İlk şeyler ilk
Arttırma talebinde bulunmadan önce, işvereninizin tazminat planlarının artırılmasına izin verdiğinden ve tüm satış görevlilerinin maaşlarının, iş ünvanına, kota seviyelerine veya şirkete ait görev süresine göre ayarlanmadığından emin olun. Birçok büyük satış şirketi , kurum genelinde tutarlılığı sağlamak için pozisyona bağlı bir maaş modeli kullanmaktadır.
Sürekli mi, yoksa Dramatik mi?
Zamanlama herşeydir. Ve zam istemeye geldiğinde, zamanlamanızın kusursuz olması gerekiyor. Satış noktanızda kısa bir süre önce başladıysanız ve atanan kotanıza çarptığında veya aştığınız birkaç ayınız varsa, bir zam istemek kötü bir zamanlamanın işareti olabilir. Kontenjanınızı vurma yeteneğini göstermiş olsanız da, kendinizi yeterince uzun bir süre için kanıtlamadınız. Patronunuzun ofisine yürümek ve bir zam istemiş olmak, arzu ettiğiniz artışı elde etmek yerine, işvereninize uzun vadeli bağlılığınız üzerinde şüphe uyandıracaktır.
Bununla birlikte, en azından tam bir yıl için pozisyonunuzdaysa, yalnızca kotanızı elde etmediniz, ancak kotanızdan büyük ölçüde arınmış kaldınız ve güçlü bir satış becerisi seti sergilediniz , o zaman uygun bir zaman olabilir. maaş zam istemek.
Promosyon mu yükseltmek mi?
Satış pozisyonunda artış istemek, bir promosyon istemek gibi bir şey.
Her iki durumda da, ne istediğinizi sorma hakkını kazandığınıza, işvereninizin de hak kazandığınızı ve neden hak ettiğinizi hissettiğinize dair nedenlerinizi sunmaya hazır olduğunuzu hissettiğinize tamamen inanmanız gerekir. ya da yükselt. Bu 3 öğeden hiçbiri yok ve şansın dışında olabilirsiniz.
Yükselmek İstemek
Yukarıdaki tüm ödevlerinizi yukarıda açıklandığı gibi yaptıysanız ve bir artışı gerçekten hak ettiğini düşünüyorsanız, patronunuzun programına girme ve zamınızı sormaya hazırlanın. Yöneticinizin (patron, yönetici, vb.) Ne hakkında konuşmak istediğinizi bilmesini sağlamanız, özellikle yükseltmek isteyeceğinizi belirtmemeniz önemlidir.
Muhtemel bir "toplantı talebi", "Son bir yıldaki performansımı incelemek ve benim için çok önemli olan bir talebi tartışmak için sizinle tanışmak isterim." Bu yaklaşımı kullanarak bir toplantı yapmak, yöneticinizi uçtan uca alamayacak ve ne hakkında konuşmak istediğinizin sizin için çok önemli olduğunu anlayacaktır. Eğer iyi bir yönetici ise, sizin için önemli olan onun için de önemli olmanız gerekir.
Yöneticinizle görüştüğünüzde, agresif veya "yetkili" bir yaklaşım izlemediğinizden emin olmanız gerekir.
Her ikisi de yöneticinizi savunmaya koyup size iyi hizmet vermeyecek. Bunun yerine, bir artışı hak ettiğinizi düşündüğünüzün gerçeklerini ve nedenlerini ortaya koyun, yükseltmelerin vermenizin yöneticiniz için zorlayıcı bir tutum olduğunu kabul edin, ancak size hak ettiğiniz zammı vermediğiniz için yöneticinize bir mazeret sunmayın!
Ne kadar zamandır istediğinizin ne kadar olduğunu bilmek akıllıcadır. "Hissettiğin her şey adil" demek, kendini hayal kırıklığına uğratmak için harika bir yoldur.
Şeyler yanlış giderse ne yapmalı
Davanızı sunmak için iyi bir iş çıkardıysanız ve boşta kalma tehdidi kullanmamışsanız ancak istediğiniz zamiri alamıyorsanız, yöneticinize zaman ayırıp, konuyla ilgili sorularınızı tekrar gözden geçirip ne zaman tekrar gözden geçirebileceğinizi sorun. satış mükemmellik artırın. Birçok çalışan, bir zam için geri çevrildikten sonra, acı olur ve satış sonuçlarının kaymasına izin verir.
İşlerine daha büyük bir tutkuyla dönmek yerine işten ayrılmak suretiyle işverenlerini bir şekilde inciteceklerini düşünüyorlar. Aslında, bu tutumun acıttığı tek kişi tavrı olan kişidir.
Evet, reddedilen bir zam isteğiniz barizdir ve sadece sizden daha fazla tutkuyla pozisyonunuza dönmek için bir zam istemeden önce aynı tutkuyla işinize geri dönmek zor olabilir; Bunu yapmak, işvereninize değerinizi kanıtlamanın en iyi yoludur.
Yöneticiniz, isteğinizi reddettikten sonra sonuçlarınızın düşmesini bekleyebilir. Ancak, sonuçlarınızı arttığını gördüğünde, başka bir sohbetin zamanı geldiğini düşünmeden önce sizi başka bir tartışma için arayabilir.