İşinizden kovulmak istemediğinize dair açık (veya umutlu) varsayımla başlayalım. Belki de işinizi beğenmiyorsunuz, gerçekten kötü çalışıyorsunuz, satış ekibinizden hoşlanmıyorsunuz ya da satış müdürünüzün sizden hoşlanmadığını hissediyorsunuz . Bunların hepsi, işinizden ayrılmak ya da yeni bir iş aramaya başlamak için geçerli sebepler olmakla birlikte, kovulmak mı istiyorsunuz?
Birçok insan, dünyanın her yerinde iyi ödeme yapan, güvenli işler için umutsuzdur ve satış endüstrisi iyi ödeme yapan, güvenli işlerle dolu. Eğer kovulmak istiyorsanız, nedenleri yukarıda listelenen nedenlerden çok daha derindir ve büyük olasılıkla sizinle işinizden daha fazla ilgisi vardır. Önemli değil.
Sebeplerinizin ötesinde, iş bulmak zorunda kalmayacak bir kaç şey var. Bu arada, eğer bu makaleyi okuyup, yapmamanız gereken şeyleri öğrenmek istiyorsanız, bu şeyleri yapmaktan kaçının, sıkı çalışın, satış becerilerinizi geliştirin ve satışlarda uzun, karlı bir kariyerin tadını çıkarın. .
01 Görünmez Kişi Ol
Bazı toplantıları özledim, ofiste görünmüyor ve Pete'in aşkına, herhangi bir satış becerisi eğitimine katılma! (Bu senin çabalarını patlatabilir!)
Beklentilerin ve taleplerin ışığı ve ısısının sizi bulamayacağı ve rahatlayacağınız güzel bir gölgeli yer bulun. Birkaç gün, hatta bir veya iki hafta sürebilir, ancak ortadan kalkma eyleminiz size satış pozisyonunuza mal olur.
02 Sorunları Çözmeyin
Dünyadaki her işin bir ana amacı vardır: Belirli bir sorunu çözmek. Satış pozisyonları gelir getirme ihtiyacını çözmek için yaratıldı. Basit, değil mi? Bir işverenin satmak için bir ürün veya hizmet satması ve bir ürün veya hizmet satmaya devam etmesi için gelir getirmesi gerekir, bu nedenle bu sorunu çözmek için satış profesyonellerini işe alırlar.
Kovulmak istiyorsanız, gelir ihtiyacını çözmediğinizden emin olun. Başka bir deyişle, hiçbir şey satmayın. Bu, istediğiniz kadar hızlı çalışmazsa, "problem çözme" çabalarınızı bir sonraki aşamaya taşıyın ve taktiklerinizi müşterilerinize uygulayın.
Müşteriler problemlerini çözmek için bir şeyler satın alırlar, ancak sorunların çözümünde yardımcı olmazsanız, sorun çözümlerine başka bir yere gitmeye zorlanırlar.
Yönetim ekibinizin müşterilerinizin sizden satın almayı durdurduğunu ve bunun yerine rekabetten satın almaya başladıklarını öğrendiğinde, kapıdan çıkacaksınız.
Son iki çukur girişimi olarak, eğer bu iki taktik işe yaramıyorsa, çabalarınızı DEFCON 5'e götürün ve hem işte hem de müşterileriniz için sorunlara yol açmaya başlayın. Eğer bu işe yaramazsa, işten çıkamayacağın tek yolun, eğer bırakırsan, farkına varabilirsin!
03 Her Zararına Satmak
Bu, tehlikeli bir taktiktir çünkü bu, liderliğinizi çok mutsuz kılarken müşterilerinizi mutlu edecektir: Her şeyi bir kayıpta veya en azından izin verildiği kadar düşük bir fiyata satın.
Yönetim tarafından yaklaşıldığında ve neden her şeyi bu kadar düşük sattığınızı sorduğunda, sadece "Müşterilerimle ilgilenmeye çalışıyorum. Bunlar zor zamanlar, biliyorsunuz."
Bu, yönetim ekibinizin düşünmesini sağlayabilir, ancak, büyük olasılıkla, satış işinizde iyi olmadığınızı ve başka bir iş bulmanızı tavsiye ettiğinizi düşünmeye başlayacaklardır.
Dikkatli olunması: Yöneticiniz, anlaşmalarınıza nasıl kazanç sağlayacağınız konusunda bir eğitim almanızı veya bir anlaşmadan nasıl uzaklaşılacağını öğretmek için bir sınıfa kaydolmanızı öneriyorsa, her ne pahasına olursa olsun reddedin! İstediğiniz son şey, anlaşmalara kâr oluşturmanıza yardımcı olacak becerileri öğrenmek. Bu bilgi yıkıcı olabilir.