Satıştaki herkesin satış müdürü veya satış müdürü pozisyonuna girmesiyle ilgisi yoktur, ancak birçok satış temsilcisi işe yarar. Yönetime bir terfi içeren istenen bir kariyer yoluna sahipseniz, yalnızca bir promosyon için ne zaman sormanız gerektiğini değil, aynı zamanda bu promosyonu alma olasılığınızı arttıracak bir şekilde nasıl sormanız gerektiğini de bilmeniz gerekir.
Promosyon Fırsatları Var mı?
Yapmanız gereken ilk şey açık görünebilir, ancak çoğu zaman göz ardı edilir.
Gelişme için herhangi bir fırsat olmadığında promosyon talebinde bulunmak sadece sizin ve promosyon yapmak istediğiniz kişinin sizin için stresli bir durum yaratmasına hizmet edecektir.
Bir çalışanın boş ya da mevcut olmayan bir pozisyona terfi etmesi için talep ettiği kıdemli liderlerin ortak düşüncesi, çalışanın şirketi terketmek isteyip istemediğini merak etmektir.
Terfi talebinde bulunmadan önce, bir konum açılmasının veya yeni bir konumun oluşturulmasının gerekli olduğundan emin olun.
Kendini Kanıtladın mı?
Sadece terfi ettirilmek istediğin için hak ettiğin anlamına gelmez. Sadece bu değil, üst düzey liderlerinizin zihninde terfi talebinde bulunmak için “doğru” bir şey kazanmamış olabilirsiniz. Terfi talebinde bulunmadan önce, şirketinizdeki karar vericilerin sizi nasıl hissettiklerini öğrenin.
Performans güncellemelerini alırsanız, üst düzey liderlerin daha fazla sorumluluk üstlenme konusunda ne hissettiklerini düşündüklerini gösteren herhangi bir derecelendirmeye veya yoruma dikkat ederek bunları yeniden okuyun.
Elbette satışlarda, kendini kanıtlamanın en iyi yolu sonuç üretmektir. Atanan kotanıza ulaşmanız bekleniyor; Kotalarını sürekli olarak savunanlar, genellikle terfi için dikkate alınanlardır.
Hangi yeteneklere sahipsin?
Mevcut satış pozisyonunuzda kendini kanıtladığınızı varsayarsak, size promosyon için aday olacak diğer becerileri düşünmenin zamanı geldi.
Satış becerileriniz önemli olsa da, öğretim, koçluk ve takım duygusu oluşturma becerisine sahip olmayan bir yönetici için çok iyi bir şey yapmazlar.
Üst düzey liderler, yetenekli bir satış temsilcisini bir satış pozisyonundan çekmek ve onları kutuplaştırıcı bir kişiliğe sahipse, çalışmanın zor olduğu ve sadece kendi çıkarlarına odaklandığı durumlarda yönetime teşvik etmede genellikle isteksizdir.
En iyi ve en başarılı satış yöneticileri ve satış direktörleri, güçlü satış becerilerini, güçlü uyumluluk, pazarlık, sorun yönetimi ve işe alım becerileri ile harmanlar.
Eğer siz (ya da üst yöneticileriniz) herhangi bir kritik yönetimsel becerinizde olmadığınızı hissederseniz, hepsini geliştirmek için terfi talebinde bulunmaya devam edin. Eğer işvereniniz ek bir beceri eğitimi sunuyorsa, bir promosyon kazanmakla ilgilendiğinizi bildirirken bir sonraki eğitim oturumlarına dahil edilmesini istediğinden emin olun. Bir kariyeri sormadan önce kariyerinizi ilerletmek konusunda ciddiye aldığınızı onlara muhtemelen çok güçlü bir konuma sokacaksınız.
Ördekler bir satırda var
Eğer hazırsanız ve istediğiniz pozisyonunuz varsa, hem promosyon yapmak için hem de pozisyon için görüşme yapmak için bolca zaman ayırdığınızdan emin olun.
Kendinizi hazırladığınız amirinizle bir toplantıya girerek fırsatınızı boşa harcayacağınız bir terfi için güvenli bir şekilde istifade edeceğiniz bir pozisyonda kendinizi çok fazla çalıştınız.
Büyük bir satış sunumu için hazırlanırken yaptığınız gibi toplantınızı hazırlayın veya röportaj yapın. Buluşacağınız kişinin hangi özel yeteneklere sahip olduğunu bir satış müdürünün sahip olmasını isteyeceksiniz. En çok yönetmek istediğiniz satış ekibinin bir sonraki seviyeye ulaşması gerektiğini düşünün ve ne yapacağınızı ve neyin beklediğiniz sonuçları açıklayan 90 günlük bir eylem planı hazırlayın.
Sunumunuzu zorlayıcı hale getirin, ancak gerçeğe dayanarak saklayın. Yapmak istediğiniz en son şey, kendinizi olmayan bir şey olarak sunmaktır.