Nasıl Ücretlendirilirsiniz?
Satış ve komisyonlar fıstık ezmesi ve jöle gibi bir araya geliyor. Bir satış pozisyonunda iseniz, komisyonların toplam tazminatınızın bir parçası olacağını düşünün. Satışa yeni başlayanlar ya da farklı komisyon türleri hakkında kafanız karıştığında, bu makale sizi önemli şartlara ve düşüncelere ulaştırmalı ve sizi geri almamalı ve satmamalı!
01 Brüt Kar
Satılan her şey, bir ürün veya hizmetin ne kadar üretileceği veya teslim edileceği gibi bir maliyet esasına sahiptir. Bir müşteriye maliyet esasına göre daha yüksek bir fiyattan satıldığında, iki fiyat arasındaki fark brüt kardır.
XYZ Worldwide için bilgisayar sattığınızı varsayalım. Her bilgisayar, genellikle “zemin” olarak adlandırılan bir maliyete sahiptir. Bu, bilgisayarı zeminden daha ucuza satamayacağınız veya paranızı kaybedeceğiniz anlamına gelir. ABC'yi 1,400 $ karşılığında 1.000 $ olan bir bilgisayara satarsınız. Anlaşmadaki kâr, 1.400 $ 'lık satış fiyatı ile 1,000 $' lık ya da 400 $ 'lık kat arasındaki farktır.
Komisyonunuz için% 10 ile% 50 arasında bir kazanç elde etmeyi bekliyoruz.
02 Gelir Komisyonu
Diğer bir ortak komisyon şekli gelir komisyonudur. Basitçe söylemek gerekirse, satış profesyonelleri sattıkları tüm gelirlerin belirli bir yüzdesini alırlar. Gelirin% 5'ini ödeyen bir şirkette çalışırken 100.000 ABD Doları gelir elde edin ve komisyon kontrolünüz 5000 TL olacaktır.
Yüksek biletli ürünler satıyorsanız, gelir bazlı komisyon planları çok karlı olabilir. Özel tasarlanmış jetler satan bir satış uzmanı için gelir bazlı bir komisyon planının, spor ayakkabı satan bir kişi için aynı plandan daha cazip olması gerekçesiyle duruyor.
Brüt kar üzerinden ödenen komisyonlar gibi, gelir komisyonları genellikle diğer tazminat formlarıyla birlikte kullanılır.
03 Yerleşim Ücreti
Otomobil satışlarında en sık bulunan yer, yerleştirme ücretleri satılan her birim için belirli bir miktar verir. Araba sattığını söyle. Her bir araba için 300 dolar ödenirse, bu 300 TL'lik bir yerleşim ücreti olarak kabul edilir. Yerleştirme ücretleri genellikle planlarda ek bonus olarak eklenir ve satış profesyonelleri tarafından kazanılabilecek diğer komisyonların geliştirilmesine hizmet eder.
Yalnızca yerleştirme ücretlerini ödeyen bir şirkette bir pozisyonu düşünüyorsanız, yalnızca yerleştirme ücretleri için ödeme yapan sektörlerin çok rekabetçi olduğunu bilmelisiniz. Bu şirketler genellikle satış elemanlarıyla da yüksek bir devir oranına sahiptir.
04 Gelir Kapıları
Bazı komisyon planları gelir veya performans kapılarına dayanır ve yüksek başarılar için en kazançlı olabilirler. Ayrıca karmaşık ve anlaşılması zor olabilir.
Bu tür bir model, daha fazla sattığınız, satış başına daha fazla kazanacağınız şekilde yapılandırılmıştır. Açıklığa kavuşturmak için, bir örneğe bakalım.
TTS Corporation, artan gelir yüzdesi ve brüt kar komisyonları ödeyen Performansa Dayalı bir komisyon planı kullanır. Yapısı aşağıdaki gibidir:
Gelirler Satılan Gelir Yüzdesi Kar Yüzdesi
$ 0-10.000 $% 1% 8
10,001 - 20,000 $% 3% 10
20,001 +% 7% 13
05 Komisyon Planınızı Anlama
Bu tip komisyonlar, satış profesyonelleri için en yaygın kullanılan planlardır ve bir satış pozisyonunu kabul etmeden önce anlaşılmalıdır. Çoğu komisyon planının zorlu kısmı, çoğu bu tiplerin iki veya üçünün bir kombinasyonunu kullanmasıdır. Sizin veya potansiyel komisyon planınızın ne kadar iyi olduğuna karar verirken, şirketin içinde bulunduğu sektörü anlamanız gerekir. Şirket esas olarak özel ürünler veya hizmetler satıyorsa, brüt kar ağır planları satış ekipleri için en iyisi olacaktır. Şirket ucuz ürünler satıyorsa, yerleştirme ücretleri ve gelir kapıları daha cazip olacaktır. Bir komisyon planının değeri iki faktöre dayanmaktadır: Satılan ürünler veya hizmetler ve satış yapan satış uzmanı.