yapılan gezileri kazanan başarılı arkadaşlarından bazılarını görüyorlar ve bir masanın arkasında otururken 8 saat geçirmelerini talep eden bir işi asla yapamayacaklarını duyuyorlar.
GERÇEKLİK: "Sağ Kazanmadan Önce Sonuçları Tutarlı Bir Şekilde Beklemeniz Bekleneceksiniz"
Satış uzmanları, golf sahasında veya insanların düşündükleri bir barda çok fazla zaman geçirdiyse, çok az şey başarılabilirdi.
Gerçek şu ki, bir satış uzmanının bir masanın arkasından ya da soğuk çağrısından daha çok golf bulma olasılığı daha yüksek olduğunda, ancak başarılı satış temsilcileri, golf sahasında bir saniye harcamadan işlerinin tamamlandığından% 100 emin olabilirler. . Satış yöneticileri genellikle yeni temsilcilik ya da yetersiz retorikler ya da az sayıda özgürlük ya da esneklik sağlamakla ilgilenmiyorlar. Ayrıca, ulaşmak için kotaları var ve muhtemelen kendilerine tahsis edebileceklerini ve sunacaklarını kanıtlamayan temsilcilerin de emin olmak istiyorlar. kotalar sürekli olarak çalışma saatlerinin her bir dakikasını çalışıyor.
Esneklik ve özerklik genellikle esneklik ve özerkliğe layık olduklarını kanıtlamış kişilere verilir. Bu repsler "haklı kazanmış" ve sürekli olarak yöneticilerinin teslim edeceklerini bilmelerine izin verdi.